三只松鼠跨界做东方康林卫生巾？这篇为你讲清背后布局

经营零食的三只松鼠，居然也要着手做卫生巾了。就在最近，三只松鼠举办了一场名叫“三生万物”2025全域生态大会。在这场大会上，三只松鼠宣称要推出一个卫生巾品牌，名为“她至美”。

这般跨界可不是个例，自今年3月起，凡客创始人陈年发出进军卫生巾市场的信号，紧接着东方甄选也释放而出相同信号，近日，自带流量的明星黄子韬还推出了卫生巾品牌。

三只松鼠为何要瞄准卫生巾市场？

三只松鼠进军卫生巾市场，要成为全品类消费品牌

三只松鼠预定推出品牌名为“她至美”的卫生巾，品牌负责人称，这款卫生巾品质达消毒级别，出厂检测真菌为0，有抑菌芯片，抑菌效果达99%，且不含绒毛浆、还零甲醛、也是零可疑性荧光剂。

有在业内的人士明确指出，这些年来，卫生巾行业频繁出现安全方面的隐患，三只松鼠趁着这个时机加入进来了，想要努力成为行业之中破了现有局面的人。

面对有记者询问跨界布局卫生巾市场一事，三只松鼠作出回应，称这样做是依据全品类生活馆的战略规划，公司正在重点关注一分利便利店，以及大满坚果这个高端坚果品牌、金牌奶爸宠物食品，并且其自有品牌全品类是要打造一座生活馆，而主要的生活馆是围绕社区生活的刚性需求来构建的，所以就会售卖像卫生巾这类日化用品。

同时，三只松鼠当下将自身定位为，要成为那种具备全品类、是全渠道、有着全域协同特性的生态经济平台，还坚持“制造、品牌、零售”一体化的布局方式，朝着消费者去提供“高端性价比”的优质产品。三只松鼠所采用的商业模式，最终会落实到制造、品牌、零售这三个环节的重新构建上，其模式被称作全品类+全渠道的制造型自有品牌零售商。

或许诸多人士会觉得三只松鼠依旧是一家坚果类企业，然而我们已然从坚果领城拓展至了零食范畴，进而延伸到了饮料领域，又触达了全品类范围，并且我们还从线上销售模式迈向了全渠道的经营业态。实际上，在上述提及的大会之上，三只松鼠的创始人章燎原也有所披露，三只松鼠致力于打造全品类消费品牌。

据了解，除了卫生巾之外，三只松鼠在会议上正式宣布孵化了多个不同品类的新品牌，其中包括酒类品牌，还有日化类品牌，另外还有全场景生活品质好物的“生活馆”，以及便利且价格便宜的“一分利”便利店。

基于子品牌小鹿蓝蓝，三只松鼠更进一步培育超大腕（方便速食），培育蜻蜓教练（健康轻食），培育东方颜究生（中式滋补），培育巧可果（巧克力），培育围裙阿姨（预制菜），培育第二大脑（咖啡），培育金牌奶爸（宠物食品）等好些子品牌，用于拓展更多垂直品类涵盖范围，初步搭建起多品牌矩阵。

公司针对部分子品牌制订了2025年的销售目标，像方便速食产品的目标销售额是2.5亿元，酒水类产品的目标为1亿元，日化类产品的目标是1亿元等。

专家：多品牌战略成败关键在细分市场竞争力

在盘古智库研究院高级研究员江瀚的观点里，三只松鼠推出多个子品牌，且计划成为一个全品类消费品牌，此策略，可被视作其寻求市场扩张以及多元化经营的一种途径，这有助于分散企业风险，借助进入不同的细分市场，来减少对单一产品线的依赖，然而，这一策略能否成功，将取决于品牌在各个新的细分市场里，能否建立足够的竞争力。

三只松鼠处于战略转型的关键节点，此品牌曾借淘宝流量红利迅速兴起，在2020年后传统电商渠道持续下滑，2024年公司重回百亿营收，短视频平台是新的增长引擎。

媒体报道称，章燎原用“重生”形容重新回到百亿营收，对于2025年，章燎原讲，2025年，三只松鼠过去13年的成功与失败于那一年只是沉淀与铺垫，铺垫结果是此后整个企业必定走向大型企业，为此他称2025年自家公司是重生年。

然而，这种增长是存在代价的。在2022年到2024年这个时间段内，公司的销售费用累计达到了46.39亿元。其中，促销以及平台服务费占据了29.81亿元。其占比超过了64%。这种依靠流量以及低价竞争的模式，正在对企业利润进行吞噬。

2025年最新的一季度财报显示，公司在该时期内，实现的营收是37.23亿元，和上一年同期相比，微微增长了2.13%，但是，归母净利润是2.39亿元，同比下降了22.46%，扣非净利润为1.62亿元，同比下降幅度达到38.31%，呈现出显著的“增收不增利”态势。

在此种背景情形之下，三只松鼠正在加快速度助推推进多品牌战略。公司于新品牌孵化这个方面领域，已然存在取得成功的先例事例，在2024年的时候那一刻，旗下品牌小鹿蓝蓝的收入进而同比增长了35.01%，增长至7.94亿元。

章燎原表示，今天的三只松鼠为何敢于发布诸多商品呢，是由于错过了这个时间点便来不及了，自有品牌的时机已然到来，消费者的认知致使他愿意接纳新的事物。

不过呢，面对如此这般的局面，三只松鼠所进行的全品类转型，以及开展的渠道调整，能不能切实达成“重生”这一目标，仍然有待市场去检验。

潇湘晨报辣椒财经记者李轩子