仿佛在一夜之间，“腐”这个词汇一下子跃到了主流的眼前，就连创业者也嗅到了风口的气息，在年前的那些日子里，我的邮箱里，突然相当集中地出现了专门依据腐文化或者耽美作品的内容公司以及IP运作公司，另外，近半年来还存在一个现象，有一些专注于同人创业项目较为突出地出现了。
对这些项目进行判断，其需要更新知识库以及逻辑。这篇文章意在解答，腐文化源自何处，未来走向怎样。腐文化的受众为何是腐女，她们具备哪些特点，这些特点怎样成为商业化的根本阻碍。腐女与资本该如何看待商业化大潮 ？
一、腐文化是未来2-3年的热点
几部大热作品，它们在2015年出现，还有综艺也在2015年时出现，这些作品和综艺都带有比较明显的腐向元素。正因如此，腐文化才被大陆主流社会注意到。
热度方面，腐文化能够保持多久处于热门状态，观众的口味会不会发生改变，进而形成市场风险呢？基于对腐文化普及以及发展原因的分析，能够判断出这种文化在大陆至少在未来的两到三年之内都将会是处于黄金热点的、新的风口。三年之后它还会继续存在，只是按照在大陆的事物发展规律判断，热度会有所降低。
1.1 在全球可持续发展的腐文化
不止大陆，腐是当下发展最快的国际性的市场。
在日本，腐在70年代起始出现，80年代历经地下大发展，90年代鉴于日本社会对同性的关注，开始于主流社会崭露头角。
于同期时段，在美国这个地方，《星际迷航》的粉丝群体，开始产出数量诸多的存在腐向性质的同人文作品。在英语所营造的语境范围之内，这样的作品被称作slash，缘由则是在于，在两个主要角色之间，常常会运用一个斜杠slash来作为表示，举例来说像是Jarvis / Stark这种形式。在西方范畴内的slash具备更偏向成人化的特质，而腐这种概念，则更加侧重于美男子以及他们呈现出的少年形态 。
腐文化于70年代传到香港，90年代在香港高中女生间流行，90年代传到中国大陆并产生不少同人作品，这些作品常在网络出现后被打印出来在地下图书市场流通贩卖，大陆腐女群体首次进入大众视野始于《超级女声》，还出现了“绯色超女”这样的粉丝集中平台，《超级女声》那种让观众参与选择而非清一色男性评委打分的设置，真正打开了新世界的大门。
腐化成全球现象这件事，是科技发展促成的，是文化发展促成的，是经济发展促成的。这些发展，现在会继续，将来也会继续，换句话讲，腐文化只会变得更具世界化，腐文化只会变得更为主流化，而主流化也就意味着商业化。
互联网对腐的全球流通起到了极大促进作用，不管是从日本到大陆，还是到美国，正版传播速度一直远超不过盗版，并且在海外呈现出极大的供不应求状况，所以无数日本作品遭到粉丝翻译成本国语言在互联网上进行传播，此外，粉丝的同人作品借助互联网能更便利地被其他不同地理区域的粉丝看到，进而进一步促进交流以及生产，21世纪初出现的网络文学又进一步激发了大陆的腐向同人文写作。
全球化现象因科技引发了主流文化的媒体融合，例如在90年代中期，日本动画于美国儿童电视台开始播放，并且有越来越多的出版商在美国主流书店推广腐向漫画，其所含的对LGBT的正面描写影响并开启了一代美国年轻人的审美，媒体融合带来了文化融合，所以当下西方的slash受到了极强的日本动漫的影响。因互联网于大陆普及的时间，与好莱坞大片开启美国文化输出的时间刚好重合，大陆的腐文化同时受到来自日本和西方的双重作用，进而形成自身特色。据个人观察，大陆核心腐女是以日本腐作启蒙且以其为重心的。然而，自那之后蔓延至主流社会的泛腐现象，却是以西方slash为影响因素的。
案例：
