1、关于跑步机的市场营销方案，先说前言。实际上，对于健身器材这个市场领域，我是具有相当看好的态度的。虽说在国内当下，已然存在一批在健身器材制造方面做得相对较好的企业，诸如杨锐、万年青、好家庭舒华、英派斯、奥瑞特、三飞、英吉多、宝德龙等等，甚至还有一些台资以及外资企业也开始涉足进入这个市场领域，并且该行业自身对于技术的要求并非是很高的，它不像那种处于尖端的机电制造业那样，需要涉及到诸多高新技术的研发工作，所以在后续必定还会出现更多的后起之秀，竞争程度会变得越来越大。这是确定无疑的。处于任一行业，这种情况的出现都难以避免。然而，中国国内市场极为广袤，即便竞争程度再剧烈，想必每个企业都能够收获非常丰厚的盈利。缘由如下：其一，中国共计有13亿人口，并且城市人口正处于快速增长的态势（中国城市化的趋向是无法被阻挡的）。其二，城市人均收入呈现出提高的状况 。
2、工作忙碌致使近80%至90%的人需强化体育锻炼来维系形体与健康，这促使健身器材特别是适用性最强的跑步机在国内拥有极为庞大的市场需求。在如此巨大的市场里，有些地方如北京、上海、广州等一线城市或许已然兴起，然而众多二线与三线城市仍在缓慢发展。哪天会突然急剧增长，尚不得知，可机会就摆在那儿 。对于所需，可谓是以早做埋伏为宜，借此夯实业务拓展之根基，待至市场呈现爆发态势之际，为之添上那画龙点睛的关键一笔，便能达成目标。其二，鉴于中国房地产市场一片火爆状况，致使中国人之家居环境生变显著。于现今城市人口范畴内，诸多家庭当中，特别是那些已然购房或者即将购房的年轻人群体，将会拥有较其父辈更加宽敞的居住空间。况且，120平米的面积，于当下而言已然实属最为平常、最为普通的情形了。
3、受欢迎的型号，即便是九十平米，相较于传统六十平米的居住空间，也会多出三十平方，拿来放置一台跑步机，那也绝对是足够有余！更不要说城区的那些豪华住宅别墅，还有许多人在县城里自己投入资金花费五十到六十万建造的小洋楼。所以，中国人居住空间的改善，也使得健身器材市场具备了能够存在的依据。在未来，每家每户购置一两台跑步机放置在家里，没事的时候就跑一跑，锻炼一番，这真的是再平常不过的事情，就如同当下每台电脑里都要安装上几款游戏软件一样。第3，中国人健康观念得以提升，生活品位得以提升，这也使得健身器材，尤其是跑步机这类通用性最佳、需求量最大的健身设备，能拥有众多潜在消费人群，这类健身设备男女老少适合，专业与非专业人群都适合。环顾我们周围，大量健身馆兴起，yujia馆兴起，舞蹈俱乐部兴起，都在证明越来越 。
4、有不少人想要健身以谋求健康，这便是商机！然而潜在市场既然这般庞大，那我们要怎样去开拓这个市场呢？我觉得公司需考量四点：其一，我们产品的定位是什么？其二，依据我们产品的设计、材料、制造工艺、性能、功能、质量以及参考市场上同行对手的情形，我们该将自身置于何种位置？其三，倘若走高端路线就需要投入资金进行多渠道的推广，定价也必须要高。高端的确不错，利润堪称丰厚，只是担忧口碑难以树立，缺乏优势便无法售出；选择走低端，依靠销量获取成功虽较为容易，然而给人的印象却不尽如人意，待日后再想进军高端领域就会变得困难重重；抑或是依旧踏上一条中庸之道，推出一种折中方案？这着实需要领导人进行深入细致的思考！第二，我们产品的覆盖范围究竟怎样？奇胜身为一家工厂，想必其实力也应当颇为不凡。但是鉴于公司的年度销售预算以及销售部门的人员配置 。
