中关村周刊：探寻下一个中关村在哪及运通时代商城情况
“下一个中关村在哪里”系列报道之渠道说
中关村不可移植 很难复制
众多探讨和猜测围绕中关村的未来展开，有太多说法。虽中关村国家自主创新示范区核心区建设不代表电子卖场在中关村消失，不过调整是必然趋势。虽3C卖场、网上商城的威胁不至于彻底击垮中关村，然而被分走的销量已让中关村陷入阵痛。虽中关村固有的导购、欺诈等问题尚未致使中关村毁灭，可由此产生的品牌影响，正让中关村吞下苦果……
那么，是否有下一个中关村会处于北京而新生呢？这个全新的“中关村”又究竟会在何处呢？《中关村周刊》所开展的“下一个中关村在哪里”系列报道，将要依从市场、渠道、专家以及消费者这些角度逐一地进行剖析，进而寻觅答案。
观点一，中关村，或许，会消失，然而，不存在）移植 北京运通时代科贸有限公司 总经理 吴林国，）。
当下，中关村那儿的 IT 卖场正处于一种混沌的时期，得摸着石头往前淌，好多商户撤离出去也是在情理之中的，然而运通时代在今年却还是做出了扩张的选择。在“十一”之前大概会新增加差不多 5 家的零售店，如此一来运通时代在中关村的店面总数量将会达到 30 多家。另外运通时代的网上商城也已全面上线了，线上和线下将会同时开展销售活动。
今年上半年，中关村的总体营业额，仍处于下降态势，降幅为30%。虽中关村的生意不佳，然而北京其他电子卖场的生意，也未令人满意。未来，电子卖场将从新兴行业，渐趋发展为传统行业，应当会趋向成熟与稳定。只是现阶段，未达此标准，房租不合理是其一，诱惑与竞争过多是其二，且有些是恶性的。对这样一种业态而言，当下正经历着一场考验 。
在北京，不可能存在一块地方能够形成一个全新的“中关村”。首先，中关村往昔所打造的历史难以被轻易复制；其次，北京的其他地方很难构建起中关村模式。以东部的百脑汇来说，必须要开设3家以上的卖场才能够形成一个商圈，然而一旦卖场数量达到3家，百脑汇也将会面临无法维持运营的问题，原因在于周边不存在那么强大的购买力。尽管中关村如今给人的感觉正朝着没落和过时的方向发展，但是倘若中关村模式能够存续，百脑汇等其他卖场也能够存续，不然的话就只会是一方繁荣另一方也繁荣，一方受损另一方也受损 。
再瞧瞧当下，对中关村冲击最为严重的电子商务。虽说网上商城当前给人的感觉是蓬勃兴盛，然而也存在着问题，像是京东上相较于中关村价格更为低廉的货品极有可能会出现短缺缺货的状况，消费者无从知晓要等到何时才能够到货。电子商务的发展仍旧处于初始阶段，起码还有10年的路程要去走，待到那时发展至成熟阶段，同样会如同中关村那般面临各种各样的问题。
中关村不存在有将其称为搬家的这种说法，除非政府完全彻底地禁止在这儿开设卖场，而到了那个时候运通时代或许可能也就不再去经营电子产品，随着中关村的消逝而转变经营方向去经营其他产品。追根究底，中关村这样的模式只会走向消失，不会被移植到北京其他的地方。
一种观点认为，转行去投资高科技领域，从而盼着出现下一个中关村这种情况是没可能的，此人乃是北京空间浮点科技发展有限公司的董事长郭丽霞 。
当年，空间浮点在中关村零售店面最多时达到30多家，如今仅仅剩下3家，且在百脑汇始终有3家店。今年，空间浮点已然开启转型，手中持有某些高科技资源，正试图促使投放市场得以盘活，只是从产品至市场尚需一定时间，若成功便有可能从中关村完全退出。中关村那儿，空间浮点干零售都十几载了，转行实属无奈之举，其一呢，受到中关村整体大环境的作用，零售店面的客户流失状况极为严重；其二为，昂贵的房租费用使成本负担大大加重，而且各方面给予经销商的支持以及信任都在逐渐减退 。
