MAIA ACTIVE联合创始人：亚洲女性健身服市场竞争的切入点？

MAIA ACTIVE联合创始人：亚洲女性健身服市场竞争的切入点？

MAIA ACTIVE的联合创始人兼首席执行官王佳音向界面新闻报道说，他们创建MAIA品牌的初衷，是因为当时市场上没有适合亚洲女性穿着的运动服装，他们希望开发出符合亚洲女性需求的健身服饰。

2016年，MAIA ACTIVE在上海成立。

那个阶段，女性健身服装领域虽然尚处萌芽状态，不过已经出现了像lululemon这样的领先企业，同时，那些老牌的运动巨头也在积极拓展女性健身服饰的品类。

要在市场占有率上取得领先，对于刚起步的MAIA ACTIVE而言并非易事。

以“亚洲女性运动服饰”为产品核心，MAIA ACTIVE成功找到了进入市场的重要突破口。

亚洲女性在体型和肤色方面，跟白种女性存在显著差异，王佳音这样说道，健身服饰以及贴身衣物这类对穿着体感十分讲究的商品，一般国际知名品牌所推出的产品，未必能满足中国顾客的实际需求。

市场确实存在这种难题，而MAIA ACTIVE留意到这一点后，抓住了这个时机，将亚洲女性作为服务对象，在面料、剪裁等方面投入了大量精力进行研发创新。

业内专家同样强调，MAIA ACTIVE的产品，其色彩确实十分明亮，而面料着色时“额外覆盖了一层白色”，也使其更符合中国女性皮肤色调，不会因服装颜色鲜艳而导致面部颜色显得发暗。

公司成长初期,MAIA ACTIVE主要依靠网络平台来聚集客户。直销方式具有租赁费用少、与顾客交流更便捷等好处,促使其迅速提升品牌影响力,并逐步扩大销售途径。

到2022年9月最后一天，MAIA ACTIVE在天猫开设的专卖店已经聚集了将近100万关注者。

二零一九年，MAIA ACTIVE依靠主打商品“腰精裤”与“云感裤”，实现了销售额过亿的佳绩，在当年天猫女性健身裤品类中排名第一。

今年天猫618活动期间，品牌销售额已经超过4500万，与去年同期相比，增长了53个百分点

此外，抖音在今年MAIA ACTIVE线上增长方面扮演了关键角色，用户数量已超过一亿。

创立六年间，MAIA ACTIVE已完成了多轮融资。

二零一七年六月，动域资本与达泰资本为MAIA ACTIVE投入将近千万的Pre-A轮资金。

二零一八年五月，MAIA ACTIVE获得了四千万人民币的A轮资金注入，红杉资本与华人文化作为主要投资方，火山石资本和元钥资本参与跟投。

二零二零年十一月，MAIA ACTIVE进行了首次B轮融资，投资方是华创资本；紧接着在二零二一年十二月，该公司完成了C轮融资，投资方为百丽国资；这两次融资的总额接近两亿元人民币。

MAIA ACTIVE获得了大量融资，并且其营收在最近两年实现了成倍数的增长，这使得公司有实力考虑开设更多的实体店铺，计划进行线下渠道的拓展。

二零二二年九月二十九日，MAIA ACTIVE在中国大陆的首家大型门店，在上海市新天地的时尚II区域正式开业。

与一般店铺存在显著差异的是，旗舰店划分了众多专门区域，例如设有专门用于陈列运动商品的“装备中心”，同时配备“个性打造中心”和“运动实践中心”。将来，这个场所将成为该品牌社群互动的主要场所。

王佳音向界面新闻表示，线上与线下的顾客偏好存在差异，网络上的顾客或许更留意公司的重点产品，例如腰精裤、云感裤，而实体店面的顾客可能更愿意选购日常的、成套的服饰，公司必须兼顾这两类顾客的需求。

因为疫情缘故又加上实体店经营的特殊性，MAIA ACTIVE在拓展店铺时虽然放在心上，却不会急于求成，对比开店数量，更看重每家店的表现和单位面积销售额，这两年的新店选址基本都在城市中心地带的商业中心区域。

门店数量并非越多越好。我们选址时会考虑该地点是否具备独特性。例如，一线城市中心区域，或二三线城市首店，这些均符合我们的战略需求，王佳音解释道。

截至目前，MAIA ACTIVE的年度购买客群数量已突破三十五万大关，较上一年实现了八成四的显著提升，今年品牌忠诚者购买商品的平均频次，较初次购买者高出四分之一，每笔交易的平均金额更是行业水平的四倍，相较去年也增长了十二个百分点以上。

MAIA ACTIVE预测，今年品牌所有销售渠道总收入将超过五亿元，并且完全实现盈利状况。

讨论到MAIA ACTIVE未来几年的进步蓝图，王佳音说明，近期内，女性健身服装还是公司的关键商品和成长重心，另外，团队也在积极延伸品牌的经营范围，诸如当前已经推出了儿童服饰，并且将来计划同一些知名动漫形象展开合作。