首先说市场状况，我们面临着这样的抉择，是要进行全面覆盖，还是打算先把本地做好，之后突破全省范围，最终朝着全国拓展？全面覆盖看起来不错，然而存在一些市场尚未兴起的情况，要是率先进入，恐怕没有足够的时间、精力以及资金去等待其发展，到那时就会陷入骑虎难下的境地。“三步走”的战略固然有其优势，可这般操作会错失许多外省的潜在市场机会。等把本地以及本省的基础夯实之后再向外拓展，却发现为时已晚，那些地方早已经被他人占据完毕。再者说，是不是存在一个折中的方案，既能做好本土区域，同时又有选择性地对外省的一些关键地区发起进攻？也许这样的念头挺好的！第三，我们产品的卖点是什么呢？说白了，就是我们得凭借怎样的噱头去吸引消费者，还得将此当作我们的宣传口号予以传播。“健康”？健身器材本来就是冲着这个去的。“活力”？突出一种流行运动，就如同九十年代大家都玩的呼拉圈那样？
6、是什么呢，难道的确是“活力 + 时尚 + 品位”？那种情况之下，在突显活力之际，是不是需要宣传一种时尚观念，比如说借助跑步机，在播放音乐的同时跑步，并且暗示这是高品味生活绝对不能缺少的，就如同小资白领办公的时候绝对不能少的咖啡那般？还是说添加一些别的元素，从而让我们的营销更有差异化，更加能吸引人。第4，我们的品质保证，及时送货，售后服务能不能做到最好？我们的产品开发能不能更有想象力？业务员开拓市场营销固然有着重要性，然而要维系与客户之间的关系，我们的品质保证，及时进行送货，售后服务则具备着更关键的作用。不然业务部哪怕再厉害，奋勇冲在前面，攻克了无数的城池，生产部，品质部，售后服务失去得更多，那此 个市场做起来就没有意思了。攻打城池很重要，守护城池更为重要。守护城池不但关联到胜利果实的保障，更关联到市场口碑的优劣，没有人期望仅仅去做。
7、是单次进行的这类生意。并且产品的创新研发与新开发，是和市场的处于领先地位相关联的。在苹果公司的iphone以及ipad还没有被创造出来以前，我们都不清楚究竟有哪样的手机以及电脑能够拥有像这般强大的功能，具备这般大的富有吸引力的特质。这些与生俱来具有吸引力的特质并非是依靠业务员的推广宣传而得来的，并非是企业投入大量资金去进行广告投放从而砸出来的。而是凭借技术开发工作管理人员的聪明才智所取得的。就是这样因自然产生而具备的优势！产品呈现出同质化的状况注定了其仅仅只会掉入价格竞争的漩涡之中。那么，在明白了市场前景之后，亦理清了营销过程里的上述4个关键点之际，我的思路颇为简单，其一，锁定客户群体以及目标市场，其二，构筑一个性价比最为优渥的销售渠道组合，其三，寻觅到最为贴切的销售模式以及方法，其四，完备销售与售后服务、品质管理、物流配送、生产、技术研发相互之间的协作关系；本文也会遵循这个思路来进行写作并且紧紧地。
第一个关键点，围绕上述的4个关键点，来阐述我的整套销售策略。第二个关键点，客户群体，说到跑步机的客户，细分为两类，一类是个人消费者，另一类是团体客户。个人消费者，是自己购买，自己使用的。这类客户，有这样的特点，平时工作经常在办公室坐着，缺乏体育锻炼，或者工作繁忙，压力很大，有自己固定的住所，房屋面积比较大，有较高的生活品位。目前来看，这样的客户，一般是白领，政府及事业单位的公务员，中学及大学的教师，老板等其他收入不低的人群。好比某些老总，偏好在自身的大办公室内，放置一台跑步机，空闲之时开展锻炼。对于这些人而言，我们能够推出档次偏高，功能丰富，价格较贵且大于3000元/台的产品。销售区域主要聚焦于各类中高档商品房小区。当然伴随健康观念的进步，越。
