Fittime睿健时代创始人朱骁潇：健身领域的创业与发展之路

想必健身的人都听闻过FitTime，然而在市面上长期存在着两个FitTime的App，其中一个呈蓝色。另一个是黄色的，实际上，这两者并非出自同一家公司。黄色这方称作FitTime即刻运动，其创立于2015年。蓝色的那个名为FitTime睿健时代，创立于2013年，近日，FitTime睿健时代向36氪透露，他们才完成了数额达5000万的B+轮融资，此轮融资由东方富海领投，首泰金信和探路者以及同资本参与跟投。

FitTime睿健时代的创始人朱骁潇讲，他们的创业进程起始于一个人人网的公共主页。2013年那时健身尚未形成气候，健身房数量也相对较少。人人网上构建起了首个线上健身社区，朱骁潇说道,，进而他们凭借分享优质内容聚拢了人气，最终成为了互联网上健身领域的第一大号。

当下，FitTime睿健时代的阵地已然延伸至微信、微博以及今日头条等新媒体平台之上。朱骁潇表示，“我们于各个平台皆是健身领域的一线大号，在微信拥有130万粉丝，300多部原创视频的播放率已然具备过亿的点击量，App的下载量亦达千万级。”FitTime睿健时代拥有自身的App，且采用了“工具+社区”的模式。然而相较于其他，FitTime睿健时代的内容显得更为专业，专业性更强一些。历经这么多年的经营，进行了全渠道的布局，FitTime睿健时代已构建起一个在健身圈颇为知名的“IP矩阵”。

从发展的路径去看，FitTime睿健时代跟Keep相比较而言是类似的，所走的皆是那种“凭借优质内容去吸引用户，把用户沉淀到App以及新媒体”的路子。然而朱骁潇觉得差异是在表象的背后。“泛健身人口在这两年增长得很快，截止到如今或许已经有将近一亿。当然这其中的主流人群是健身小白。众多同类产品所瞄准的便是这批小白用户，这也是它们能够迅速崛起的缘由。”朱骁潇讲道：“但我们在很早以前就已经度过了这个阶段了。”。我们察觉到，规模极为庞大的小白用户，其消费意愿实际上很低，而且一点儿也不稳固。

按照朱骁潇所做的预估来说，中国当下的中高级健身爱好者数量大概在2000万左右，这部分人群占据整个健身人口的20% 。在美国，同样的情况对应的数字是40% 。所以，在泛健身人口呈现快速增长态势时，将会有更多的小白用户转变成为中高级用户。然而朱骁潇表明，他们自身不会去开展这种转化工作。他说道：“转化小白是颇具难度的。”还表示：“我们更倾向于为已有的用户提供优良服务，从而建立起良好的口碑。当他们完成转化之际，自然而然就会转到我们这边来。”。这便是为何，FitTime睿健时代的内容，更着重于专业性，此乃缘由所在。

现有一家已创业4年的公司，名为FitTime睿健时代，当下已步入寻求盈利的阶段，朱骁潇宣称，他们目前盈利主要依靠电商、广告以及服务，“在电商领域，我们的客单价大概为300元，复购率有30%，在整个2016年期间，我们的电商与服务创造了数千万的收入，毛利润也达到了千万级别。”朱骁潇讲道，而他所提及的“服务”主要是指其开办的“口袋减脂营”。有一项线上减肥服务售卖情况良好，其售价为每月998元，微信公众号如今已然拥有10万粉丝，付费用户数量高达1万人，当前月收入已达到百万级别。

很多互联网体育平台都在讲述“体育电商”的故事，然而并非每一个的结局都能如同FitTime睿健时代这般达成盈利，朱骁潇觉得他们成功的关键在于“专业性”这个要点上，“我们的用户在健身层面的消费能力十分强盛，这是根基”，朱骁潇讲道：“其次，我们制作的内容都极为专业，并且我们平台的健身KOL也很专业，能够对用户促成良好的转化。”。

尽管盈利颇为可观，然而朱骁潇已然在思索着拓展盈利之事了。拓展盈利的一种途径便是要扩充销售品类。“依据数据统计，蛋白粉这一项的销售，在我们整体销售中占据了一半的份额。”朱骁潇说道：“我们觉得吃对于健身人群而言是最为关键的一项消费，会在这方面予以努力。”与他们持有相同观点的还有一些从事专业健身餐饮的创业公司诸如七分食以及GLO。不过朱骁潇表明，他们唯有在“准备得十分充分，能够全然满足用户需求”的情形下，才会涉足健身餐饮业务。

将有健身习惯用户所需的内容通过互联网全方面提供好，同时把商品以及服务也一并通过互联网全方面提供好，这就是他们的定位，在采访最后，朱骁潇如此总结。