一节课不到百元，健身房“后浪”利用流量扩大流量
70元一节课算是多买课时所享有的优惠价格，原本一节课的价格是80多元 ，而健身房降低姿态推出这样的优惠，正引发着一股线下的热潮。
互联网健身品牌所衍生出来的，那种新概念的健身空间，变成了风头正强劲的“后浪”。
天气逐渐暖和起来，刘芳在时隔一年多以后，出现在北京大望路的Keepland操课房里面，伴随着有节奏的律动音乐，跳起尊巴来。
“夏天要来了”。
她身形瘦且高，依旧渴望摆脱因疫情居家而累积下来的脂肪，“我的计划是，每周进行一回普拉提，还要来此参与两次操课。”。
入夏前，普拉提、搏击、动感单车、桑巴……受到健身人士偏爱。
近期，新京报的记者前往大望路商圈进行走访，在此期间可以观察得出，Keepland、超级猩猩、快快这类新型健身房都纷纷在此立足，其中，低价团体操课、24小时自助式健身、移动式私人教练成为了这些健身房的卖点。
介绍一家健身私教工作室，3 月时有新增会员数量，达到了一个小高峰，其老板蒋皓（化名），告诉了新京报记者，目前正开始筹备开设第二家分店，且为此已然开启了选址的相关工作。
线下与线上模式之中，人气予以加持后，品牌快速扩张，其中颇有名气的keep以令人惊叹的速度发展成为了互联网健身行业里的处于领先地位的极具创新性独特价值的企业。自3月起始，有关传出keep有着即将向证券市场首次公开募股的消息，在此之前，有消息宣称其已成功完成3.5亿美元的F轮融资，在完成此次融资之后，其整体的估值达到了20亿美元。
然而，于“健身第一股”这般光环笼罩之下，究竟怎样才算盈利，依旧是行业内令人苦恼之处境。以后可似依赖单一收入模式、经受同质化竞争的传统健身房那般，在生存艰难的状况里持续进行洗牌吗？
探访
低门槛：一堂课89，300元“包月”
在工作日的晚上十点时分，大望路这个处于朝阳区核心商区位置的地方，车流显著地减少了。在距离地铁口并不远的地方，新世界商城的4楼之上，有十几个展现出充满活力状态的都市白领，正在进行健身活动。
这家名为乐刻的健身房 ，是当下那种互联网思维浓烈显著的“自助”式健身房。在下载乐刻运动APP之后 ，仅仅只需300元便能够成为此地的月度会员。在成为会员后 ，不但能够参与一些免费的团体课程 ，而且还可以享受到24小时的自助式健身服务。
华茂购物中心四层，距离乐刻几百米之处，同样人影攒动的，是同为互联网健身品牌的Keepland。
这儿是keep在2018年于北京开设的头一家线下门店，其入口潜藏于一家餐厅的背后，并非引人注目。
在keepland微信小程序里，记者看到，一天当中，能够预约从早8点至晚9点的团体操课，其中涵盖燃脂搏击操、杠铃塑形操、蹦床、热舞。在评论里，有会员晒出运动记录，训练200余次的会员较为常见，有的会员总训练次数多达588次。
自2014年创立而起，借助令人惊叹的速率，keep逐步演变成互联网健身业界的独角兽。当前，除了一开始的keep app赋予移动健身社交能力、供应线上课程之外，该企业还拓展出了涵盖服饰、运动器械、户外装备、游泳装备以及代餐食品的等业务领域。
在此地带商场内，健身热的身影并不难见。向着西方几百米之处，金地广场中有超级猩猩。动感单车房内音乐奏响，伴随教练喊出的口号，二十几个会员在同时进行锻炼。
位于操课房之内，名为“月亮”的教练所教授的格莱美舞蹈课程马上就行将开启，十几个参与授课的学员纷纷着手扫描二维码来进行签到。那些前来上课的学员年龄尚且年轻，在正式开始跳舞之前，当“月亮”询问谁是初次前来跳舞之际，仅仅只有稀稀落落的几个人举起了手。