9、越来越多的普通市民开始有室内健身需求，特别是众多年轻上班族、退休老人等。这些人或许人均购买力较低，我们能推出一些性价比高且必须具备mp3播放功能（契合年轻人喜爱听音乐的需求）、价位在1500元/台左右的机子。如此广大普通消费者能够接受。销售区域主要集中于各类中低档商品房小区以及传统住宅小区。团体客户主要包含以下这些：（1）健身馆，当下在一些三线城市，不同规模的大中小健身馆，每个城市都有5至10家不等，二线、一线城市数量想必更多。若按照一线城市有30家来举例，一家健身馆平均购进5至10台跑步机，那么单个城市的容量应当是150至300台。要是把全省所有地级市和县级市加起来计算，需求量。
10、那就变得更大了。（2）条件相对较好的高级中学以及大学，像某些条件优良的民办和公办重点中学，大学设有室内体育馆，甚至有的装修极为豪华，配备跑步机实属正常。当然这类好学校数量不多，然而每个学校若要订购，数量应该不会少于5至10台吧！算一算，全省有多少好大学，多少好中学？数量也颇为可观。（3）条件比较不错的医院，一些优质医院专门为病人设立康复中心，用以协助病人进行身体康复 。首先，有一些地方，进几台跑步机，是挺合适的；其次，在沿海地区，存在着许多产值过几十亿，甚至上百亿的大型企业；这些大企业福利完善，设施齐备；比如说，有一些大的台资厂、外资厂，专门为职工设有娱乐健身中心；所以，这些企业会想着进点跑步机；这么计算下来，量也是很大的；最后，还有政府 。
11、还有关于事业单位人员专用的健身 recreational 中心，公务员所享受的福利堪称最佳。众多政府机关以及事业单位之中不少设有健身、娱乐中心等。对他们而言使用一下跑步机简直不费吹灰之力。（6）大型的综合型酒店、宾馆以及桑拿洗浴中心，目前好多大型酒店和桑拿洗浴中心的发展日趋多元化，不仅可以予以餐饮服务，不但能够供给住宿服务，连健身、娱乐之类设施都能一并提供。那些进购跑步机可谓合情合理，故而这类人是潜在客户；部分大体育馆内部设有供运动员身体训练之体能恢复室或健身房，像一些大足球俱乐部主场等，它们也会有进购跑步机之需求；上述两类客户恒定存在，无论于哪个省，哪个市都有其身影，我们业务员要做的便是常外出奔波，多。
首先，要知晓市场里的需求变动情况，接着有规划地多去拜访客户，再者多发名片，拜访完毕回来后要多做跟进，还要多进行电话联络，另外还能够邀请客人或者有合作意愿的经销商前往工厂或者我们设在市区的旗舰店去参观，对于一些规模较大且重要的客户，销售部经理也得出面，花些钱请吃饭，动动嘴皮子施展些手段才能够帮忙搞定。如此这般的销售模式，只要业务员自身具备一定的能力以及经验，愿意吃苦，肯努力，那还是比较容易见到成效的。不过，它仅仅适用于外省市办事处直销以及本土直销这么一种情况。从市场区域划分的角度而言，在全国市场范畴内，除了浙江本地之外，存在着诸多地区值得我们予以考量。北方地区因为冬季到来的时间较早，室外气温较低，所以不太适宜进行早晨锻炼。室内运动乃是一个不错的选择。跑步机存有较大的市场。鉴于这样的特性，我们能够以北方一些规模较大且经济状况较为良好的省会城市作为中心，。
13、先设立办事处，再设立仓库，而且是以省会作为基础来向全省进行辐射。比如说黑龙江的哈尔滨，吉林的长春，辽宁的沈阳，大连（因为经济较发达，所以需要单独设立地点），北京，天津，山东的青岛，济南，内蒙的呼和浩特，包头，鄂尔多斯，河北的石家庄。这些地方当中，除了北京，天津，大连，青岛属于开放性的大城市之外，其他地方也就是省会相对还好一点。多数我都曾前往，所给我的感受是，这些地方经济根基较为雄厚，然人文底蕴却不像其他北方区域的人那般古板守旧，再加之冬季里天冷，适宜跑步机的推广，诸如鄂尔多斯，其GDP在全国位列第一，全城陆虎、悍马保有量超过3000，富裕程度由此可见一斑，理应是颇为理想的目标市场！而于南方，湖南、湖北、江西、广东、福建、江苏亦是能够优先予以选择的区域。比如湖南，。
