在方才完结的“2021春响发布会”之上，已然成立达7年之久的Keep朝着外界全方位披露了最新的战略，简单概括来讲，于横向方面，通过精品内容及硬件迭代，去构建“软件+硬件+服务”的业务闭环，在纵向来看，以家庭场景作为核心，来提供涵盖用户整个生命周期的专业服务。
纵览全局而言，这套方法论是以Keep的健身业务主线为根基，沿着由工具朝向平台、从内容朝着服务的方向一步步推进。身为在线健身领域最早投身其中、且是当下市场份额最大的品牌，Keep具备三亿用户的坚实基础盘，还于“科技健身”这个垂直领域率先塑造出强烈的品牌认知。
但与此之时，关于偏小众的垂类健身内容该如何迈向大众化的讨论始终是存在着的。和游戏、短视频是相反的，健身天然是自带“反沉迷”属性的。那么该如何把用户粘性以及忠诚度持续地保持下去呢？除开长期用户增长的问题之外，在商业化的层面，除了流量变现与课程收费以外，是否还存在更多的可能性呢？
这同样是整个处于在线状态的健身行业所遭遇的问题，健身软件Keep正力图去提供一种源自中国本土地区的解决办法。
抓住居家健身的关键增长点
疫情过后，用户鉴于健身房歇业以及健康方面的焦虑，从而产生转为居家健身的消费行为变化，使得“居家健身”这一垂直领域迎向新一轮增长。在2020年3月份之后的10个月期间，美国在线健身领域的巨头Peloton股价疯狂上涨，涨至原来的10倍，而Keep于今年1月份达成了F轮3.6亿美元资金的大规模融资。
那其中最为直接的入口便是健身内容，在去年10月的时候苹果推出了Apple Fitness+项目，该项目提供付费在线健身课程，国内的超级猩猩、乐刻等线下健身连锁品牌把教练资源对接至线上，进而开设在线训练课程的情况，B站、抖音、快手、小红书等视频平台的健身垂类内容呈现出爆发式增长态势，特别是在瑜伽、健身操等轻量级健身内容当中。
在在线健身领域中，布局时间最为长久的平台是Keep，其内容覆盖具备更高的完整性，且呈现出体系化的特点：
一来，Keep 于 2020 年全方位加大了对官方自制内容的投入力度，对精品内容形式予以升级，还构建起开放平台，全力推动 PUGC 以及品牌机构的内容供给，诸如帕梅拉、周六野这类头部 IP；二来，Keep 引进了从早上 8 点直至晚上 10 点的全天直播，覆盖瑜珈、操课、训练这四大类型课程，营造健身房氛围感。
不同企业给出的健身方面内容，所针对的受众并非完全重合。专业健身课程主要面向那样的用户，即已然形成健身习惯，且具备一定专业基础的。而综合性平台上的碎片化内容，是为了吸引处于刚入门阶段的“小白”用户的。
就拿Apple Fitness+来说，其产品的受众主要是那些经常进行训练的健身达人，它着重突出专业性而非大众普遍化，内容体验持续保持了苹果向来具有的优良质感，然而，对于入门级用户来讲，训练师们所做的动作展示并非足够清晰，并且还欠缺细致的讲解，这有可能致使用户做出错误动作，甚至造成没有必要的受伤情况。
这件事上，Keep构建出来的丰富内容矩阵，可保证针对不同专业层级的用户达成全面覆盖。
比如说，在Keep自行研发的官方录播课程当中，对于教练的要求是“动作要规范”，教练所承担的功能类似于“动作模特”，其长相、性格以及特色都被整体性地弱化，用户会感觉自己是跟着APP工具以及AI在进行练习，它的优点在于练习效率高，还能够减少干扰的项目，然而它的不足之处在于对用户的自律有着高度的依赖。
而Keep于去年新推出的直播课，把教练当作直播课的“灵魂”，在训练的全过程里提供鼓励以及互动，有着更为强烈的人情味与陪伴感，同时，为了能让用户在跟练的时候获取和健身房一样的沉浸感受，Keep配备了专业的灯光，配备了专业的置景，还配备了专业的音响系统，给予用户更多坚持下去的外部动力。
帕梅拉在Keep中国直播首秀
谈及国内市场，若要抓住居家健身不断增长的部分，最为关键之处在于，激活那部分占比更为可观的，处于轻度以及入门这个层级状态的健身习惯。国内健身市场，其基数大且在增长速度方面快速，但却处在一种相对集中化以及发展不均衡的态势之中，除去为一二线城市之外，属于更为广阔概念下的市场，依旧需要历经一个进行教育的过程。
即便它是直播授课，又或者是最近几年特别火的，时长从五分钟到十分钟的有氧运动短纪实影像类别，这些事物背后的内在需求，都是为了把初次尝试的阻碍予以削减，使得体适能训育这件事情不会显得那样充满难以达成的挑战，紧紧揪住使用者对于健身活动萌生出兴致的，转瞬即逝的那个时间机会，进而扩充整个健身实业的用户数量。
都做健身内容，Keep有何不同？
市面上已然存在极为丰富的健身内容，在此情形下，Keep究竟具备何种与众不同的地方呢？在针对这个问题予以回答之前，首先得去知晓中国本土健身环境所拥有的特殊性。
