骑行台：从欧洲运动员室内训练设备到全球健身标配？
二十世纪八十年代前后，欧洲的自行车选手在备战赛事时，只能借助沉重的金属结构进行室内锻炼，他们大概未曾预见到，这种称作“骑行台”的装置，会在五十年后变成世界健身产业中的热门商品。
这种健身器材俗称“室内骑乘设备”，正式名称为“室内健身设施”或“单车练习装置”，它借助自行车在室内完成有计划的锻炼活动，圈内人士有时也将其称作“骑行者的跑步机”，这种设备的功能与能够复刻跑道轨迹的跑步机相似，它同样可以模拟各种自行车行驶路线，当遇到阴雨雪等恶劣气候条件，或者因工作或家庭原因无法到户外骑自行车时，使用者依然可以在家中维持必要的锻炼强度。
近些年，动感单车逐渐成为众多健身场所、实体自行车团体以及骑行爱好者家庭锻炼的常用设施。
早先企业推出的顶级款健身车，海外同等级产品或许要卖到一万多元，我们当时直接降至1999元，让这款健身车完全引爆市场，畅销阶段有顾客还来“诉说”太稀缺，预订后还得等一个月才能收到。THINKRIDER（智骑）创始人俞丽铨向《天下网商》说明。
曾经价值不菲的健身器械，多在高级健身场所配备，或是作为职业选手的练习工具；随着经济实惠的选择面市，这种器材凭借其不受外界环境干扰、能充分利用零散时段等特点，迅速吸引了众多初涉此道的健身爱好者。
近一年来，骑行台商品的受欢迎程度不断增长，这表明在自行车和码表等车辆配件，以及骑行服装、骑行长裤、骑行水杯等商品之后，中国骑行市场的顾客们又将一个全新领域的产品推向了热门。
骑行者的“新神器”解决天气焦虑
近期，浙江省举行了2025年防汛防台抗旱工作的相关会议，公布从4月15日开始，全省正式进入汛期状态，同时提出了预测情况，指出受浙江影响的台风数量将比往年增多，未来一段时间内暴雨天气会变得更多更频繁，另外，在梅雨季节结束后，夏季可能会出现大范围的持续高温和热浪现象，这表明进行高强度户外活动的时间会受到限制。
部分骑车的人对气象状况感到担忧，不过，这位拥有十年骑行及赛事参与经历的业余车手Arthur却不受其扰，家中和俱乐部配置的室内训练器材，确保了锻炼的连续性。
骑行台能够作为户外骑行的有效补充，同时为骑行者提供维持常规训练水平，既快捷又便利的途径之一。他向《天下网商》透露，其骑行团体去年也配备了数台更新的智能室内自行车，用于队友锻炼，这类产品五六年前依然价格高昂，有的单价高达上万元；近年来，国产室内自行车逐渐兴起，将价格降至千元左右，同时中国骑行竞赛产业、相关装备及增值服务近年迅猛增长，中高端骑行爱好者群体迅速扩大，他们因此及时升级了设施。”
根据他的观点，当价格处于亲民区间时，这种健身设备能够充分满足骑行者群体的四项主要诉求：
在主流网络购物平台上，动感单车形成了一个增长迅速的细分市场：国内企业着重于性价比，已经诞生了像迈金、THINKRIDER这样的新兴品牌，它们的核心产品定价通常介于八百元到两千元之间，同时也有公司为初学者准备了价格不足三百分的简化版脚踏车；海外品牌同样有所布局，例如GARMIN佳明集中推广一万到三万五千元的智能型固定单车，而迪卡侬则专注于售价一千元以下的旋转式健身器材。
把万元级消费降到千元一台，打开大众市场
骑行台之所以广受欢迎，主要是因为当前产品的定价符合了大众用户的接受水平，并且得到了普遍的好评。
这个变化给赛道内相关人员留下了深刻印象，因为THINKRIDER品牌创始人俞丽铨原本就是一名自行车发烧友，早在2007年就独自完成了川藏线的长途骑行，历时一个多月。到了2015年，当智能型自行车训练器作为新兴产品类别首次进入国内市场，这位资深的骑行爱好者立刻察觉到了它的潜力，并且主动联系了欧洲一家著名厂商，试图争取产品的独家经营权。
这个品牌的代理权，不幸被其他人抢先争取到了，作为南京航空航天大学飞行器动力工程专业出身的工程师，俞丽铨并没有因此沮丧，他内在的工程师气质促使他思考，为何不亲自尝试研制一套呢
他心里存着这个想法，便着手采购零件、走访市场、考察工厂，自己动手操作后很快就意识到，市面上售价四五千元乃至上万元的动感单车，其成本与定价其实有压缩空间——接着，他融合了自身的骑行心得，以及先前经营骑行装备淘宝店铺所获得的电子商务知识，最终成立了THINKRIDER。
但是，俞丽铨迅速陷入了创业的困境之中。具体来说，就是产品已经准备妥当，然而市场反应却迟迟没有热烈起来，同时，市场上总有竞争者与你正面交锋，双方僵持不下。
那段时间，这个产品门类在竞争激烈的自行车领域中一直表现平平，这是俞丽铨认为最为艰难的时期。许多新兴品牌都消亡于这个阶段，但我们非常幸运，始终有其他网络销售板块的稳定盈利在为THINKRIDER提供充足支持，帮助我们渡过了难关。