首先，14，鉴于经济基础并非不利的状况，在二零一零年，湖南的gdp于全国的排名处在第八位，并且其还处于快速的发展进程之中。其二，省会长沙有着星城这样一个称谓，其虽处于中部地区，然而湖南人历年以来始终存有相对较为时尚、前卫的消费观念。其三，近些年来，房地产业于我湖南的二、三线城市呈现出迅猛发展的态势，跑步机已然开始在诸多规模较大的卖场得以登陆。所以，基于以上这些情况，对于我个人而言，给出的如下建议为：于北方地区，能够优先挑选在北京、天津、大连、沈阳、青岛、济南这六座城市设立办事处以及仓库，进而开展驻点直销的活动。选择在南方可优先考虑长沙、武汉、广州、深圳、福州，厦门与南京、苏州总共8个城市设置相关点，之后依据北方地区和南方地区的销售情形来加以调整，进而扩展至其他关键城市，办事处能够按照2名业务人员、2名内勤人员、1名仓管人员、1名物流人员以及2名负责产品安装、维修和其他工作的售后服务人员来配置，仓库和办公 。
设在城乡结合部的室，利于物流进出实施控制，具体费用情况是，普通房屋租金起码每年10万，再加上8名工作人员年薪总共20万，提成是从公司利润里扣除的，并非经常性费用，再加上每年1年销售费用10万，一个办事处经营成本平均每年应在40万元，可8个人负责全省或者全市业务直销，这样算来也不算很多，只要能让销售量提升起来，如此投资肯定能收获更大回报，只要空间够大，提成具吸引力，实际上很多业务员都会尽力去开拓市场 。具体来讲，通常只要市场挑选得恰当无误，那么整体状况往往不会欠佳。除此之外，每一个月的时间跨度之内，办事处都有必要针对自身所在区域的产品需求展开预估推测，据此拟定一份销售规划以及进货明细表格。随后，总公司的工厂方面会按照一定的周期规律，依据办事处所提出的具体要求，针对不同型号的产品各自发送一批具备相应数量的货物前往指定地点。而关于货款的进出权限则归属总公司财务负责管理。
16、由部负责。到了月底，办事处的仓管员会再度把仓库的进出货记录拿来和总公司财务这儿进行帐目核对。核对的目的在于确保帐务能够达到平衡状态。对于浙江本土市场而言的话，则给出这样的建议，那就是在成功突破宁波以及杭州这两个最大城市之后，逐步、缓慢地把市场扩展到诸如金华，义乌，嘉兴等城市。 （二）、那最匹配、最合适、最适宜销售的渠道组合究竟怎样呢： 个人觉得线下渠道和线上渠道这两者都是绝对不可以缺少、不可或缺的。针对健身器材，跑步机这几个关键字，我专门在网上进行了搜索，结果呢，奇胜跑步机在百度上所呈现出来的排名并不显著、突出，并且在淘宝商城上也寻觅不到。这种情况充分说明线上推广渠道目前仍然是十分不完整、完备程度欠佳的。需在这里讲一讲，当下b2c也就是企业面向终端客户的直销愈发重要，你瞧网购，网上团购那般火爆便能看出一二。要是连淘宝商城、京东等这类中国极为知名、极为权威的网上卖场都不涉足。那将会错失很大一部分市场！倘若拥有b2c，那么起码能够 。
