睿健时代创始人朱骁潇：放弃电商，深耕健身内容的创业抉择
朱骁潇高中时是个小胖子，他那魁梧身材是在英国华威大学留学期间健身所得成果，那时他主修数学专业，该专业严谨、逻辑性强，原本他可以继续进修去帝国理工大学读研究生，然而看到国内存在“缺少健身内容”这样的创业机会，就回来创办了“睿健时代FitTime”。
正像朱骁潇那具备一定特点的身材以及富有一定特质的头脑对徐老师形成了一种较为特别的“关注吸引”，徐老师关于“移动健身社区”所拥有的那种构想也对朱骁潇产生了相应的影响。
睿健时代FitTime创始人朱骁潇
2013年，朱骁潇刚创办睿健时代，原本打算做电商，借助健身内容为其吸引和引入流量而后卖出诸如蛋白粉、健身服装这类有关健身的用品，此项生意本身并不复杂，并且已然拥有数百万元额度的变现。不过，他最终决定会暂时停下电商方面的业务，转而全力以赴在各个大平台处深入耕耘健身内容，目的是先去影响更多数量的人。朱骁潇回忆透露说：“我觉得这是一个涉及视野范畴内所存在的问题，（徐老师）使得你能够看到这个事物，它确实很具备吸引人的特质” 。
不得不承认，朱骁潇碰到了一个不错的时代 ，国产手机迅猛崛起 ，手机普及速度急剧攀升 ，工作与生活呈现碎片化 ，使得一个小小的App能够拥有以亿计数的用户数量 2013年起 ，2014年开始 ，移动互联网健身慢慢席卷全国 计步的 ，跑步的 ，健身的 ，关注健康的等各类健身模式纷纷进入市场 Keep ，火辣健身 ，薄荷 ，咕咚 ，在那个阶段成立或者得到金额数目不小的融资 。
机遇的另一侧是险情，对于一家公司的领导者来讲，“头脑清醒地抉择不作啥”有时比对“充满热忱地干啥”更具重要性，这决定他会躲开多少的坑洞，能不能迅速觅得自身的道路，朱骁潇同样直面如此样的抉择 。
他回想，那时美国的Class Pass健身模式，在中国有不少追随者，像全城热炼、雅酷、小熊快跑，用户交纳少量月费，就能享用不同品牌健身房的服务，类似O2O与团购。然而朱骁潇觉得这不适用于中国当下的健身产业状况与用户习惯，故从逻辑上就排除了。后来，该模式遭到健身房大规模抵制，也证实了朱的判断。
朱骁潇觉得，乐刻运动这般的24小时小型健身连锁是行得通的，它能切入众多不愿支付高额预付金额的健身用户，然而，鉴于睿健时代团队的优势在于在线运营，而乐刻模式的特点偏向线下，所以那时这条路并未走。
2014年接近尾声时，睿健时代完成了第二次融资，此次是由经纬创投进行的数百万美元A轮投资，紧接着在次年1月上线了App 。进入2015年不久，睿健时代在人人网、微博、微信、APP这四大平台，都拥有了数百万的粉丝量，凭借由此形成的声势使它跃身为健身垂直类中屈指可数且名列前茅的自媒体 。截止目前 ，全矩阵内容平台之睿健时代已拥有覆盖1000万用户的情况 。
在移动互联网健身开端那劲头蛮猛且肆意生长的前几年，用户数量的增加成为了创业者首要去完成的事务，这般情况致使在用户数量方面处于领先局面的几家企业得以成就，而后变现这件事便开始慢慢地被提到日程上来了。
朱骁潇用了三年探索商业化。
一切起始于2014年年底，那是他与同事张昊所做的尝试，在此之前，具有网红身份的张昊，从一个体重达260斤的大胖子成功练成全国大学生健美冠军。他们先是在微信群里，为粉丝用户提供收费的干货课程，像怎样进行深蹲，怎样用最高性价比做出一道减脂早餐，并非只是空泛地谈论减肥四大原理，仅是这一项，张昊每月收入就能达到数万元。
经由专业人士去输出用户切实想知悉的标准化内容，这属于第一步，然而弊端在于这仅仅是知识点的输出。之后会形成一本书，也就只是如此罢了。且这种围绕内容付费的盈利模式是不是一直可以行得通也是一个问题，毕竟国内用户并未养成为内容付费的习惯。