一位第一次来这里上课的女生告诉新京报记者，可以很随意地跳，没有人管自己，这样一堂课费用是89元，每次15人左右，热门团体操课因需要盯着课程发布日早早“抢课”。
刚完成一场时长为六十分钟的格莱美舞蹈课程，紧接着，还有会员在十分钟之后要连续去上另外一门课程。便是这样紧凑紧密不间断的出汗状态，成为了众多运动爱好者所钟情喜爱的运动形式。
然而，针对以团课作为主要经营方式的做法，消费者并非全都认可。梁女士上完超级猩猩的“黑暗骑行”课程后，感觉不怎么令人满意 ，“氛围过于沉闷压抑，所处环境不太理想。 ”她觉得，这样按照次数来授课且没有专属教练的模式，相对而言很难持续下去每日规律运动 ，“有的店铺把开设位置选在了商场内部，也许是刚刚完成装修完工 ，还可以从中闻到一些特定气味 ”。
具有三百平方米规模的健身工作室，位于距离大望路一站地之遥的金台路，在那里，有几位私教同时正为会员上课。若是时间情况允许，教练给出建议，要维持每周4次的私教课节奏。
老板告知新京报的记者，店里在3月的时候，创下了新增会员数量方面的高峰，当下，店里最小的会员是十几岁的小学生，年纪大一些的会员已然退休了。
出圈
线上引流线下开店 “小而美”扩张有坎
经由互联网线上的社区运营来聚拢人气，随后还开展线下开门店的举措，如此这般正逐渐演变成掘金的途径。
新京报记者进行梳理时注意到，超级猩猩展现出类似模式运作，乐刻运动呈现出类似模式运作，Shape塑健身呈现出类似模式运作，快快呈现出类似模式运作，它们共同形成了以O2O平台加上器械运动作为核心服务的健身运动空间。这类新型健身公司在落地之际，通常面积不大，主要将选址定在商圈，以团课作为切入口，与此同时，在线上推出一些健身课程，通过联合打造运动健身的社区来获取更多私域流量，进而引流入线下健身房。
以乐刻运动为例，它打造小而美的健身房，还有兼职教练模式，在这种模式下有的品牌扩张迅速，依据官网，它目前拥有500万+注册用户，8000+签约教练，在门店布局方面，相继入驻北京、上海、杭州、深圳、重庆等14个城市，拥有超500家门店。
然而，经过梳理不难发觉，其雄心也在暗暗地减退，2016年，乐刻运动曾公然宣称，接下来的规划是在未来的12至18个月内在全国开设1000家店铺，在未来的36个月内开设5000家店铺，记者在2020年的公开报道中看到，乐刻运动调整了计划，到2021年年底，要达成全国1000家门店的布局。
与此时候，keepland迈进线下领域，同样遭遇阻碍。2018年，keep于北京开设第一家门店，之后快速向上海范畴扩展。在一年之后的2019年11月，keepland宣称北京青年路达美店停止经营运作。2020年3月，Keepland关掉了3家上海店铺，分别是静安大悦城店、长风大悦城店以及金桥店。在那个时候，keep方面给出回应，表示关店是“鉴于门店运营效率的考量，决定关闭店铺暂时进行整顿修整”。
记者于keepland小程序之上见到，当下其只在北京拥有为11家门店的数量，当中处在财富购物中心的“城市活动专区”属于合作店之类別，并未作出课程的安放安排。处于朝阳区望京之地的“在线运动场”，没有进行团体操课的设置举动。
超级猩猩，作为新型健身概念的公司，也曾经历过关停店铺的情况。这家公司与 keep 不同，它主要是以线下门店为主的，曾经还被市场称作是“健身领域的 711”。在 2014 年的时候，超级猩猩的第一个集装箱自助健身舱在深圳落地了，而这家公司就是由此诞生的。到了 2015 年，它开始在深圳设立第一个团体课工作室。在那之后的两年，超级猩猩又先后在上海、北京进行了布局。然而，在 2019 年 10 月，超级猩猩重庆北城天街公布了关店计划。