17、直接面向全国的终端消费者，特别是在外省办事处数量不多，企业业务覆盖范围不是特别宽广的情形下，借助b2c贯通全国，去知悉各地的需求状况是最为便利的模式。并且另一方面，b2c能够切实提升企业的产品销售量还能拓展知名度。我举一个十分简单的例子，进行网购的人或者常常上网的人当中，没几个是不知道凡客诚品的。实际上他们的产品质量较为普通，我的同事他们都购买过。凡客诚品其实自身也就是家从小网店逐步发展起来的。人家还是由个人创办起来的。可是随着业务总量的扩充，于youku等诸多网络平台之上投放广告，开展推广活动，当下销售量急剧增长，竟然有钱在cctv上投放起了广告。网络的宣传效能由此可见一斑！像健身器材这类存在需求然而消费者在现实社会的各类卖场中很难寻觅到适配产品的行业，极其适宜进行网上销售。
十八、卖出去了。就如同早年那时候，有人于网络之上售卖天文望远镜，赚得盆满钵满！原因在于这类产品乃是有着较大社会需求的，然而消费者在现实社会的卖场里面寻觅不到适宜的产品用以购买，只能借助网络搜索去获取信息资源，借助网购来满足自身需求。跑步机亦是同样的一种性质。所以开展b2c，进行网购，跑步机的销售必定也能够火爆起来！第1步，先去购买百度的字词性质是产品关键词以及公司名称的第1排名，以此达成旨在让客户能凭借网络搜索主动寻找到我们的目的；第2步，再入驻进被称之为淘宝商城、京东、拉手网等的国内最为知名的网购平台，借助b2c模式面向全国范围内的消费者；第3步，于youku、凤凰网、中华网以及相关各大知名bbs论坛之上购买凝固状态的图片广告或者动态形式的广告，长时间于这些地方开展宣传活动从而扩大品牌所具有的影响力。特别是要留意在百。
第19步，在度知道、雅虎知道等地进行自我提问回答，于这个过程里介绍自己的产品，以此增强客户的信任度与知名度，这些地方在网络上的搜索率是相当高的；第4步，构建自己的b2c客服，其负责网络导购、促销、销售数据统计及反馈，还要构建物流配送队伍，该队伍负责发货和在线售后服务；通过这一套完整的线上推广组合去扩大销量和知名度，扩大产品的覆盖面，依据网购情况了解全国不同区域的销售动态，及时发现新兴市场的崛起！线下推广需留意几个关键平台，在电视台作广告花销太大，且不知效果怎样，然而有些线下渠道花钱少效果好，公司应将优势资金集中于此 ；第1在电台做广告宣传，费用低受众多能起到良好宣传推广作用，像平安 。
20、公司于好些省市地区多交通音乐频道投放电话车险广告，使得葛优讲了句“电话车险，我只选平安，4008000000”，这般简洁之语句，着实易于记忆。当下诸多车主已然办理电话车险投保。于这些电台频道里，特别是音乐娱乐频道，交通频道乃是受众范围以及覆盖面最为广泛的。于这两个频道投放广告，成效最为显著。且契合跑步机所要宣扬的理念“健康，运动，时尚，品位”。对于这两个频道而言，听众数量最多的群体是年轻人以及有车族，而这恰恰是跑步机最应当着力抓住的客户群体，其一；其二，在全省以及市内所有出租车背后的 led 电子屏幕上投放宣传广告。当下，许多城市出租车后背的 led 灯上都呈现着滚动的广告字幅，极具吸引力。出租车在全城满街穿梭行驶，覆盖的人群极为广泛，因此借助这些车后背上的 led 灯来播放广告字幅极具优势 。
21、有着挺好的宣传效果，然而所需费用并不多。特别是得留意我们的广告宣传用语，像“让你的生命跑起来！”这句话充满着活力，具备强劲的号召力。并且还契合我们对于跑步机这类产品的定位，即“健康，时尚，运动，活力，品位” 。我们就是凭借犀利的广告语突显我们的产品理念，此种宣传才是最具成效的 。第三是要在重点市场设立旗舰店 - 一线城市，我不清楚 。但我晓得众多二三线城市都尚未有专门的某一个品牌或者多个品牌的健身器材、跑步机旗舰店 。建造这样的一家旗舰店必然是要耗费资金的。光是税费支出，店铺场地租赁费用，店面装修所需费用，雇佣人员的开支，以及水电等各种各样繁杂的费用，一年下来，就算没有100万，起码也得有50万的经营成本。然而要是这个城市，这个区域的市场存在着庞大数量的市场需求的话，我认为建造这样的一家店还是。