西方自影视剧起便有slash，由此slash在大陆乃至世界的普及程度高于日本腐。《哈利波特》是全球粉丝经济与腐文化的关键案例。当时互联网迅猛发展，主流社会企业官方首次目睹众多、全球化、规模宏大的粉丝社群。华纳着手尝试与粉丝交流并借助粉丝宣传影片；JK 罗琳深谙与粉丝相处之道（多年后她宣称邓布利多是gay或许便不足为怪）。各种语言版本的同人作品，被他们一同“容忍”着，最流行的那类之中，莫过于哈利波特/马尔福。
剧情进展至《神探夏洛克》阶段，就连腐国的媒体，都发布文章，感慨大陆网民创作的同人作品，在数量方面实在是众多，在影响力上着实强大。
漫威的妇联系列，这个系列名字你看看，它成为了世界范围内腐女的主要产出对象，就连演员们去节目做宣传，都被拿这个点来开玩笑。漫威可不傻，美队3的预告片里很明显呀，就是在美队与冬兵之间，以及美队与钢铁侠之间进行挑衅，贾尼一生推谢谢 。
仅是有了互联网与文化相融合，这还远远达不到要求，同一时期大陆的经济实现飞速发展，致使“腐”在短时间之内得以迅速渗透进来。经济产生的主要影响体现在两个方面：其一，经济使得大陆有能力承担起互联网基础设施以及个人终端设备所需费用，从而能够接触到互联网以及腐文化；其二，经济所带来的教育发展，使得越来越多的年轻人能够自由地读懂英文以及日文源作品。他们要么进一步创造出中文乃至源语言的同人作品，要么自愿组建字幕组来传播并普及相关作品。字幕组在源作品普及、文化普及以及连接文化桥梁这些方面所发挥的作用难以估量。
图1：腐文化在科技、文化和经济的融合发展下快速全球化
我们能够预见到，科技的发展会继续，文化的发展会继续，经济的发展还会朝向融合的方向继续，故而，腐文化的遍及全球的发展依旧将会继续。
1.2 她经济促使腐文化发展
腐女名字中直接带“女”，系因该受众群体里绝大部分是女性用户，如同宅男。此“绝大部分”，在一些文献里被称作80%，另一些文献称高达90%。虽至今尚无针对全球或某地区的特定准确数值，然而“绝大部分”这一比例确实是“绝对大部分”。
判断腐文化会持续发展的另一个原因是持续的女性崛起和她经济。
腐文化于大陆而言，实则为精英女性阶层的一种消费现象。首先，在90年代能够接触互联网的，乃是经济富裕之家庭人士。其次，即便时至当下互联网已普及，英文以及日文水平足够好的，亦是那些受过良好教育的女性。也正因其为精英，故而拥有追求权力平等以及突破传统性别界定的资本与心情——在后续内容中我们将会看到，这乃是腐女的最大动因之一。并且从广义的粉丝文化形成角度来看，任何引进文化的早期受众皆为精英，例如周杰伦的粉丝经济现象就是由大陆优秀学生引领崛起的。本土文化存在屌丝经济，好莱坞大片在三四线城市竞争力不如小沈阳，好莱坞大片在三四线城市竞争力不如王宝强。
于是，不管是第三方所进行的调查，还是大陆腐女群体的相关情况，以及创业项目市场调研所获取的一手资料，大陆的腐女集中于一二线经济发达的城市，另外南方受到腐女关注的人数多于北方。腐成为现在初中高中阶段的热门话题，甚至比时尚这一话题还要热门。
于是，传统女性的代表特征不再获得认同，然而，整个世界都尚未完全达成男女平等。女性面临着工作与家庭的抉择，更关键的是，在恋爱以及婚姻问题上，女性特别容易深陷传统的贤妻良母三从四德的公式化观念。逼婚、女汉子、剩女等现象并非毫无根据。在文化消费领域，主流商业社会是以父权主义为主体的，所以，主流商业产品皆是从男性的视角展开艺术创作，比如亲密场景大多是采用从上到下的男性镜头视角，如此一来，作为主流的男性观众会产生快感。
