Keep 三年拿下一亿用户，创始人揭秘发展逻辑与发布会亮点
上周一，于三里屯的一家酒店内，已诞生三年的 KeepP 终于举行了它的首次发布会，有两件事情，一是进行回顾，二是作出展望。
登上舞台的是创始人王宁，他身着一件印有keep字样的灰色卫衣，站在那里，手里握着话筒，说话语速急促，神情中带着些许紧张，又有着些许兴奋。他是90后，马上就要迎来自己的三十岁了，王宁借助一组数据表明Keep已成熟，那组数据是，累计用户突破了1.2亿，累计训练达到68.79亿，累计跑步有8415.47万公里，燃烧卡路里超过450.6亿千卡。站在镁光灯下，王宁首次向媒体介绍自己，他说“我们是一个以内容为核心的运动科技平台。”。
三年拿下一亿用户
过去的三年，被王宁描述为Keep积累用户的阶段。
一直以来，我们内部所信奉的，是一个创业信条，那是“筑高墙、广积粮、缓成王” 。对于Keep来讲，所谓的 “高墙”，指的是平台上优质的PGC内容，以及产品体验 。
起初最开始的Keep，是作为以碎片化的徒手、器械健身视频课程为主的健身工具，随后渐渐逐步转为社区，其品类也从单一的健身品类，扩展至户外、瑜珈等之类。王宁把Keep过去三年的拓展逻辑归纳为三句话：要多而非少，要重而非轻，要专而非散 。
所谓要多不要少，这是说在项目刚开始的时候，Keep会特意地丢掉一些相对而言高端以及专业的健身运动用户，却把关注点放在吸引数量更多的 “运动小白”上面。大家都清楚，三年之前的中国，健身意识才刚刚兴起，许多人需要的是以更低成本的方式体会到运动的快乐，并且能够坚持下去。所以在那个时候，我们产品从上线确定定位开始，就着手专注于更为大众化的初学者，而非专业的健身爱好者。
要重不要轻，即把产品做得非常重，以满足用户多元化的需求。
要专注而非分散，就是在每个阶段都致力于一件事。Keep作为一款初始状态是工具型产品的app，在开放社区这件事上展现出了某种固执与克制，早些时候，用户得先完成一次训练，才能够在社区里发布一条动态。“我们期望用户每次打开keep时 ，都能体验一回我们工具的产品形态。”而这种提升用户产出内容门槛的方式，恰好很好地培育了社区内优质UGC的分享氛围。“大家都十分珍视自己靠汗水换来的每次发帖机会。”。故，当用户数量达至一千万，Keep切实开启社区之际，众人对于何种内容堪称“优质内容”，已然被教导得颇为圆满了。
有所取舍，在持续积累用户期间，Keep好像一直晓得自身所要的是什么。并且，“目标感”乃是王宁提及频率最高的一项自我评估。
这个评价在虎嗅问及Keep的融资计划时又冒了出来。
最初的两年期间内，Keep曾密集开展了5次融资，可谓速度极快。然而，这股势头却于2016年8月停下，在历经那次由腾讯主导的战略投资后，位列“腾讯系”的Keep就再也没有过资本方面的举动。“我属于那种目标感非常清晰的人，我们需要多少资金，而后才去融相应金额的资金。”。王宁说道，我们清楚要达成做好一亿用户的目的，方可形成更强的竞争壁垒，因而我告知我的股东、投资方们，我所需的是一到两年的时间来获取一亿用户，随后再去思量下一阶段的事宜。在那段期间，我就仔细盘算一番，我需要多少资金，那就去融多少钱便是了。要郑重其事地对待投资方的每一笔钱，我认为这还是颇为重要的。
而现在并不着急融资的Keep大概也是 “粮仓”禀实。
整个过去三年之际，持续进行打仗行为，致力于取得更多用户的资源，占据该市场，故而实际上在这场发布会之前，整个我们的团队首要目的，就是期望获取更多的用户。
然而，已经成熟的Keep到头来终究得去面对另外一个陈旧的“成年人”方面的问题，也就是商业化 。
在商还不太着急言商？
