短短几月十余个健身镜品牌涌现，FITURE为啥能完成3亿美金B轮融资？
5月19日，在2021上海体博会期间，有一款健身镜被发布，它是由有着15年历史的跑步机生产商亿健推出的，名为“亿健魔镜”；同月27日，城市户外运动平台咕咚在北京发布了“FITMORE”健身镜；仅刚隔了两天，互联网健身平台乐刻运动就在杭州发布了一款“LITTA MIRROR”健身镜。
十天之内，同时出现了三款健身镜，问世之时，距离国内首个智能健身镜品牌FITURE（拟合未来）完成三亿美金B轮融资刚过去一个多月。仅仅几个月时间，国内市场便陆续出现了十余个健身镜品牌。虽然大多数普通民众对这一全新事物了解极少，然而一场健身镜赛道的“百镜大战”已然打响。
“百亿独角兽”抢占蓝滩
是一家健身镜品牌公司 FITURE（拟合未来），其创办者为原货车帮联合创始人唐天广，以及 CFO 张远声。
不久前，FITURE（拟合未来）宣告达成3亿美金B轮融资，其估值攀升至15亿美元（大约折合人民币97亿元）。此轮融资极为少见，一下子汇聚了14家在业内颇具知名度的VC/PE机构：全明星基金、君联资本、DST Global以及Coatue领投，红杉中国、腾讯投资、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE源峰、BAI资本跟投。
蜂拥而至众多机构所涉及的FITURE（拟合未来）究竟是怎样一家公司呢？相关资料表明，FITURE在2019年3月成立了，其核心产品乃是智能健身魔镜FITURE。另外，公司仅仅花费了一年半时间便进入到独角兽行列之中，将家庭科技健身品牌的成长纪录予以刷新了。
得说一下的是，FITURE刚成立仅仅5个月，就拿下了红杉中国600万美元的天使轮融资。就算是处于疫情期间，FITURE的融资事宜也在按部就班地推进着——2020年9月，FITURE宣称完成了A轮6500万美元融资，由腾讯领投，C资本、凯辉基金、黑蚁资本、CPE源峰、BAI资本、全明星基金跟投，红杉中国还追加了投资；同年12月，FITURE又获得了A+轮2000万美元，蔚来资本、金沙江创投、Z1资本依次入局。从FITURE背后有着的投资方名单当中，也能够从中窥视到资本针对于这个市场所具的浓厚兴趣。
是什么原因导致中国出现这么多健身镜呢？咕咚CEO申波觉得，健身镜是承载家庭健身内容的关键载体，和电视相比，健身镜便于移动，操作不复杂，并且还能够和其他产品相互联动，从而成为家庭健身的核心。
关于新生赛道呈现出的那种甚是火热的这种现象，金沙江创投主管合伙人乃是朱啸虎，其朝向21世纪经济报道表明，“伴随中国人均GDP冲破1万美元，普罗大众的消费，特别是针对健康消费所生发的热情在持续不断地提升，所以就我个人而言，对大健康这个方向是相当看好的。健康食品为啥这般火爆，这实际上本身就是一种证明。”。基于此，健身必然会成为未来极具广阔前景的超大规模的发展趋向，现下中国健身用户规模已然超越美国，达到了7000万之数，市场正维持着两位数的增速，鉴于健身在中国的人口渗透率仅仅是美国的四分之一，此市场具备着极为巨大的迭代更新以及爆发式增长的空间，尤其伴随AI技术使用，人们健身会更具规律，场景也会更为多样，能收获更个性、定制化的服务体验，这皆非健身行业传统模式所能相媲美。因此，我们觉得智能健身这个行业，绝对是那种价值被极大程度低估的白金赛道，而FITURE正是介于这样的情形底下登场出现的崭新生猛力量。
“百镜大战”还是“百镜一面”？
FITURE突然走红，仅仅是健身镜领域呈现出的火热态势里的一个微小例证。在FITURE所勾勒的资本相关情况中，它存在两个在海外与之相对的产品，那便是Mirror和Peloton。Mirror在创立往后的仅仅4年时间当中总共获取了1.08亿美元的资金投入，并且在2020年的时候被瑜伽裤品牌Lululemon以5亿美元的价格予以收购；Tempo就在最近完成了一笔金额为2.2亿美元的C轮资金筹集；Tonal却是在3月31日才刚刚完成了2.5亿美元的E轮融资金额。
事实上，健身镜不是新鲜玩意儿，只是在国内市场还没被人熟知，智能健身镜产品所属的家庭健身市场也仅仅处在“培育期”这个阶段。之前，Mirror被美国《时代周刊》评为2018年年度最佳发明当中的一个。在谷歌2019年发布的年度热搜榜里，和健身有关的信息搜索频率涨幅最高的一个产品便是健身镜。