近些年，一些在中关村的老牌商户，其经营发展变得举步维艰，留下来的愈发少了。两年前成功实现融资的恒昌，今年再度陷入困境，大唐已全线撤资，恒昌对外声称每个店面亏损达100万元。当下，恒昌的零售店改成了店长承包制，处于一种自生自灭的状态，要是不及时采取补救措施，或许不久后恒昌也会在中关村消失。
一方面，恒昌所面临的处境跟其自身经营管理不善存在关联，另一方面，也从侧面展现除中关村的现实状况。每年，卖场的租金都以10%的速度在递增，然而，中关村的人气递减幅度却远远超过30%，这种不成比例的现状，直接致使商户成交量下降，最终商户不得不选择退出。即便当前的市场行情一片不乐观，但是中关村的散户却能够活得比较滋润，他们的成本费用可不高，只要保证相对合理的利润便能够存活，反倒是大的商户时常要遭受卖场和厂商的夹板气。
说到下一个中关村将会出现的位置，绝不可能是在北京的某一处地方，这是由于这里房租太过昂贵这个原因造成的。虽则五环以外的地方其租金相对较为便宜，然而要是电子卖场开在那边的话哪会有人去呢？前往中关村购物的人群中有很大一部分占比是年轻人呀，他们自身所具备的消费能力本来就相当地有限，并且还没有私家车这种交通工具，假定卖场开设在五环以外的区域，那么交通状况就会对这一部分消费群体前往造成阻碍，就算是拥有私家车的人也会感觉距离实在是太远了。只要交通方面的问题没有得到解决，那么在五环以外开设卖场的可能性就是微乎其微的 。大钟寺，去年的时候也，存在着传言，说是将会开IT电子卖场，然而，那边的交通状况，更为不方便，堵车这一情况，实际上是一大问题，停车这样子的行为，就更是困难重重了。至于公主坟附近，马上就要开业的颐高数码广场，那可真是让人寸步难行，莲花桥的转盘，会把很多人给绕晕，并且，其位置紧紧挨着西客站，附近都是游客，有几个人会愿意停下来去挑选电子产品？
向后转头去瞧一瞧当下时间段的中关村，若政府方面的部门没有严格地下达命令去禁止卖场开展营业活动，那么此地便会存在商户，就算大型的商户承受不住房屋租金而撤离出去，小型的商户也会想出法子进行合租以此来维系自身的生存状态，然而最终中关村就返回到了最开始个体经营户开展经营活动时的情景模样，规模较大的商户相继进行转型，这毫无疑问是一种向后退步的情况。
观点三，不会再有实体店，它可以成为下一个中关村，提及者为北京鑫科思特科贸有限公司总经理孙秀荣。
实体店群要形成规模效应进而成为下一个“中关村”是极为困难的情况。可能性最大的情形是，网购、3C卖场将中关村的客流进行了分流。中关村在经历了之后三五年的自我调整后，新的商业氛围与模式将会出现。
近似于京东商城、卓越、新蛋这般的网上商城，就当下着手剖析，已然存有“网络中关村”的初步形态。在此以前，中关村最具吸引力之处在于：乃是全国 IT 产品的汇聚之地，产品的聚集程度颇高、专业性极强、服务具备个性化等，并且，信任度尚未降至冰点。然而现今，中关村的渠道作用持续遭到瓦解，当前能够覆盖的区域仅仅是华北、东北跟西北的部分地区；与此同时，诚信度在近两年虽说没有降低到极致，但对于销售所造成的负面效应已然突显。
如今人数日益增多之人，其中包括中关村人，都开始经由网络购进某些 IT 产品或者通讯产品之事，于中关村而言，是一种颇为可怖的信号，电子商务网站具备物品丰富度高之好处、物流配送可上门之便利、产品能够明码标价之优点，致使中关村现存的弊端愈发显著 。
再者，产品同质化致使 IT 产品销售的专业性被弱化，这为网上商城提供了更大的发展空间。就当前厂商所推出的产品而论，除了像显示器这一行业，进行一些大屏拼接安装等工作需专业人员外，众多产品的指标、配置愈发相近，特别是通路类产品的销售不再依赖专业人员。原本一台 19 寸宽屏液晶显示器售价约为 2000 元，而现在已降至 600 多元。如此价格，基本等同于在家庭中购置一台微波炉。处于这种情形下，谁还会需要专业人员的讲解呢？