腐女没法从那些作品之中对女主角产生身份认同 于是她们自行动手借由腐针对性别角色的模式发起挑战 比如索性将不符合审美的女性角色去除 直接达成平等 最为极端的 婚姻的定义也被再度更改 在腐作品当中男男组建家庭 而且领养小孩 很多时候就是剧中的其他年轻角色 传统的男性视角转变为女性视角 。
从女性反抗开启了腐文化最早的源头，日本腐作家最初的，那种源自被职业画师圈子抛弃的女性从业者，西方最早的slash作品，因以白人男性为主的科幻题材没给女性观众展现女性视角和感受的机会 。
1.3 性别开放促使腐文化发展
并非只有女性实现崛起，全球化进程当中呈现出的性别开放态势以及解放运动，亦确保了腐这一趋向能够持续下去。
酷儿理论是指任何反对把性别和身份认同刻板划分行为的总称，是对一种涵盖全面的性别及取向的反抗，它包括对限制LGBT的整体反对，对异性恋刻板教条观念的反对，对男女两分性别的反对，其结果有中性的兴起，或者不像以往男主角都是高大威猛肌肉男，腐里的男主更注重美丽和感觉，更类似metrosexual（都会型美男）。
這樣講的話，腐是跳出了傳統性別觀念的，男男在一起不一定是同性戀，而是超越性別的純潔愛情關係，腐女和同性戀或同性戀支持者並不完全等同，事實上大部分腐女都是直女，很多腐女不帶有意識或政治元素，只是單純喜愛，這種開放觀念是互聯網給年輕一代帶來的改變，所以腐女青少年女性居多。
能够想象，当现今的腐女凭借凭借同人和粉丝社群积累的文化资本，变成职业作家或者主流商品创造者后，她们就会在对待同人和腐这类小众文化时更有包容之心且更加得心应手，进而更加推动由小众至大众的融合。
二、腐文化核心问题：非商业化本质
图2：针对粉丝、同人、腐女概念的关系展示
图3：针对同人、礼物经济和社区、社群的关系展示
2.1 腐女是基于同人和社群的
腐文化大多数是由同人构成的，它是针对源作品展开腐向改编或者重新进行配对，涵盖文、图、影、乐等多种形式，同人事实上是以进一步生产的形态对源作品实施了进一步消费 。
腐女具备天然的社交以及社群属性，社区与社群的最大区别在于，此部落中的人们是否相互交集、进而产生联系，腐女的同人内容需寻觅新的消费者以及支持者，因而腐女聚集以构建社区，并且腐女彼此间的联合创作需求、身份归属需求以及社交需求，迅速把社区升级成社群，甚至粉丝间如同延展的家人关系那般，腐女社群始终存在，之前借助粉丝杂志以及小型线下聚会的形式 。如今，互联网出现了，腐女群体基于此而产生的活动，在规模方面变得更为复杂，在形式方面也变得更为复杂，然而在过程方面却变得更加便捷 。
与别的粉丝不一样，腐女更看重社群，腐女要有一块儿属于自身的私密且自由的地方，能毫无顾忌地表达自我，在这儿开展社交活动，社交活动竟然超越了作品自身，成了腐女参与的缘由，像共同创作很可能是形式比主题本身更重要，更关键的是女性在这种互动里形成联结，生出积极的情绪，实际上，广义上的粉丝社群历来也大多是以女性粉丝为主。
2.2 然而同人社群是非商业的礼物经济
其实腐女的同人社群是以礼物经济为运行基础的，并非主流社会的商品经济，在这个体系下运行的诸般交换，是不具备商业价值的，礼物经济的最初核心驱动是避免版权纠纷，即我的创作不用于商业盈利，你也别来起诉我，这些礼物在粉丝世界之外是无价值的，像上面说的社交活动，含点赞和对一篇同人的交流讨论。
意外不出地，礼物经济是女性专长，因男性粉丝比女性粉丝更易接受名声或金钱补偿，也就是说，我们上面讨论的腐女和她经济在此又一次获佐证。
当下，针对于同人以及腐女社群而言，那些失败的案例，皆能够被视作是源自男性角度的资本企图，即从以女性作为主要构成的同人社群环境里，去获取经济方面的利益。在此之中，最具有代表性的，则是FanLib。
案例：