然而，就严格意义来讲，唯有Mirror称得上是真正的“智能健身镜”。用户训练之际，课程里的教练会现身于其“镜面”上。并且，Mirror会借助镜面成像使用户瞧见自身运动的情景，效果跟健身房墙壁的镜子相类似，旁侧还有老师在教导你。不过，Tonal及Tempo更似镜子样子的屏幕，它们不存在镜面成像的效果，如此一来用户在运动进程中就没法同时看到教练与自己。并且，Mirror仅仅售卖智能健身镜这类产品，不涵盖健身器械，然而，Tempo以及Tonal都配备有器械，甚至，Tempo会按照器械的数量划分成3种不一样的套餐，以供用户自行选择。
在火爆的健身镜赛道里，有个美国互动健身品牌Peloton，它创立于二零一二年，是Mirror和FITURE共同的鼻祖，这家公司在二零一九年在纳斯达克敲钟，从上市开始，Peloton股价从最低点的十七点七零美元，涨到最高点的一百七十一点零九美元，市值已经超过三百亿美元。按照Peloton在2021年一季度财报所显示的情况来看，它的总会员人数增长到了360万，线上付费的用户订阅人数超过了51万，相比去年同一时期增长了382%，与此同时，一季度设备总的使用次数高达7780万次，和去年同期相比增长了305%。在这份报告当中，用户平均每个月运动20.7次，上一年度用户的留存率是92%。值得特别提到的是，Peloton能够跑赢居家健身模式的关键之处在于内容与服务。提升内容以及服务，得依靠用户数据，还有大量的资金投入才可，FITURE受限于当下的销量，以及用户规模，短期内很难凭借用户数据来进行课程迭代，或者继续开发适配用户的产品。当然，FITURE产品的成本模型能不能行得通，仍旧得先把销量和用户增长方面的困难给解决掉。
FITURE（拟合未来）在用法以及定价方面，都在和Mirror进行对标，其最为显著的不同点在于，FITURE增添了AI摄像头。Mirror于2018年9月对外推出了售价为1495美元（大约折合9574元人民币）价钱的一款健身镜，使用者每个月需要缴付39美元的订阅费，以此跟随练习平台上的健身课程。然而当用户的运动习惯尚未得以养成之际，数千元的这笔花销却就把他们给“劝退”了。通过总结经验，FITURE采取了对新品降价的举措，Peloton同样如此，以求提高消费群体的购买意向。
不仅处于这种状况，FITURE还得应对国内竞争对手进行围攻的态势，多个品牌的智能健身镜正处于面市进程中，各路参与者无不摩拳擦掌。在FITURE之后，另一家健身镜品牌“速境SPEEDIANCE”获得了数千万元的天使轮融资，此轮融资由WaveFront Ventures创想未来资本独家投资。据了解，该公司产品预计要到今年四季度才会上市。除此之外，华为、苏宁、海尔等巨头企业推出了具备同类功能的产品切入市场。另有迹象显示，OPPO品牌存在试水推出智能健身类硬件产品的可能性，小米品牌同样有此种可能，荣耀品牌也不例外。
实际上，智能健身真正包含的实质内容确实是进行内容服务的供给。因而假如厂商们单纯地给自己定义称是那种从事生产硬件类型的公司，这样即便展开了如同镜子竞争般，有多种样式相互比较那么严重甚至好像有很多不同镜子样子大战可结果仍旧也许不过等同于众多镜子看起来几乎长得一样。以我们这一方的观点来看呀，想要打破这种局面找到解决办法的关键节点实际上真正在于能够给出存在差异的而且具有特别表现或是特性的内容服务，而这也恰恰就是致使我们决定选用FITURE的缘由根本所在了。向21世纪经济报道介绍之时，金沙江创投主管合伙人朱啸虎讲呢，为了能给用户带来极致体验，FITURE构建起顶尖国内签约教练团队，于上海营造出一个面积达4000平方米的内容工厂，该工厂具备四个超大录播厅，属于好莱坞级别，并且凭借一个数字化交互内容创作管理系统，此系统涵盖教练、拍摄和后期、音乐、开发以及AI这些方面，达成全年产能达5000节健身课程内容更新，这种能力在行业当中绝对是大幅领先的。
达成入局的这种共识是有的，然而国内居家健身场景还尚未成熟这同样是事实。要是想要使得用户能够持续在自己家中进行运动，设备送到家仅仅是这其中的一个环节，内容以及服务的供给才更为关键。简单来讲，有不少企业是有意参与健身镜市场竞争的，可是如果不能够在居家健身场景里去拓展自身的优势，健身镜最终也会变成毫无特色、千篇一律的产品。
赛道先发优势明显