薛强，这位从业多年的健身教练，告知新京报记者，他对这种仅存在团课的运作模式并不看好。“你思考一下这每一节课究竟能有多少钱 ，按照每节课80元这一标准，有的情况下一次上课人数少于20人 ，也就是仅有1600元的收入 ，就算一整天的课程都排满了 ，那一个月的流水也不会有很多。”。
注意到的是新京报记者，北京华茂店的keep land仅有一间大的操课房，4月20日全天排课有11节，每节课到场的人数在16人乃至24人范畴，价格从一般的89元/节至129元/节并非相同。除此之外，学员能够去购买课程包，如此每次上课的成本能够降低至不足70元。
被贝壳财经记者看到的是，位于北京的“慈云寺未来汇全能店”在超级猩猩小程序呈现出这样的情况，其门店的课程数量并不多，最近一周里面，除了周六当天排满11节团体操课之外，工作日处于无课程或者仅仅排两节课程的状态。
线下健身房能不能运营得好，流水以及盈利乃是成败的关键所在。私教工作室的老板蒋皓跟记者讲，在此之前传统健身房主要是依靠持续地拉新会员以此来增加现金流，然而实际上这种运作模式并没有真正存有储蓄资金的能力。
他述说道，钱有所获后，或许会被用于别的事务之上。众多健身房未曾思索该如何去实现盈利，仅仅一心想要造就更为可观的现金流，盈利或许微乎其微，甚而基本不存在，一旦有朝一日现金流崩断，大体上都会陷入负债的境地。
痛点
教练培训7天可上岗？机构宣传1个月“出师”
在今年1月份的时候，耿婷那儿还余下十几节私教课程，然而却没办法去到“吉刻健身”进行上课了。
耿婷向记者讲，2019年时，她在吉刻健身办了年卡，因疫情缘故，年卡时间被延后，然而她回到北京后，年卡会员已然到期。
据耿婷称，“一节课好像是三百多，不太记得了”，办卡时工作人员跟她说，年卡以及私教课都能够转让。今年1月，当耿婷打算把剩余的私教课程转让时，对方表示要买下剩下的十几节私教课程，还得再单独买一张年卡才行。
退卡难让耿婷觉得，走过最长的路就是健身房的套路。
化名为刘胜的健身教练，有着多年从业经历，他向记者坦言，实际上在最初售卖课程的时候，存在一些健身房会运用诸多套路，举例来说，一开始会询问你居住地点是否在此附近以及工作地点是否在附近，如此一来，当后续邀请你办理会员卡时，你便无法凭借距离过远这样的借口予以拒绝。
刘胜称，“花式”营销并非业内最为关键的问题，存在这样的情况，有的健身教练培训七天或一个月便上岗了，以往在某些时候，有的教练证书是买来的，其根本就不存在拥有进行私教课教学资格的情况。
一位健身教练培训机构的工作人员，对记者表示，目前健身行业没有规定，表明必须持有某个特定证书才能够担任教练，业内健身教练证书类型众多，其中涵盖国际认证，还有国家体育总局监管认证的“国职”，以及一些民营机构所颁发的证书。
新京报的记者，在检索各个健身教练培训机构的课程时发现，基本上都设置有培训课程，为期1个月 ，“0基础入学”、“入门快”，这些都是众多培训机构打出的宣传标签！
4月中旬时，记者向北京赛普健身培训机构的工作人员进行咨询，该工作人员称，公司着重培养的便是中高端健身房教练，对所有学员都给予包分配工作的承诺，在全国各地，只要是从赛普毕业的学员，就会优先获得上岗工作的机会。关于健身房而言，关注的是教练是否具备专业性，证书固然是必须要有的，然而这仅仅只是一块敲门砖，最为关键的是要看教练自身所掌握的专业知识究竟有多少。
记者留意到，2015年时，有报告由国家体育总局职业技能鉴定指导中心发布，该报告表明，在私教行业里，对于入职1至3年的“新人”而言，其中48%不存在专业背景。