22、这是具备相当必要性的。特别是像是这样的一家旗舰店，再搭配上上述的那两种宣传方式，那么所呈现出来的效果将会是颇为良好的！我们能够把旗舰店当作是一个企业，当作一种品牌面向外界展示的窗口！如此一来，不但能够提升企业的整体品牌形象，而且还能够让消费者清楚知道，在何处去购买产品，从而保证了你所期望的宣传效果！第4步是搞品牌连锁加盟店 。以像华莱士与德克士此等西式快餐连锁加盟店那般的模式，于重要城市营建一个总的旗舰店，接着把品牌出让给其他加盟商，为他们给予优惠价格，同时共享总公司于全市以及全省还有全国投钱推出的线上以及线下广告宣传层面给予的扶持，甚至针对一些具备实力且值得信赖的大加盟商施行一定比例的铺货服务，并且提供各类技术支托与业务培训等各类具有优惠特点的政策，借此吸引众多加盟商于奇胜这一单面品牌旗下，开店并设立网点，逐步拓展实体店面 ， 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。
二十三的覆盖范围，也完全适合于其他外省市区，第五进入各大超市卖场，这个可能好卖，因为该超市商场人流密集，但是走量却走不起来，而且进入这些卖场还要承担各类费用，量走不起来的话，只能亏，顶多起到一个宣传作用，不建议采纳，但可以参考，三关键销售模式与方法：最基本的销售模式无非就是走直销与走代理。前面我讲了本市，本省区域是企业的根基，根基都没打好是做不了全国的。本土市场进行攻关时，我曾讲过一种销售模式，那就是业务员自行去跑市场，要多去拜访客户，多发放宣传单以及名片，回来后需多点电话联系，多进行沟通，多去拉关系，多予以跟进，多邀请客户来看货、看厂等。而具体的公司还能够凭借旗舰店，通过网络广告的投放，借助电台广告的投放来推进 。
24、进行协同式配合，如此这般市场营销所达效果才是最为理想的！存在这样一种模式，诸多公司都在加以运用，它适宜用于本土市场的拓展，以及外省市办事处的直接销售。然而针对全国范围内那些我们无法触及到的区域，或者是当前尚未打开局面的市场，公司又不愿耗费过多人力、物力以及财力去坚守的，那就能够寻觅经销商走代理模式。凭借给予经销商更为优惠的价格，再加上每月月结时给予返利，甚至对于一些具备一定实力、拥有信誉且自身信得过的经销商，实施一定比例的铺货举措，并且提供各类技术以及业务方面的支持等等 。试图去吸引那些规模较大且具备实力的经销商，借助他们所拥有的渠道来实现货物的销售。我坚信，倘若存在如此巨大的能够用以操作的利润空间，再加之如此众多政策方面实施倾向，想必会有不少人致以兴趣。总结而言：在本土市场推行直销模式，于重要市场设立办事处开展直销业务，对距离较远且暂时并非重要的市场采取代理方式，简而言之就是这么一句话 。