FanLib是一个创业项目，它以同人文为基础，以盈利为目的，看上去十分有亮点，其创始人是影视行业制片人、娱乐领域律师和前雅虎CEO，该项目成立于2007年5月，资金为3百万美金，它试图用一个全新的同人文聚合网站将创始人看到的巨大同人市场商业化。他们进行行动，行动涵盖寻找，寻找并锁定同人文红人，之后再联系这些红人，联系后鼓励他们把作品上传到由公司所建的网站，上传作品的目的是为了获得奖品，或者能参加竞赛，又或者可获得网络出版，还存在与源作品制片人互动这些情况。然而这样的行为很快就被粉丝给看穿，被看穿过后便被果断抛弃，同人作者们互相之间提醒转告，告知这并非是一个真正的粉丝社区，而是一个骗子网站。到了2008年8月，公司倒闭。
此乃粉丝自制，FanLib成了被嘲笑且遭群起而攻之的对象，然而它亦是同人作者会认真研究的案例，是研究者会认真研究的案例，是任何妄图商业化之人会去好好探究的案例，图片来源为http://life-wo-fanlib.livejournal.com/
案例：
2013年，亚马逊开启了Kindle Worlds，它被大部分同人作者视为顺着FanLib的轨迹，然而它至今仍存在着。Kindle Worlds具有特色，亚马逊联合版权方如华纳对同人文行为予以授权，还引入其他规章准则来尝试规范同人文市场。同人文能直接在亚马逊处售出从而获得收益。同时，同人行为可助力版权方开展市场宣传活动。但是就算有了授权，亚马逊跟作者签的条约中依旧规定了版权违约得作者自行担负责任，而且还规定了作者的出版能被版权方直接免费使用，无需任何同意。这样的做法没有从根源上解决版权问题，还再度误解了礼物经济的本质，收费阅读不管是作者还是读者都不会认同，而且看起来是明目张胆地拿走粉丝的作品自己谋取利益。虽说该功能没有被亚马逊关掉，然而早就没了它的消息，想必运营情况不怎么好。
三、挡不住的商业化：大陆腐女市场的现状和实践探讨
然而，腐这个亚文化，已然进入主流商业文化的视野，就连一部分腐女自身都清楚，商业化是无法阻挡的。基于此，不管是出于腐女的角度去考量，还是置身资本的角度去思索，探讨新的商业模式都是具有必要性的。基于上头的讨论，以社群建设运营作为唯一的商业模式，我们就不再予以讨论了。
市场空白、受众饥渴
当前，大陆腐女这一市场的需求情况来看，存在着严重的空白状况，呈现出极大程度上的供不应求之态进而致使受众出现极为严重的精神上的饥渴现象。
案例：
内容消费层面，当下有一部纯腐向网络剧叫《逆袭之爱上情敌》，据悉其DVD销量能达到百万级别，在京东的众筹活动半小时收获了百万以上，演员见面会场场都爆满，甚至比TFBOYS的见面会还要火爆。
在实体周边消费这一层面，当下针对于腐女的周边基本上是不存在的。可是有一款并未进入大陆市场的游戏的周边，其盗版的销量大到惊人，甚至超过了全日本的销售数量。
不过，如开头所讲，已然能够瞧见市场竞争急剧增大，各式各样已成熟的企业及初创企业均开始着手腐向内容的打造，这表明内容端会被快速填满。然而质量上乘的原创依旧匮乏。如此一来，当下能够助力提供优质腐向内容的公司值得关注（但纯腐向的政策风险极高，需全面考量且内容仅可为业务中的一项）。
针对二次元周边售卖，实际上，已有诸多周边电商，怎样把握腐女市场，这值得思索，是不是KOL助力售卖的策略呢？另外，还涵盖，是单纯的海外周边海淘式售卖，或是能够自主研发周边。并且，建议电商务必要与版权相结合。因为，要是没有绝对独家的商品，凭借什么来吸引并留住粉丝呢？没有源头支撑，同人行为以及社交需求也就不存在，即便设有社区板块，又有什么意义呢？
原创稀缺、版权为先
