号称要做“线上山姆”的东方甄选，继续加大马力布局自营产品。
在3月20日的下午时分，东方甄选（01797.HK）举行了自营新品发布会，关于此，东方甄选方面有所透露，自从在2022年4月东方甄选自营产品被推出之后，其自营产品在全网的销量超过了2.1亿单，客户的总量达到了3086万人。一直截止到今年2月，东方甄选自营产品的销量占比已经上升到了46%，进而成为了公司核心的收入来源。
当前，东方甄选的自营产品主要是以食品类为主，涵盖了水果蔬菜、肉禽、海鲜等十多个种类，与此同时还涉及到首饰、洗护、日化式家庭日用产品，自营产品正在售卖的数量超出了400款。
需要指出的是，东方甄选正式对外宣告会推出卫生巾这款产品，并且还详尽解说了其自有产品的相关情况，以及渠道发力的具体情形。
当下，直播电商行业步入下半场，流量红利方面，态势已然是见顶了，超头主播以及直播间，也都陆陆续续地，从直播带货这个领域，转变方向，朝着押注品牌去发展，目的在于寻求新的增长曲线。
俞敏洪也要做卫生巾产品，“确保用料充足”
东方甄选这次重点介绍的，是一款卫生巾产品。
据了解，东方甄选自营的卫生巾，在2024年的年末，正式确定项目，会在这个年头的暑假，极为迅速、最早地去推出自营的相关此类产品，此刻，产品已然完工定型了。
对外界所关注的，关于卫生巾长度的问题，东方甄选方面表明，其自营卫生巾特意调整了模具，以此来保证用料足够。产品上市以后，消费者能够借助直接测量，进而直观地感受这款“只多不少”的卫生巾。
当下，东方甄选没有售卖第三方品牌的卫生巾产品。时代财经进行搜索后发觉，东方甄选在其自有APP里，没在公众号小程序内，未于微信小店中，也不在抖音账号商品橱窗里上架卫生巾产品。
这时选择推出卫生巾，和日前在“3·15晚会”上被曝光的卫生巾乱象有着一定关联。
中央电视台有过相关报道，一些企业会从纸尿裤以及卫生巾的生产厂家那里，收购生产线上出现的残次品，还有下脚料这类生产垃圾，接着挑出形状保持完整的，并且不存在明显污渍以及破损情况的“二等品”，然后把这些从中翻新成为卫生巾来售卖。而且被收购的原料当中，有不少是源自全棉时代、苏菲等知名品牌 。
曝光进而引发了消费者对于卫生巾安全之担忧，有网友更是向着科技品牌小米创始人雷军喊话，期望小米推出卫生巾。据悉，早在3月7日时，小米生态链总经理陈波于微博发文称：“提前祝广大女性朋友节日快乐，究竟有哪些女性产品想望我们去做的呢？（卫生巾着实做不了，大家能够许愿家用电器类产品。）”目前，这条微博已然被删除 。
尽管小米那边对于做卫生巾产品的态度还不清晰明确，可是雷军的老伙伴陈凡没放过这一波热度，在表明要售卖“雷军同款”皮衣之后，于3月17日，凡客创始人陈年公开讲将拟订推出卫生巾产品，直接声称“很快就会上”。
在东方甄选的相关动态里，除了进行新品的宣布和公布动作之外呀，还对产品渠道的发展状况予以了呈现呢。就目前的情形而言，东方粤选自己经营的那些产品，超过百分之六十的销量是从货架渠道来获取的哟，而这些所谓的货架渠道呢，涵盖了像抖音商品卡啦，小红书店铺啦，微信小店啦，甚至还有东方甄选APP等等这些渠道呢。
当中，东方甄选APP长久以来被东方甄选看成是线上增长的动力源头。2024财年的年报，也就是2023年6月1日至2024年5月31日这段时间所呈现的数据表明，东方甄选APP上面付费会员进行订阅的数量总计达到了22.83万人，源自自有APP的GMV在公司总的GMV里所占的比例是13.6%。
在今年1月，有一场关于2025年的股东电话会议，在这场会议上，东方甄选董事长兼CEO俞敏洪有过明确表示，其称，在2025年，我们存在着一个最主要的任务，这个任务是去增加APP的活跃度，还要增加APP的注册量，并且也要增加APP的会员人数。
然而来自东方甄选方面最近进行的透露显示，当下，其超25万人是APP付费会员，并且APP商品总量已拓展到7000余款。
押注自有品牌，俞敏洪向于东来取经
在直播这个赛道当中，东方甄选并不是首个去推出自营品牌的企业，这几年以来，李佳琦背后所属的企业，薇娅背后所属的企业，辛巴背后所属的企业，都纷纷开展了自营品牌的布局 。
早在2023年1月的时候，也就是年初，三只羊推出来了自营品牌，这个自营品牌叫做“小杨臻选”，其产品涵盖了食品、个护、清洁等众多品类。2023年6月，是年中时段，李佳琦所属的MCN机构，此机构名为美One，推出了主打美妆、日用品等领域的自营品牌，该自营品牌称作“美腕优选”。当前，也就是现在，该品牌已经开设了天猫旗舰店、微信小店，是这样的情况。
超头主播时代渐渐走向落幕之际，直播电商的竞争角逐已然步入下半场。相较于存在更多不确定性的直播带货业务而言，自营品牌建设无疑是一条具备更大想象空间的赛道。
时代财经曾被百联咨询创始人庄帅告知，自有品牌的构建，能够给企业带来具有差异化的竞争门槛，并且，因产品研发、独特设计风格以及原料等因素，能够产生品牌溢价。
可是，和单纯凭借流量来实现变现的直播带货不一样，去布局自营品牌会更加繁杂，头部主播以及直播间要解决产品以及运营还有管理等一整套问题。并且和核心供应商构建战略合作关系，甚至借助投资或者控股工厂、企业来达成产能定制，是在业内常见的、能够有效把控供应链的十分重要的举措。
在二零二零年的时候，谦寻控股董事长、同时担任薇娅丈夫这个身份的董海锋，他做出了斥资一点五亿用来投资电器品牌德尔玛的行为，并且占股二点八四%；在二零二二年的时候，谦寻又做出了以一点六八亿元认购皮肤护理品牌巨子生物零点八六%股份这样的事。
东方甄选也在通过投资自建工厂，与供应商合资的方式保障产能。
2023年1月，东方甄选作出宣布，要投资1752万元，目的是用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建，这座工厂处于河南焦作，它占地1.4万平方米。
可是，就在不久之前，俞敏洪居然现身在了河南许昌的胖东来天使城这个地方，并且还和胖东来创始人于东来以及物美集团创始人张文中一道去考察商业业态了。有数据表明，在2024年的时候，胖东来整体的销售额差不多快要接近170亿元了，而产生的利润更是超过了8亿元。
被问到东方甄选、胖东来往后有没有合作的可能性时，俞敏洪说有可能会。很明显，着急开拓自有品牌以及线下零售市场来达成转型的东方甄选，也在进入学习胖东来的行列里。