25、提到“远交近攻”，然而除此之外，实际上存在诸多其他方法与套路。于此我认为有几种方法可供借鉴：其一，进行跨行业资源共享，事实上众多行业的客户资源是共享的。只要我们目标客户群具备同样特征，有着类似需求，这些客户便是可以跨行业共享的。举例而言，家具行业的客户也有可能购买跑步机这类健身器材，原因在于家居空间宽敞或者正在购置新房，有添置设备之需，那么购买一台跑步机难道多余吗？买化妆品的客户存在买跑步机的可能性，由于年轻女性具备爱美的特质，鉴于此，她们也就会喜爱健康，崇尚时尚，跑步机契合她们潜在的心理需求；买运动用品的人存在买跑步机的可能性， 考量到年轻人热爱运动，充满活力，跑步机对他们而言是适宜的；买保健品的人存在购买跑步机的可能性。给老年人购买健康，实则不如“购置运动”，毕竟生命的意义在于运动。
针对26号提到的跑步机是最好的保健品等情况，要是我们本土市场以及外省市办事处的业务员，在有些区域跑不了。原因是没那么多人手，或者现有市场已近饱和。在这种状况下，公司可招聘有上述行业销售背景的兼职业务员，给予无底薪高提成，以此吸引他们利用自己手中的客户资源帮我们推销产品。而这比我们自己去找，方便高效得多！第二，要多多开展活动赞助，回想往昔，蒙牛在中国那时名气还不算特别大，其销售业绩真正呈现火爆态势，缘起于2005年同湖南卫视携手举办“超级女生”，彼时“超级女生”在全国范围内掀起热潮，蒙牛借此东风，在全国的销量大幅增长！故而我们也能够联合一些电视台举办一些运动类节目，凭借媒体的影响力来拓展品牌知名度。第三，参与专业性的行业展会，这主要是为了接触一些全 。
27、国之人，经销商，代理商，合作者，以及知悉此行业其他竞争对手之最新变与行业动态等。一年一至二次即足矣，勿费过多钱财于此。市场终究赖自身团队造就，非依靠公司砸钱而成；第4，进行品牌代言，此恐花费最为巨大。然而关键还是要看公司的资金状况以及当下的市场需求；第五，于重大比赛场馆之外开展传单发放工作，乃是在某些大城市，也就是省会城市举办重大运动会的开闭幕式、足球赛事、篮球赛事等体育比赛的场馆外面，时不时定好安排兼职派单人员去发放销售传单。应该讲这般些地方在这些时间段会汇聚起数量众多的潜在顾客。在好些地点进行传单发放行为，其效果大概相当不错。但这样做会致使企业产品的那种档次以及口碑下降恶化，给人一种处于低端层面的印象。应该表明在某一个城市，刚开始进入之际，能够尝试一回！ （四）协。
第28条，对业务与生产、品质管理、物流配送、售后服务、设计研发之间的协作关系就行调 整： （1）业务与品质管理、物流配送、售后服务的协作关系： 业务市场的稳固与产品品质的保障、送货的准时性、售后服务的优劣紧密相连。要是我们的业务员开拓市场，想要守住市场的话，最为关键的便是要确保我们货物品质优良，不出现问题。并且送货不能拖延，要在短时间内送达。货物送达后若发现质量问题需及时处置，迅速进行换货 。这便需要我们的品质管理部门，务必严格把控产品质量关卡，绝不容许出现问题。并且要专精于倾听业务部门从市场反馈回来的讯息，针对产品品质问题予以整改处置。物流配送同样需要及时、迅速。要寻觅多家具备实力的物流公司，保障产品送货上门的及时性，且务必规避因货运不妥而致使的产品包装破损，。
29、有产品刮擦等问题出现，售后服务部门要及时跟进处理问题订单，要求换货做到及时，理赔达到到位，以此让客户感到满意。鉴于线上和线下存在推广方面的区别，业务部门能够分为三大类别，具体为实体营销团队，加上直销团队，再加上网络营销团队。实体营销团队负责管理公司在重要城市所设立的跑步机旗舰店，还需统一协调和其他各加盟店在销售方面、推广方面以及宣传方面的互动 。负责本土市场业务拓展以及外省市办事处区域市场拓展并统一协调与其他经销商互动的是直销团队，负责网络推广和b2c直销的是网络营销团队。因而相应地我们的品质管理、物流配送以及售后服务也要分成三大类，即实体营销团队的实体销售品质管理加上实体物流配送管理再加上实体销售售后服务，其负责对出到旗舰店和各大。