不管是从消费者所具有的采购需求方面来看，还是从厂商所推出的产品变化角度而言，又或者是依据渠道的发展模式来讲，中关村已然到了一个需要进行调整的时刻。中关村被淡化这是肯定的。然而，即便如此，中关村的模式也并非是其他区域能够去进行复制的。
不少区域都设有3C卖场，甚至存在卖场扎堆开设的情况，然而却依旧无法成为一处全新的IT产品聚集之地。三五年往后的中关村，不见得就是当下这般模样的中关村。目前中关村正历经洗牌历程，再加之中关村西区实施调整等举措，中关村未来理应会呈现出新的商业模式。举例来讲，提高准入门槛，把凭借低成本进入的店铺予以淘汰；其次，诚信度得以提升，致使消费者觉得中关村从事业务的是一众具备专业素养、富有内涵的人；第三，产品价格适宜，消费者能够从心理层面予以接纳。这样做之后，中关村的软件条件以及硬件条件均得到了提升。我坚信，在那个时刻到来之际，必定会有高端客户再度返回中关村。
观点四 中关村是无法复制的生态圈 中关村某笔记本资深渠道商
正如我们所目睹的那般，当下之中关村始终处于低迷状态，其业绩好像呈现出逐年下滑之势。在过去的几年时间里，中关村始终处于这般向下探寻底部的进程之中。依据我的预估，中关村探寻底部的进程起码还会延续两至三年的时间。然而，这并不意味着中关村将会走向消失。并且，也不存在其他任何地方能够复刻中关村所具备的模式，从而诞生出下一个类似“中关村”之所。这是由于，中关村乃是一个生态系统，最为独特之处在于，其产业链的上游与下游广泛地集聚于中关村，这是北京地区其他包括 3C 卖场在内的电子卖场永远都无法复制的独特所在。
实际上，当你走出中关村这个商业区域后，你会发觉不少地方都曾有过想要效仿中关村，进而打造出一个全新的小型“中关村”的想法，举个例子，像是世纪金源、紫竹桥等地，多年之前所做的尝试最终全都以失败而结束。再把目光转回到当下，之前就已然启动的西客站附近的电子卖场项目，先前的运作并不成功，随后更换了管理方，如今颐高接手了，原本规划要在8月份开业，然而直至目前依旧处于延期状态。
再瞧瞧京城东边的百脑汇，其经营并非想象里那般出色。百脑汇之所以持续维持，是因背后有着强大的资金予以支持。只要物业成功租出，存在利润率，出租率达到80%便行了。然而，真的是所有商户都满心渴望进入百脑汇吗？并非如此。
下面来进行分析：于东边白领人群而言，百脑汇的定位那是一种高端且零散的消费类型；天通苑附近存在着亚奥海龙卖场，其仅仅在所涉及的那一小片区域给予覆盖；然而相对来讲，中关村却是针对全北京市，有低、中、高端全面的消费市场定位。
事实上，中关村堪称北京电子产品的“新发地”，较为高端的如同售卖海鲜之处，小柜台恰似售卖调料之地，中等规模商户好似售卖蔬菜之处。而这意味着，中关村规模极大，上下游构建起一个完整的圈，处于这般情形下，要在北京其他区域造就一个崭新的中关村卖场聚集地带是极为困难之事。是否有那么宽敞的区域？就算有，交通状况又怎样？再者，上下游的相关资源又如何能在那得以生存？这些都绝非短时间内可以找到答案的。
另外存在一个缘由，中关村处于自我调整状态，其探底的进程就是中关村的调整进程，实际上，中关村当下存在的一些弊病是因无法顺应现今消费者的变化而产生的，现今，消费者所追求的是舒适的购物环境，正规的价格体系以及诚信周到的服务，然而，中关村没有及时转变原来的思路去进行调整。
因此，只要中关村完成调整，便可能呈现全新模式，以此契合消费者提出的购物需求。倘若如此，其他区域又怎能塑造出一个中关村呢？
观点五，中关村在未来，未知的渠道商，于线上展开布局，同时也在线下进行布局，北京前景神州数码科技有限公司，也就是丹灵数码，其大客户经理乃是徐新华 。
