MAIA ACTIVE：专为亚洲女性打造的健身服品牌，靠啥脱颖而出？

MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音告知界面新闻，我们创立MAIA的起始缘由，乃是鉴于在市面上寻觅不到适配我们穿着的运动服装，我们期望去打造适宜亚洲女性穿着的健身服饰。

2016年，MAIA ACTIVE在上海成立。

实际上，那个时候的女性运动服赛道，虽说才刚刚开始兴起，不过已经出现了像是lululemon这样处于领先地位的品牌，传统的那些运动品牌巨头们，也在持续深入挖掘女性健身服的产品线。

想要去抢夺市场份额，这对于才初生的MAIA ACTIVE来讲，并非是容易的事情。

以主打“亚洲女性健身服”作为关键切入点，MAIA ACTIVE得以加入市场竞争。

王佳音指出，亚洲女性的身材，亚洲女性的肤色，和白人女性是有明显区别的，像健身服这类对体感要求非常高的品类，传统的国际大品牌其产品不一定最适合中国消费者，内衣同样如此。

市场当中确实是存在着这样的痛点，然而观察到了这一情况的 MAIA ACTIVE 捕捉住了机会，将目标群体设定为亚洲女性，在布料方面做了大量的研发创新工作，在裁剪方面也做了大量的研发创新工作。

行业内相关人员也明确表示，MAIA ACTIVE推出的产品，的确在色彩方面显得较为鲜艳明亮，其面料在颜色运用上，采用的是“添加了一层白色覆盖于其上”的方式，如此一来就让该产品更加契合中国女性的肤色特质，达到不会因为服饰颜色过于鲜亮，从而导致女性肤色看起来会显暗沉的效果。

早期发展时，MAIA ACTIVE主要靠线上渠道积聚，DTC模式因租赁成本低、消费者交流高效等优势辅助它快打响知名度，渐渐扩大渠道范围。

一直到2022年9月的最后一天，MAIA ACTIVE于天猫那儿的官方旗舰店，已然拥有了差不多100万的粉丝。

在2019年的时候，MAIA ACTIVE依靠其明星产品，一款被称作“腰精裤”的，以及另一款名为“云感裤”的，实现了销售额突破亿元这个关卡，在年度天猫女性健身裤的排名中居于首位。

在今年，于天猫618这个大促时间段当中，品牌所达成的销售额冲破了4500万，和去年之际相比较，增长幅度为53%。

与此同时，抖音变成了今年MAIA ACTIVE于线上增长方面的关键着力点，其体量突破了一亿。

创立六年间，MAIA ACTIVE已完成了多轮融资。

2017年6月，MAIA ACTIVE得到了，来自动域资本以及达泰资本的，近千万Pre - A轮融资。

2018年5月，MAIA ACTIVE达成A轮融资事项，融资金额为4000万元，其中红杉资本、华人文化发挥领投角色，火山石资本以及元钥资本进行跟投。

2020年11月的时候， MAIA ACTIVE完成了由华创资本投资的B轮融资，其和2021年12月完成的由百丽国资投资的C轮融资，两轮融资金额总计接近两亿元。

营收在近两年持续不断地翻番，再加上有融资，这使得MAIA ACTIVE具备充足的底气，进而开始思考线下门店的扩张。

2022年9月29日，MAIA ACTIVE全国第一家旗舰店正式在上海新天地时尚II落地了。

除了用于产品展示陈列的“运动装备Hub”及设置的“个性定制Hub”和“运动体验Hub”外，旗舰店与普通门店相比，最大不同是设置了多个功能分区，未来，这里将会是该品牌社群活动的中心。

那界面新闻从王佳音那里得知，线上客户需求与线下着实不一样，线上的客户，兴许对咱核心主打产品像腰精裤、云感裤更为留意，线下的客户，或许更愿意去选购日常的、成套的装备，这两部分客户的需求，咱都得考虑周全。

受疫情影响，加上线下零售有其特殊性，MAIA ACTIVE虽重视门店扩张，却并不激进，相比于数量，门店的质量、坪效明显更具重要性，这两年门店拓点基本都选在当地的核心商圈。

王佳音说，店并非越多就越好，我们在选址之时，会思考这个门店有无地理方面的不可替代性，如像位于一线城市的核心商圈这个情形，还有在二三线城市开设首店的这种状况，这些都是我们战略上所需求的。

按照直至现在的数据来看，MAIA ACTIVE在今年的已进行购买行为的用户数量超过了35万，与去年相比较，呈现出增长84%的态势。需要特别指出的是，在今年，该品牌的重复购买用户所购买的商品件数平均而言要比新用户高出25%，其每一位顾客的平均购买价格超出了行业水平的4倍，与去年相比，增长幅度超过了12%。

MAIA ACTIVE作出估计，在今年，品牌于全渠道的销售额将会突破五亿这个关键界限，达成全面盈利的状况。

提及MAIA ACTIVE往后几年里面制定的发展策略，王佳音讲道，在短暂的这段时间之内，女性用于健身时候穿着的服装仍然会是该品牌的关键产品以及发展的主要着力之处，“那还用说，我们同样在付出精力去拓宽品牌所涵盖的范围，就像我们业已上线了儿童服装，而且往后会存在一些和著名知识产权的协作。”。