同在Keep召开发布会的当日，另一家体育健身类项目悦跑圈宣布完成1亿元C轮融资， 用户体量达5300万的悦跑圈称，自身做的并非流量生意， “我们为服务好C端，挣B的钱。”悦跑圈公关负责人向虎嗅表明，在2017年公司总营收8000万里，6000万源于营销，客户有阿迪达斯、特步、安踏、亚瑟士、宝马等，另外2000万源于线上马拉松报名费，“我们现已实现盈利了。”。
然而，Keep而言盈利这件事，“我觉得，我们是能够稍微再等等的。”。
倒也并非是Keep在实际上从来都没有涉及过与“钱”相关联的这种情况。垂直社区要开展变现活动，电商加上广告这种方式，几乎是一种不用过多考虑的可以选择的途径。
2015年那时的王宁是这样想的，甚至还言称，“电商业务的成败会决定Keep的生死”。然而，2016年4月最终上线的电商模块，显然没打算承担这样的重责，它处在app一个极深的角落里，售卖的是一些像瑜伽垫、弹力带之类的keep贴牌商品。
王宁讲啦，鉴于仓储、物流的能力状况，实际上团队针对电商这事，并未做出太多投入，“‘keep商城’的定位着实有点类似fans club，增添一些实体化的事物，跟咱们的粉丝构建一些情感纽带，与此同时也是想要测验一下线上用户对Keep的喜好如何，以及其商业转化率究竟是怎样的一回事。”历经两年时间，到如今，keep商城还是深埋在一个颇为幽深的入口处，仿佛正应证了王宁所说的“探索”之言语。所以，当面临关于转化率究竟是多少这个问题的询问时，王宁并非直接就给出回应，而是这样子表达说 “意料之中” 。
2016年期间，虎嗅平台的作者阑夕，于文章当中给出了自身的预判，其内容为 “依据现有的增长数据，Keep的广告，与电商的收入，同样会在年底达成经营成本的持平状态，进而使得Keep能够于明年步入盈利阶段”，就目前的情况而言，这个时间点还需要进一步向后顺延 。
“商城也好，广告也好，肯定不是我们真正商业化的重心。”
此番发布会上，王宁宣告了Keep商业化的“正餐”，线上凭借付费的内容以及服务，线下借助硬件与Keepland。
至于说到“从线上转而进攻线下的时候”，王宁迅速地就进行了纠正，声称：“我们仅仅是期望去提供更为丰富的场景以便给予用户健身服务方面的体验。”再进一步详细来讲，是分别凭借KeepKit硬件以及Keepland线下店去切入“家用场景”以及“城市空间”：
Keep K1，是KeepKit所推出的首款智能跑步机，跟你听闻过的全部智能硬件的故事相同，这台跑步机，能够将运动的数据，同步上传至软件动态里，而在搭载了Keep的线上训练营之后，跑步机，还能似贴身教练那般，给予实时的指导。
Keepland呢，却是个“线下运动空间” ，在我们内部，是不许提到“健身房”这三个字哟，我们要摆脱对传统健身房的看法与约束，从一个全新的、更具魅力的角度去思索一个运动交互空间 。
当前，线上产品越来越多地声称要把触角延伸到线下，在这样的情形下，Keep所推出的“大招”，难免会被人怀疑存在着跟风的嫌疑。
“为什么现在才做？”
王宁依旧是将回答落在了用户之上，表述为：“我们察觉到了用户于运动这一事情的周期中的变更与迭代。”办理健身卡前往健身房这一行为，置于三年之前，门槛依旧是过高的，更多的人均是期望以更为“轻”的形式去享有运动，这也恰恰是最初的Keep能够凭借线上教学视频这种形式迅速积攒小白用户的缘由所在。然而历经三年时间，王宁觉得此前的一部分“小白用户”，已然成长成为了愈发高阶的运动分子，他们对于健身这件事情，具备了更高的要求。“我们纯粹是顺应了此种需求。”。
倘若说在获取客户这一方面，一款名为Keep的产品觉得只是简简单单地引导流量或许会存在风险，然而要是把Keep课程方面的内容与引导流量相互融汇起来看，产品以及所引导的流量依旧是处于Keep这个体系范围之内的，这是一种安全性相对更高的引导流量途径。处于试运营阶段的店铺每天迎来众多顾客呈现出的那种热闹非凡的程度给予了王宁极大的信心。“目前比较令人苦恼烦心的事情是店铺位置的选择。”。