中关村往后会出现啥状况难以讲明白，不过在这5年内不太可能会消逝，至于往后中关村会不会迁移到别的地方，或许是存在这种趋向，但到底会去向何方难以进行预估，鉴于当下的情形状况是，哪怕是在中关村运营不下去进而被迫离去的商家也不会远离中关村，这儿的商业街区具备一定规模而且有着影响力。
丹灵数码在早在五六年前就前往外地开设直营店，当前于上海、杭州、成都以及重庆等地均设有直营店，而且这些店面的货源大部分源自北京丹灵数码，仅有少量是从当地经销商处提货。当初丹灵数码前往外地开设直营店，其一旨在充分利用现有资源，由于丹灵在全国的分销一向做得很棒，与制造商的合作也十分良好，开店属双赢情形，且直营店更能够彰显丹灵数码的品牌；其二是期望达成资源与信息的共享。厂商针对各地经销商所施行的政策并非一致，于外地开设直营店能够更为有效地借助厂商资源，进而形成良好的互动状态。当下丹灵数码在各地的直营店销售业绩均颇为不错，采用独立结算的方式，向北京公司进行汇报 。
反过来看，丹灵数码在北京的零售店，这几年一直在不断缩水，原本是在海龙、鼎好，到如今只剩下e世界了，并且零售方面的成交量，每年都呈现下滑态势。然而，就在今年，丹灵数码计划要在e世界新开8家店面，一方面是认为当下这个时机恰到好处，因为e世界的房租，在中关村地区相对而言是比较便宜的；另一方面则是想要对经营模式作出改变，形成小店依靠大店来布点从而做成面状，以此来扩大影响力。
关于经营选址方面，丹灵数码当下尚未思考过中关村以外之处，诸如五棵松、百脑汇、马连道这般的地方，虽然这些商圈各自带有自身的特性，然而总体的人流量依旧比起中关村要少。要是中关村西区哪天确实不许可电子卖场开展经营活动，我们或许才会着手去考量别的地方。
电子产品需求有变化，商户经营策略跟着变。丹灵数码不仅在外地开直营店，还与一些网上商城建合作关系，线上线下分销一直挺顺畅。丹灵数码未来发展会沿此路线：零售、网络、分销和行业一同推进，要是都把握好，在北京的经营地址对丹灵数码这个品牌就不会有太大影响。
这里有个观点，是关于巩固中关村的根基，还要打造品牌效应，提出这个观点的是北京呈现美科技发展有限公司的门市经理尹西坤 。
我们一时还不敢去想离开中关村的事，毕竟中关村那块基石太过深厚了，话虽如此当前那种状况实在不太能让人合意，一些小型公司为求生存与发展，不能排除会动用某些极端举措，像从事暴利行径那样。整体来看，于现今的数码相机范畴，历经这么多年的角逐之后，留存下来的大型公司数量不多。我们呈现美在中关村运作了十来年，起初叫富诚佳信，只因一些销售人员存在不良举止，从而直接对公司的发展产生了影响，最终无奈之下才改名为呈现美，期盼能以一种全新样子展现于大众眼前。
目前，呈现美的所有店面，除了五棵松那儿有一家，剩下的大部分集中在e世界一层与二层，特别是e世界一层这个位置相当得天独厚，起初它原是一块废弃的过道，而后我们接手并将其改造成为一个前后贯通的数码器材城。大家现在看到的是一间一间的品牌专卖店，然而我们接下来准备把隔断通通打通，将各个厂家的门头予以去掉，给客户一种整体的感觉，并且借助这个得天独厚的位置，再度重新设计店面，使之变为小规模的 IT 超市，让消费者最先看到的并非产品的品牌，而是呈现美的品牌标识。
现阶段，e世界一层以及二层之中，约80%左右的售卖数码相机的店面，皆是属于呈现美旗下的，外围那些规模较小的品牌店，主要是为了达成一种撒网宣传的作用，最终，客户能够记住的，应该仍旧是处于e世界A区与C区之间的那家规模较大的店铺，如此一来，便发挥出了我们相应的品牌宣传功效。当下，呈现美将大部分的精力投放至经营e世界的这家门市店上，期望能够把呈现美这个品牌予以重新构建起来。