FITURE 把这门生意转到国内，这会是个好机会吗，FITURE 这支有着“业界精英”以及独创模式的创业团队，在智能健身赛道是具备种子选手素质的，这也是我们看中 FITURE 的核心原因。金沙江创投主管合伙人朱啸虎觉得，跟美国的Mirror不同，FITURE的智能健身镜，不只是因为运用了AI技术才真正有了智能功能，更是凭借“硬件+内容+服务+AI”这种独创模式，才能够给用户提供完整的智能健身服务解决方案。这可是个全新的品类，要让大众迅速接受可不是件简单的事。金沙江创投所秉持的风格乃是挑选规模足够庞大的市场，有着可作防御的赛道以及具备规范化特征的模式，假若认定这个方向，这个团队以及这个模式是恰当无误的，那先行让子弹更多停留在空中较长时间，务必不要过度急切行事；此外，在此次‘618’期间整个类型的产品销售量已然出现了性质上的显著突破，而且伴随诸如华为、小米、OPPO类似这样的科技领域大型企业加入进来，这条竞争赛道在行业层面当下已经构建成比较普遍被认可和知晓形成了一致性的看法；我们满怀确信市场在后续不断延续的时间进程里随时都存在被突然激发引发轰动的可能性状况，要是再不及时采取行动着手去做的话很可能就会错失时机了。”。
疫情产生影响之际，传统健身房因资金链断裂等状况，出现大规模关门现象，进而有欠薪情况乃至跑路，此时，运动健身领域的独角兽们热度急剧上升。依据《2020中国健身行业数据报告》统计显示，2020年中国商业健身房倒闭率为14.61%，商家跑路的情况频繁发生，健身行业已然成为预付费会员投诉的“重灾区”。在《中国消费者报告2021》里，麦肯锡指出，疫情过后，线上健身用户增长幅度是23%，当中，有6%的用户在疫情结束后，更多地运用线上健身，3%的用户才刚开始使用，而想要继续开展线上健身的用户占比为60%。
有业内人士曾公开指出，光在深圳，其健身镜供应链企业就已冒出数百家之多，任何一个对该市场怀揣想法且拥有整合资源能力的厂商，都有来尝试的可能，这仅仅是一个起始阶段而已。FITURE往后也许会有几种运作方式，其一为管控成本，进入中端价位区间；其二是参照海外的Tonal，提升体验，该产品必定要固定于承重墙上，开展重量训练，定价以及安装成本也会更高；还有一种便是部分转向to B。
判断健身镜是不是智商税，得看它所创造的用户价值有多高，要是高于用户付出的价值，那它就不是智商税，反之则是智商税。乐刻运动创始人兼CEO韩伟觉得健身镜大概率是个好产品，它在美国已得到应用。美国的健身人口渗透率更高，健身意识也更高，健身镜在那里更容易获得普适性应用。中国的健身市场是明显的高增长市场，健身意识和习惯的形成其实会非常快，我们看好健身镜在中国市场的增长。
不但如此，健身镜赛道的先前发端的有利形势显著。“随便哪一位消费者家中最多安置一两面镜子，先争占这个空间今后，第二名是极难打入进去的。”金沙江创投主管合伙人朱啸虎指出了各路资本纷纷进入的实质。
按照PR Newswire数据所做的预测，2020年的时候，全球智能健身市场规模会达成129亿美元，并且到2027年的时候，这个规模将会达成428亿美元，在这期间，复合年均增长率是18.7%。与此同时，从巨头企业的相关动作当中，也能够看出市场对于智能健身赛道持看好的态势。苹果推出了智能健身服务Fitness+，把App跟苹果硬件设备相互结合起来，使得用户在家里面就能够实现健身。然而，场内的投资人呈现出热闹非凡的状况，场外的消费者却有着不一样的意见。不得不承认，健身镜那高昂得吓人的价格已然把一大批健身用户给“劝退”，这条赛道有产品单价高昂之特点，有新技术AI运用成本高昂之特点，还有内容运营难度高昂之特点。
金沙江创投主管合伙人朱啸虎向21世纪经济报道解释，智能健身的兴起与其说是转换成另一种形式，不如说是将健身的服务场景予以拓展，从狭义的健身房出发，拓展开来，有居家的场景，有办公的场景，有酒店的场景，还有零售的场景与之相关。并且，在这个场景拓展的进程当中，我们是更为看好智能健身硬件的存在情形的。单单依靠纯线上模式的‘轻服务’，其实用户所感受到的体验是存在缺位状况的，要借助围绕智能终端这种方式来把服务闭环予以完善。有些从事轻模式的公司，如今也着手向硬件领域拓展，然而他们已然处于后发状态，这存在着是先选择容易的而后转向困难的，还是先应对困难的而后转向容易的这样一个情形。其次，健身文化通常是从中高端层面朝着低端方向发展，此举与传统的互联网运营方式实际上并不相同，线下部分更偏向时尚文化，中高端方向属于较为理想的路径。等产品营造出时尚潮流氛围之后，品牌的认知程度、赞誉程度都会比普通品牌更为出色，用户的转化比例、活跃程度也会更高些。所以，我们觉得，在健身场景会被空前拓展的这种趋势之下，唯有围绕着智能硬件终端，并且针对用户对于健身内容、交互的需求，做出最好的产品体验，才能够真正地抓住用户，进而成为这条赛道上的最终赢家。