此外，有的新型健身房里团课教练的培训门槛也并非很高。超级猩猩在今年3月发布了一则教练招聘信息，该信息表明，超级猩猩对于零基础的健身爱好者，能助力其参加“零起点团课教练训练营”，具体情况是“16+封闭营，掌握1-3门课程”，而对于新任团课教练，能助力其参加“猩力量团课教练训练营”，具体情况为“8天+封闭营，掌握2-3门课程”。
蒋皓向记者表明，实际上好多消费者于健身房办卡之际，或者在购买私教课程之时，也不会要求去详细知晓教练所具备的证书资质。在2019年接近年末的时候，蒋皓跟合伙人一同开办了健身工作室。并且像蒋皓这样首先以健身教练身份起步，随后再开设私教工作室的人并非罕见。记者于企查查当中搜寻“健身工作室”后，出现了16.6万个与之相关的结果。
“市场太乱了”，蒋皓对记者感叹。
新京报的记者，于中国裁判文书网，仅仅检索“健身卡”，以及“服务合同纠纷”，结果检索出了超过15000篇文书。
当中，在2021年4月的时候，裁判文书网发布了一则民事判决书，这则判决书表明，2019年2月，袁某跟远大路的一家健身房签订了会员入会协议书，此次办理个人5年VIP卡总共花费了13888元，而后又先后购买了搏击课程、常规课程以及筋膜放松课程，总计支付金额接近8万元。需要留意的是，对于专门去购买私教课程的袁某而言，和当初买课时所讲好的教练并不相对应。最终，法院判定健身房把袁某的剩余费用退回来。
淘沙
浩沙健身闭店退隐，青岛英派斯资不抵债
健身行业这十几年，如同大浪淘沙。
来自企查查的数据表明，全面审视2020年健身行业，在遭受疫情带来的严重打击之后，当下该行业的景气程度已然逐步回升到疫情发生之前的水准，我国境内存在着数量为113.77万家的与健身有关联的企业。
自2011年起始后的十年时段里，健身相关企业的注册量呈现出逐年不断递增的态势。在2011年，总共注册了相关企业1.50万家，到了2020年，其注册量达到了24.34万家，此为十年当中的最高点，同比增长了9%，不过增速相较于过去几年而言有所减缓。
多年以来，频繁见到关门停业的情况，存在同质化竞争的现象吗，重视销售却轻视运营，收入模式呈现单一化，使得传统健身房在求生存方面面临艰难处境。
2001年，北京申奥成功给国内带来了运动浪潮，也就是在这个时候，北京开始出现了浩沙、青鸟、中体倍力等健身品牌，与此同时，南方出现了威尔士、一兆韦德、英派斯等连锁品牌，存在有的年卡收费超过一万元了的情况。
福建有一家名为“浩沙”的，从事运动服装品牌业务的，它成为了国内第一批，呈现大规模现象的，传统健身房品牌当中的一个。
浩沙健身的线下健身房，以一种很快的速度在扩张。依据浩沙国际在2011年发布的上市文件所显示，那时浩沙健身俱乐部已经有66家健身中心了，这些健身中心分布于7个主要城市之中，其中在北京就存在着37个健身中心，而且大部分健身中心的楼面面积是超过2000平方米的。
跑步机，椭圆仪，动感单车，以及不同的力量训练器械，成为基础配备，有的店设有专门的游泳池。对于想要参与健身的人群来说，可按需求购买次卡，或一定时间周期的季卡，年卡等。销售年卡，成为传统健身房当时的主要收入来源。
当时，在一些地铁口，或者是热门商圈的地点，竟然有不少人，能够碰到那些进行线下推广的“会籍顾问”，这些“会籍顾问”冲着人推销询问：“健身卡了解一下”。
那时，健身才刚从国外引入到国内没多久，消费者针对这一概念颇为笼统，办一张健身卡进而成了“冲动型消费”。
蒋皓于2010年进入健身行业，其第一份工作是成为浩沙健身在北京的一家门店的健身教练。