大陆高质量原创实在是太难得了，数量更是稀少。其一，整个动漫行业里从业人员的数量就不多；其二，具备原创能力的人更是屈指可数，大多数创作出来的作品还是以同人形式存在于业余参与者当中，可是同人存在着非商业化以及版权方面的问题。所以，优质的原创资源是项目的一个加分点，能够助力公司在本就稀缺的原创领域里去抢占市场，然而原创不可以成为业务内容的全部 。
其中存在一个问题，即版权运作大体上等同于从日本购得，小部分源自韩国以及香港台岛，西方的腐在大陆主要以影视剧作为对象故而无法开展运作。如此一来实际上就排除了许多腐女受众，缩减了市场空间。此外，仅是付费阅读的盈利途径过于单一。既然持有版权，那我们还能够做些什么？
绕开内容、宣传为王？
既然粉丝生产时的版权问题以及礼物经济问题基本没法绕开，干脆就别绕了，全然不在内容层面出发去思索怎样能够“利用”粉丝，这答案便是华纳对于《哈利波特》的举措：借助粉丝来开展宣传 。
目前最成功的商业化实践是官方粉丝社区，礼物经济被包含进来而非被改变，粉丝的生产被免费用于官方宣传物料，官方提供各种免费剧情解析和幕后花絮，即提供大量物料帮助粉丝创作，这些免费物料是官方的“礼物”。
借此，同人有关的内容以及粉丝所形成的社群，并非直接获取钱财，而是经由粉丝针对终端商业产品开展宣传这一行为进行营销，依靠如此来提升销量进而达成盈利目的 。
那么，可不可以存在一个专业的粉丝管理公司呢，如同当下一些粉丝经济平台及软件那般呢？可是，我个人对这样的操作并不怎么看好。首先，官方的行为总归是容易被戳穿的，而且决然不能替代以及覆盖真正的草根粉丝。官方实际上是一种礼物转送行为（regifting）。在礼物经济当中，礼物与商品的本质区别在于礼物能够达成给予者和接受者之间的感情绑定，然而来自官方的虚假礼物却不会引发任何情感,。再者，从本质层面来讲，官方所需求的是一种能够实施管控的整齐划一的行为举措以及针对产品给出的回应答复，并非那种自然而然发生的粉丝自身的行为。回忆一下亚马逊Kindle Worlds的事例——尽管当时是引入了源自作品的授权许可，然而响应者依旧屈指可数。
所以，摆在官方与粉丝之间的，是一种永恒的制动关系，两边相互消费且依赖，又相互排斥，官方永远想控制粉丝，粉丝会觉得自己比制片人和编剧更懂人物，甚至会产生更好的台词以及剧情，所以会觉得作品其实是他们的，另外，粉丝并不想完全和官方融为一体，他们需要保持独立性，拥有自己的一片小天地，以便在自己的地盘上随心所欲地进行改编创作。
然而，宣传所具备的作用，是能够明显被看见的。故而，要是宣传自身没办法支撑起一家公司，那么，本身处于做宣传或者腐文化相关业务范畴内的公司，能够思索将宣传业务归入版图，当作一项附加的增值业务。预估这是很快就要达成的事情。
主流扶持，粉丝崛起
1979年，一位独立唱片制作人，在一个club里，听到了DJ现场制作出的Hip-hop和Rap，彼时这两种音乐类型仅限于现场演奏，仅局限于小众，这位制作人通过复制和混音录制，把音乐转换到唱片上，至此将这两种亚文化音乐风格推向主流，推进美国文化版图。如今回首，当初发明并完善音乐的DJ大神们，后悔把机会拱手让给了一个外人。
当时Hip-hop的情形，跟当下同人及腐女的状况极为相像，二者都遭遇版权问题，也就是音乐remix时对其他音乐的运用，并且都是即将或者正迈入主流的亚文化，Hip-hop使一个外人发了财，而从当前西方同人作者的反应来讲，他们的共同底线是，宁可自己人获利，也绝不让外人获利，实际上像同人作品实体出版售卖这种粉丝自行发起的商业化举动就是一种对自身的 safeguarding，与其让外人瞧见粉丝的作品进而生出相似内容并从中谋取利益，倒不如把收益给予自己人 。这一过程的关键所在，究竟是哪一方借此赚取利益，是占据主导地位的商业社会当中的那些局外人 ，又或者是粉丝群体自身呢。
