Fittime商城推毅力宝：反向激励解决健身坚持难题，还有会员权益

Fittime商城推毅力宝：反向激励解决健身坚持难题，还有会员权益

健身从本质上来说依旧是一件违背人性的事，针对用户而言要处理怎样去坚持的难题，而对于健身平台来讲那可是提升用户粘性的关键所在。“我们推出了毅力宝这个产品，目的就是要和用户一同去攻克健身领域最大的那一块，并且还是最后的一块坚冰。”FitTime即刻运动联合创始人柳月向36氪表达道。

在一般状况下，那些涵盖健身APP等涉及行为改变的产品，于处理坚持或者粘性这一问题之际，大多运用的是正向激励之法，像是勋章体系、积分体系、等级体系这类。并且这些举措大多带有一些“烧钱”的意味。此次，FitTime即刻运动推动毅力宝并未选用常规的正向激励方式，反而是试着采用反向激励的办法来解决用户坚持的问题。

在推出的起始阶段，毅力宝运用的是有限参与活动这种形式，其主要目的同样是对产品的实践效果予以测试。毅力宝现今已经举办了2期，其中第一期开放了500个名额，第二期开放了1000个名额。依照柳月所讲，参与毅力宝活动的那些用户，在规定的固定时间之内（21天）完成运动打卡任务，才能够拿回加入活动时所缴纳的报名费（99元）。

除惩罚外，平台给用户激励，加入毅力宝的用户在活动期间能享受FitTime会员权益，活动期间可享精品付费训练内容以及TV端高清观看训练内容等会员特权，参与活动的用户在App内应会有特定活动入口，FitTime提供训练日历助用户记录目标完成情况，据柳月透露，用户完成率分别为85% 和90% 。

在心理学范畴内，有一种观点认为，一定程度价值遭受损害时所产生的心理感受，要比同等数量的获取而带来的心理感受更为强烈。故而，有不少产品采纳了负向激励的形式，像“不跑就出局”，还有“让未完成的用户为完成的用户买单”诸如此类。然而，柳月觉得，毅力宝存在独特之处，在于其所处理的坚持问题乃是健身自身所必需的，并非额外增添一个“服务插件” 。

需要予以留意的是，FitTime 即刻运动推出毅力宝并非毫无商业方面的考虑，柳月表明，他们期望借助“健身坚持解决工具”.来更精准地找寻到用户的痛点，吸引用户.增加用户数量，延长用户的生命周期，提升用户购买转化率，“很多情形下，在人性当中，涉及到切实的经济付出时，用户才会愿意以相应的行动来予以匹配，而这也是 FitTime 推出付费课程.付费会员以及毅力宝这款产品最为根本的逻辑。”柳月讲道 。