说到五棵松，鉴于其为专业摄影器材城，故而我们决定前往开店。五棵松摄影器材城乃是传统商圈，积攒了众多老客户，成交相较于中关村更为容易且轻松，利润通常可达8%至10%，对商户而言这是颇为合理的利润空间，不像中关村有时得挑选客户报价，相同机器卖给不同客户价格会有差异，此即中关村的销售潜规则，对商户来说也是最为繁琐累人的。
尽管呈现美特别期望能在五棵松再多开设一家店面，然而那儿空间受限，并且众多商户经营甚久，是不会轻易退出的，故而我们仅开了一家店。虽说北京其他地方也存在一些卖场，类似东部的百脑汇，西客站即将开业的颐高数码城，我们都曾派人前往予以考察，可是整体感觉这些地方无法给予我们过多信心，最终还是决定本本分分做好中关村的呈现美。
其实呀在中关村开设店铺呢这是一件极为容易的事儿，前往其他地方去开店同样也并非是困难险阻之事的，然而摊子一旦越大那么随之而来的问题也就会变得越发繁多起来啦，我们内心是期望着哪怕往后中关村是否还依旧存在着与否，但是呈现美此一品牌能够成功让大众牢牢记住它，如此这般我们不管去到哪里去开店呀便完全不用担心会缺少客户。
哪一个观点是七 ，出现接下来的“中关村”并不是不可能 ，某一个总代理是品牌北京区核心 。
虽说我们往昔也曾思索过要不要前往中关村以外的区域拓展，然而就当前其他卖场的能力状况而言，中关村依旧是总代理商最为适宜的抉择。
在下觉得，要是能够达成如下几点，那么接下来的那个“中关村”说不定就会现身于南城或者京城东面：其一，新开设的卖场规模足够大，不一定非得达到中关村当下的规模，倘若有中关村一半卖场那么大的规模，那就行了；其二，去除中关村现有的所有弊病，例如打白条这种行为不要有，要诚信开展经营活动，提供质量上乘的售后服务，并且交通须便利。
若是存在那般地方，诸多经销商势必会萌生想法。身为总代理，一大批下级渠道处在中关村，因而我们并非想出去便能出去。然而对我而言，我能够前往那儿开设分店，将自身的优质客户，特别是行业客户径直带去。
最近两年，在中关村以外的一些区域，不断有新的卖场开张，像西客站附近的颐高，百脑汇新店所在区域，房山等地，另外加上早就存在的石景山的京西电子卖场，零零散散已经有数十家小电子卖场。近日我们接待过一位来自丰台新卖场的客户。这位客户称，希望成为我的下游渠道商，直接把丰台区“承包”下来。而这位客户之所以这样讲，主要是由于他入驻的卖场有300个柜体，目前已有100家商户入驻营业。存在这么一个卖场，这个卖场里面有300家商户，它可绝不是小规模类型的卖场，当前海龙那儿经销商数目是400多家 。
另外，下一个中关村并非必然是新开的卖场，不是当下新造的卖场，然而该卖场已然积攒了一定的口碑，拥有数量不少的客户群，如此一来，那便存在成为下一个中关村的可能性，像东边的百脑汇便是如此。
要是仅仅于百脑汇售卖产品的话，那经销商是没办法存活下去的，得给客户供给极为全面的服务，这跟中关村当下情况尚有几分相像呢。要是东边存在一块更大些的地方，且有出色的管理团队，那想来中关村很快会被分走更多客户哟。若有着能于那儿发展起的卖场，我们这般的总代理径直能够“嫁接”过去，同样能够维系批发经营。现而今可见，虽说这些卖场的商户大多从中关村提货，然而他觉得日后百脑汇等卖场的经销商会打破这种模式。
就在本年度，我们旗下的一个下游渠道经营者，舍弃了中关村的市场领域，转而进入百脑汇开展业务。并且，此下游渠道商抵达百脑汇之后，便停止从我这儿获取货品了。究其缘由，是他已然与一些新兴品牌取得联系，成功成为其代理商，进而直接要求厂商将货物发送至百脑汇 。
对于中关村而言，这俨然是一个带有威胁意味的信号，厂商于传统渠道之外，着手寻觅新的渠道，百脑汇说不定就是厂商接下来打算去开发的渠道。