那时，朱骁潇做出一个所谓“专业”的判定，即那些留意内容的人绝非仅仅是留意，“他所追求的乃是‘结果’”。是否能够使用户专为健身的成效支付费用，支付，支付更为高额的费用呢？迅速顺着这个思路，在2015年，睿健时代推出了口袋私教——也就是1对1在线健身指导服务，雇佣着兼职健身教练，为用户在远程实行健康跟踪以及管理服务，每月收费定为1000元 。
朱骁潇察觉，要使得教练有动力去参与，其月收入以及月服务用户得达到一定数目，所碰到的难题是，用户需求极为多样，有增肌的需求，有减脂的需求，有丰胸的需求，有美臀的需求，还有马甲线的需求等等，不一而足，很难实现标准化与规模化。
在把用户需求缩小至一个最大公约数之后，借助健身教练运用更加高效且标准的方式去满足这一需求，朱骁潇最终选定了“减脂”。其他需求更多得依赖教练进行线下指导，然而实现减脂，仅仅做到对饮食结构予以合理调整、控制热量就行，这种模式完全能够让教练凭借远程计划、引导以及监督用户达成。国外还有一家有着相似模式的医疗公司Omada Health，其所运用的原理全都是“改变慢性病病人的心理和生活方式”。
2015年接近年末时，口袋私教转变为口袋减脂营，费用依旧是每月1000元。用户支付费用后，会先拿到皮尺、食物称等用于减脂的工具。大体重男性、轻量级女性各自分成不同的组，以30天作为1个周期。在前两天，教练讲解相关模式，收集用户的数据，后台系统据此生成个性化的减脂方案。在其余的28天里，教练在线监督学员三餐以及加餐的情况，回复学员提出的问题。
依据朱骁潇所叙述的情况来看，用户参与训练营一礼拜就会出现效果，一个月过后能够减轻几斤直至十几斤的重量不一，在这个时候还会产生再次购买减脂相关产品或服务的需求。要是减脂的进程结束了的话，还会有增加肌肉、塑造身形等一系列服务项目可供提供 。
当下，口袋减脂营公众号存在着数量为十万的用户群体，其中包含占比百分之三十的付费用户，并且还有相当数量 的华人用户，其客单价为每月一千元，进而月月能够服务的用户人数可达五千人次。倘若依据这些数据来进行估算，口袋减脂营的每月收入能够达到五百万，而整整一年之间的收入则能够达到数千万 。
在二零一六年的时候，于不存在任何广告推广的情形之下，口袋减脂营仅仅依靠自有流量转化，就获取到了首个一千万的收入，用户的NPS，也就是用户净推荐值，达到了百分之四十 。
2017年年初，睿健时代于无锡创建了包含上千平面积的全职教练基地，此基地有别于以往的兼职教练情况，睿健时代招收了将近百名全职健康管理师，这是为了确保在规模化之后能有稳定的教练供应以及服务质量，朱骁潇宣称，如此这般操作能够保障用户95%以上的满意度。
朱骁潇又察觉到，于睿健时代里占据多半数量的女性用户中间，涌起了一批身为90后的妈妈群体，她们留意那些科学的育儿理念，而且会在任何时候关注自身产后的体态以及健康状况，这同样是适宜开展在线健康服务的群体。“因而睿健时代引入欧美主流的产后体系，耗费8个月的时间去研发‘口袋辣妈营’，在今年5月上线，已然服务了数百位妈妈用户，成效相当不错。”朱骁潇觉得辣妈营切入的时间点以及人群均恰到好处，并且也会借助和月子会所、宝宝树等平台展开合作，来扩充用户群体。
在未来的 1 年内，睿健时代将会持续地专注于“口袋减脂营”以及“口袋辣妈营”，并且会去研发更多具备相同逻辑的服务产品，朱骁潇觉得，“线上乃是睿健时代的核心价值所在，我们会全力以赴”，线下服务、健康保险等增值的部分将会借助合作去开展，据所知，睿健运动时代已经跟乐刻运动达成了合作，将会发挥各自的优势，通过线上以及线下的服务一同去满足用户在不同场景之下的需求 。