30、针对品牌加盟店产品，有着品质管理、物流运送以及售后服务这几方面；这被称作a组直销团队 - 包含直销品质管理、直销物流配送管理以及直销售后服务（其职责是针对运往本土及各外省市办事处仓库的产品，开展品质管理、物流运送以及售后服务）；这被称作b组网络销售团队 - 涵盖网络销售品质管理、网络销售物流配送管理以及网络销售售后服务（负责对b2c直发客户的产品，进行品质管理、物流快递以及售后服务）；这被称作c组，如此这般把我们的销售、品管、物流以及售后依据我们的三种不同销售模式，划分成a、b、c组，并且借助协同管理来达成最高的工作效率。（2）业务跟生产的协作关联：于开拓市场进程里，业务最为忧心的便是生产难以跟上节奏，当客户有要货需求之际，却处于没货状态，进而致使客源白白溜走。此外生产。
三十一，产量能大小还决定着另一件重要之事，那就是生产成本的高低。成本越低，卖价制定就越发自如，业务员销售利润就越大，可操作空间就越宽。所以生产部不管怎样都得加油！另外，业务部也应当及时向生产部进行信息反馈，比如哪些区域哪种类型产品需求居多，是大尺寸产品受欢迎，还是小尺寸产品受欢迎？是高价产品受欢迎，还是低价产品受欢迎？是多功能型号流行，还是单一功能型号更流行？针对每个月市场需求所产生的变化，各区域办事处以及本土市场部理应据此制定一份进货计划，其后生产部依照该计划来开展生产工作，而如此这般便不会产生急需的货物并不存在，不需要的货物却尚有剩余等这诸如此类的不良情形。业务与研发设计的协作关系如下前面我曾经表述过、任何一个行业一定会存在着一款典型意义上的产品、像80年代推出的永久自行车、2011年问世的iph 。
32、one4，ipad2等这些都是引领一个时代的产品，由此能够看出，一种产品好不好卖，从其诞生的第一天便可得知，所以 奇胜公司还是应当投些钱，去请些知名设计师以及工程师来做产品，起码外观设计得能够入眼，再加上一流的材料、一流的工艺以及对关键技术细节的处理，才可以做到仅看第一眼就能把客户吸引住，至少给人一种感觉，就是我们产品的档次不低，这样的产品才会具备市场竞争力，这属于技术对业务的支持 。业务部门身处跑市场，与客户交流接触的最前线，需持续进行信息搜集，再做出整理，而后予以反馈。要让设计师们清楚在哪些技术领域我们仍需做出改变。还要告知未来市场的流行趋势究竟是什么等内容给工程师。最好能为技术人员在产品研发设计环节提供具宝贵价值的建设性意见，以此助力其提升产品性能。如此这般业务与技术间的良性互动，才是我们所期望见到的。总之，在工厂从事销售工作，有些问题并非仅靠业务员努力就能得以解决的。并且还得要有其他部门予以密切配合才行，同时还得依赖老板给予政策扶持以及资金投入。有时这后边两者可是更能够进一步决定一个企业究竟是生死存亡还是长远发展的关键所在呢！而且这世上实际上根本就不存在免费的午餐，也绝对别去想着仅仅可以凭借某单一招营销奇技就能够赢得制胜天下的结果。销售就好似耕地那样，必须得挥洒我们自身辛勤的汗水才能够收获到丰盛的果实。多说实在是没有什么益处、作用，倒不如脚踏实地地走好每一步切实可行的路吧！祝愿贵公司的生意能够日益兴隆、繁荣昌盛！以上这些全部就是我所精心制定的跑步机市场营销方案。要是存在任何需要进行修改的地方，请务必及时跟我取得联系、沟通 。有着拓荒者1982这个网名的我，属意猪八戒，我的手机号，我的qq号是1401070428 。