并且，我们看到了，从主流商业角度切入，是极易失败的。所以，下一个商业机会，是否应从其中寻找，也就是从那些粉丝创业者里寻找，用主流经验去帮他们，而非一开始就另起炉灶。
整体太难、垂直打通
腐文化整体系统商业化要经历较长路程，然而腐文化受主流关注，是因腐元素已融入主流与大众之中。带有腐元素的主流商业作品，操作难度大幅降低，风险也降低，且市场打击面广泛，泛腐女和伪腐女也是其用户群体。一些针对腐元素的细分垂直服务，实际上是有发展前途的。
图4：腐女市场按受众程度分类
腐文化和主流社会的打通服务被提供，这里腐女自身可推行商业化，主流再怎么重视仍是外人，腐女有一套自己的词典和教规，腐女能从毫无准备的主流商品里挑出腐向情节，主流制作人根本意识不到，对于想要融入腐元素的主流制作公司，让现有的带着主流父权商业角度的制作人从零学起接受腐文化，不如直接与腐女合作制作。
最耗神的是这个章节，我觉得自身对商业模式思考不完善。当下整个世界皆在摸索，不存在可借鉴成功案例（前驱者失败经验值得我们好好学习）。此处我祈愿能与更多人交流，尤其是腐女腐男以及各位业界大神。
四、需要持续关注的两个问题
4.1 腐文化会迎来改变
任何亚文化，当被主流所吸收时，都会碰到这个问题，开始时期，会出现符号化的对抗，然而，一旦被主流商业发现并重视，也就是用于正规商业化运营、追求盈利，那么，为了规范新产品和商业模式，一连串的规则将被制定，并且应用在这个文化上，进而改变文化本身。
另外，腐女之间的社交理应会有所变化，因大众化程度加深，这不会再是少数人相互寻觅彼此的社群，腐女的身份认同会出现危机，消费动机也会发生改变，消费动机的改变，可能带来产品形态与消费渠道的改变，也就是腐文化虽不会被市场淘汰，但腐产品以及带有腐元素的产品商业模式或许需要改变，小众与大众是相对而言存在的，若人人都成为粉丝，便不存在粉丝了。
4.2 宏观政策风险
永远不会消失的是这个风险，不光是大陆，香港、日本、澳大利亚以及加拿大等都发生过，政府管控事件，其中包括没收、关站甚至逮捕 。
所以，以腐元素作为基础的项目，其创业风险较以单纯腐向作为内容的要低，单纯腐向内容比如纯粹去创作腐向网络电影、网络剧的公司，还有腐女漫画阅读APP 。
然而需要明白，重口味的腐内容仅仅是腐文化里的几类分支，而且鉴于上述提及的腐女的消费动机，腐实际上是一种以纯爱为核心的文化，存在众多着重体现感性及感情而非性爱的作品，事实上BL就是腐文化商业化尝试的一种类型，以唯美形式呈现的BL比腐文化整体获得了更多主流市场的认可，诸如主流杂志出版以及奖项颁发 。
总结
这篇文章，首先在大环境趋势之下，肯定了腐文化方向的正确性。其次，从腐和同人的经济体系本质方面，提醒大家不要擅自从主流社会外人角度，对腐文化进行商业化。接着，文章借助类比案例，鼓励从粉丝内部向主流商业蔓延，还对目前看到的几种项目进行了分类分析。最后，文章提出了两个目前无法解决、需要时刻观察的问题。
大体上看，基于腐的业务开展的操作，是极为值得予以肯定的方向，然而具体的商业模式以及操作，需要诸多的细节去思考，而且是要基于对腐文化及其群体有所了解的基础之上进行这种思考，当前全球范围内都在进行摸索，依据大陆自身所具备的腐文化特征，期望我们能够探寻出成功的模式。
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