二零二四年，关键时刻到来了。在这一年里，THINKRIDER改进了产品供应链的运作，发布了售价一千元的智能皮带驱动式自行车X2，这款热门产品使THINKRIDER的知名度迅速提高。
THINKRIDER电商平台负责人表示，去年十月至十二月这三个月间，该品牌出货量接近五万台，其合作的供应链制造商设备持续超负荷运转，几乎达到饱和状态，机器经常因过度使用而发出异常声响，订单量始终保持在高位，已经完全不存在明显的销售淡旺季现象了。
俞丽铨对这起事件早有考量，认为骑行台赛道尽管有国际知名品牌参与，但整体参与的品牌数量不多，产品种类也较为有限，好比2012年左右的智能手机市场，彼时若有人推出一款性能出色且价格合理的手机，定能迅速占领市场，智骑X2正是以此策略推向市场的。
这代表他和团队对传统骑行台昂贵价格发起了一次挑战，THINKRIDER紧接着发布了改进型的X2 Max，并且推出了国内首个价格在两千元以下采用电机直驱的骑行机THINKRIDER XX，这两款产品都获得了市场的认可。
俞丽铨向《天下网商》透露，由于今年市场异常活跃，THINKRIDER已经占据了国内自行车展示架行业将近八成的市场份额。
小众品类寻找持续增长之路
然而，骑行台在电商平台上实现了飞速扩张，但这需要考虑该品类在中国市场的总量并不大的情况，同时，许多刚入门的骑行爱好者，对于骑行台的需求还比较疏远。正如俞丽铨所言，“智能骑行台这一细分领域，目前还处在起步阶段，主要服务的是骑行迷和爱好者，并不是所有人都必须拥有的日常用品。”
此外该领域高度依托自行车骑行市场，与健身场所的固定式功率自行车不同，使用专用自行车配合才能操作，导致受众范围受限。这类设备本质上是专项训练工具，与健身行业关联性不强，并不属于同一范畴。
这表明，仅靠一种健身车类型会限制生产企业和品牌方的动力，据相关研究机构的资料，全球家庭室内单车市场总额预计要到2030年才能增长到25亿美元。
怎样将品类的界限拓展到更高处？怎样在同业角逐中，持续巩固自身的领先地位？当前，一些市场领先或新兴的自行车展示设备商已经将精力集中投向两个主要领域：
下一段的竞争重点在于向上拓展，骑行设备后续的发展方向，涉及产品迭代与数据应用，各商家正努力为自身顾客构建一个骑行健身领域的入口。
以THINKRIDER为例，俞丽铨表示：骑行台产品的更新换代，并不仅仅是色调与造型的调整，核心在于功能层面的显著进步，例如从最初的磨胎驱动方式，发展到后来的皮带直接传动，再进一步升级为电机直接驱动，同时增加了可摇晃的体验，以及能够自动调节高度和角度等复杂功能，这些都能有效提升用户的感受。
对数据意义进行发掘，对活动环境进行构建，关键在于物品的智能提升。市面上价值两千元以上的智能型脚踏车，今年开始陆续增加了核心阻力动态调整、模拟真实场景的赛道训练、训练数据统计解析等特色，借助实体脚踏车与配套应用软件的结合，使用者能够设计专属训练方案，还可以进行竞技游戏，参与者可以在线发起挑战或进行比赛，显著增强骑行锻炼的效果和竞技能力。
智能骑行台本质上是一个复杂的工程体系，融合了机械制造、电子控制、程序设计以及人体工学等多个不同学科的技术知识。根据俞丽铨的说法，新兴团队想要快速提升技术水平，并在短期内超越现有竞争者，进而突破行业壁垒，这种情况目前来看十分困难。
第二点，从横向角度分析，出海对商家来说，短期和长期都有利可图，尤其与中国骑行市场相比，欧美、日韩等地区的自行车运动发展得更为完善，同时消费者也有较强的购买力，20岁到35岁的中青年群体通常重视骑行活动的社交功能、科技特点以及健身作用。
速卖通作为“出海四小龙”的一员，其数据显示，运动和骑行等新兴品类，近期日销量环比增速普遍达到300%以上，高端商品的销售势头愈发强劲。
这也说明国产商品在海外市场仍有发展空间，三月速卖通促销期间，THINKRIDER X2 Max实现海外首次推出，其销量与去年同期相比增长了约三十倍，在并非骑行设备销售高峰的早春时节，多个地区市场依然出现供不应求的情况。
成本一旦降低，我们在海外市场将形成压倒性优势。国外品牌售卖的智能骑行台若售价为1000美元，我们能够提供品质相近但价格仅为三分之一的产品。俞丽铨明确指出，国产品牌的制胜关键在于将高端产品大众化。
高端健身器材原先由国际品牌主导，如今已普及至普通民众，这种转变在某种意义上，也反映了我国制造业从模仿生产到引领设计的跨越，在这股浪潮里，善于把握时机的企业正在重塑行业版图，开拓属于自己的新局面。