蒋皓回想起来，最开始啦，主要的任务是在街边开展推广活动，以此来吸引消费者办理会员卡。在当时那样的环境状况下，因为没办法专心投入为会员提供具备专业性的私教服务，所以他做出决定辞去工作，前往私教工作室。
自2019年起始，浩沙健身的门店逐个相继关闭，当中涵盖了北京的木樨园店、金顶店、通州店诸如此类。于2021年4月17日，新京报的记者去检索“浩沙健身俱乐部”，与之相关的企业共计有71家，不过处于在业状态的仅仅只有25家，其余四十多家企业分别是处在注销或者吊销的状态，就像北京浩沙健身俱乐部望京分店、北京浩沙俱乐部康都分部。
2020年下半年，原本在港股上市的浩沙国际被取消上市地位。
早在二零一一年，北京青鸟健身也陷入了关店的潮流之中。这个成立于二零零一年，号称有着诸多明星会员的健身品牌，原本在全国有着十几家门店。二零一一年年初，青鸟健身宣布北京的多家门店暂停营业。
4月27日，青鸟健身，北京一家门店的工作人员宣称，如今，青鸟健身于北京存在5家直营门店，这些门店皆是在2020年8月重新开业的新店，并且是在疫情后收购的其他品牌的健身房。
彼时，英派斯是国内知名运动健身器材生产商，它还是另一个在浪潮中规模骤减的健身房品牌。起初，英派斯线下门店主要是销售健身器材的零售终端。依据英派斯招股书，截至2015年底，英派斯运营着10家直营零售门店。并且，英派斯计划在2016年IPO中募集资金去设立47家终端零售门店。
在2002年的时候，有着与英派斯同属于英派斯健身情况的青岛英派斯健身管理公司，开启了健身俱乐部运营以及管理方面的工作。在加盟以及直营这两种模式的带动下，英派斯健身房规模增速相当之快。
曾有过一段时期盛极一时过后，市场之上，持续不断地传来英派斯健身房关门跑路这样的消息。实际上，青岛英派斯健身一直处在资不抵债的状况之中嗯。
经数据呈现，截至二零一五年年末，青岛英派斯健身的总资产是三千三百七十八万元，而净资产为负的二千二百五十九万元，在二零一五年这个年度，其净利润为负的六十二万元。
在2016年的年末之时，2018年的年末之际；青岛市那作为英派斯健身的存在，其净资产分别呈现为数目金额负的3094.96万元，以及数目金额负的7696.87万元；而净利润分别是数目金额负的1229.71万元，和数目金额负的2757.95万元。
仍旧持续着这样的状态。依据英派斯最新发布的2020年年度报告，截止到2020年12月31日，青岛英派斯健康管理有限公司拥有的总资产是5788.63万元，而净资产为 -1.35亿元；在2020年1至12月期间，达成的主营业务收入是5284.45万元，净利润是 -2552.71万元。
《新京报》记者借助企查查对英派斯健身俱乐部展开检索，发现其众多企业已然完成注销，像昆明英派斯健身俱乐部，像吉林市英派斯健身俱乐部解放中路健身场馆，像保定英派斯健身俱乐部，还像青岛英派斯健身俱乐部。
一位来自北京英派斯健身房的工作人员，向新京报记者透露，当下北京的英派斯健身房大多属于加盟店，倘若在其中某一家店铺办理会员卡，是无法实现通用的。其还表示，直营店是能够通用的，不过直营店基本上仅仅在山东才有。
有一点值得说一下，也就是，浩沙健身以及英派斯健身走向“盛极而后衰落”的这样一种情况，并不是这个行业当中单独出现的一个事例。除此之外，自从疫情发生以来，像一兆韦德、中体倍力等这些品牌，也出现了有门店关闭的状况。记者在企查查这个平台上查找“健身俱乐部”，相应地出现了4.2万家公司，其中处于吊销、注销或者清算等这些状态的，达到了1.2万家。