《“健康中国2020”战略研究报告》表示，中国18岁以上的居民里头，有83.8%的人从来都不参与锻炼，而经常锻炼的人，也就是每周锻炼3次以上，且每次至少10分钟的人，仅仅只占11.9%。跟发达市场不一样，中国本土用户的健身习惯以及观念仍旧处于养成的进程当中，举例来说，好多新用户在入门的时候都曾经出现过“怕动作不恰当而受伤”、“不清楚从哪里开始着手”、“坚持不了两天”等问题，更多的人在刷到健身视频之后“先Mark一下”就再也没有后续了。
因此，“内容”仅是吸引用户踏入健身市场的关键入口，要从“感兴趣”转化成专业重度用户，就得把内容与工具、数据、服务等深度融合，构建能让用户清晰感知的正向反馈。
Keep联合创始人彭唯于春响发布会上表示提出，即表明，宣称，称说。Keep将来核心所要解决的问题是为健身用户给予“更好的运动体验”，而Keep的产品以及内容体系是以这一点为中心去开展的，具体来说就是这样子，这样讲，这样表达，这样阐述：“当一个用户想要运动此刻，他无须耗去过多许多，诸多，大量心思去设计规划，策划，制订训练方案，去挑选抉择，选择，选取课程；在训练这个经过，历程，进程中，他同样有着很棒，非常好，极其出色的运动体验；当训练完毕，结束，完成时，他收获得到了很开心，愉悦，高兴的正反馈。如此这般循环往复，不断重复，我们助力，协助，帮助他更好地坚持持续，延续，坚持运动。”。
另一方面，健身行业属于以人为主的服务行业，不同健身群体间存在巨大差异。大部分巨头企业有用户数据，却缺少对用户健身习惯的深入分析，仍秉持“统一工具化”思维，在定制程度方面不精细，在服务颗粒度方面也不精细。所以市场上极少有能伴随用户历经从“健身小白”到“健身达人”整个生命周期的企业。
基于对于用户需求的领会见解，以及过去长达7年时间的积攒沉淀，Keep在此方面构建产生了三点具备显著差异特性的优势：
第一，体系化内容有别于碎片内容，Keep平台存在由PGC官方内容、PUGC达人内容以及海外品牌内容一起架构而成的的“运动内容具备体系属性了哦”，然而综合型平台内容对于UGC供给以来程度高得多，就像上文所讲的那样，同一用户的不同训练阶段，或者不同专业层级的用户，都能够轻松地在Keep上面找到和自身需求相匹配的内容呢。第二，有着沉浸式的运动氛围，还有低门槛、全周期的运动训练指导哟。用户于Keep上能够极为迅速地实现上手，且能持续进阶，每个阶段的训练都会以数据的形式予以记录，接着进行分析，随后反哺至运动行为上，为用户下一轮的运动过程给予指导，推出独家自研课程，这依赖于挖掘用户需求、迭代内容和服务的能力，比如今年新推出的三个IP课程，其着眼点在于女性用户的运动体验、差异化燃脂效果以及用户深层情感诉求。
彭唯在发布会上表示，要做到健身行业头部，用户深入洞察是不可缺乏的一环，行业沉淀属于必要条件之一，创新能力并不可少，而且必须长时间沉浸在行业才可达成。
依据GWI即全球大健康研究机构所发布的数据来看，健身人口渗透率方面，中国就只有0.8%这点儿，同全球平均的3.7%相比，和欧美发达国家超过20%的水平相较，存在更大的差距之态，可以得出这样的结论，在商业范畴里健身这一事务，于未来相当长的时间区间内尚有极大的增长内在潜力，而且疫情还促成了全新的家庭健身场景，只有把握当今时代的需求情况，并且提供正好适配的产品以及相对应种类的服务， Keep方才行进至中场位置上。
靠知识和服务收费，可能吗？
和用户量持续稳定增长相比较而言，在商业化领域范畴之内，Keep依旧处于一个进行多元尝试的时段阶段。
过去几年，Keep的商业化分为好几个阶段：
2019年以前，Keep的收入主要是付费视频和App会员；
2019年至2020年期间，在采用了“在多元化发展路径这样一种方式”之后，Keep向着会员、广告以及消费品等领域进一步展开拓展，其中消费品包含智能硬件、课程同款辅助器械、服装、健康食品等等。
2020年3月，Keep首次宣告达成盈利，那时营收构成涵盖运动产品、广告、App会员、Keepland这四部分，其中消费品业务规模最为庞大，贡献的收入超出一半，而VIP课程、智能训练计划等线上业务的利润率是最高的。
可是，Keep要怎样去摆脱垂类内容走向大众化时所要面对的众多难题呢，特别是早期核心用户体验问题，在产品和服务“出圈”之后出现的那种体验问题，还有未来长期商业化的可持续性问题，这些都是外部讨论的重点所在。
参照“春响”新闻发布会披露的情形,Keep针对商业化所规划的思路,相较于之前阶段,显得较为明晰,如从业务范畴加以剖析,主要涵盖三个方向。
首先，是知识变现，当下，Keep 为朝着精品化前行而制作内容的这种行为，是能够从过往用户于线下健身房所交会员费里划分出一部分份额的，也就是分那块‘蛋糕’，其次，存在硬件收入，像智能硬件（含有动感单车、跑步机），还有课程同款的辅助器械（例如瑜伽垫，哑铃之类的），最后，来讲增值服务收费，好比提供从健身内容、健身器材起步，一直到训练、饮食的会员定制规划。
依据Peleton、Tempo、Tonal等国外其他同类产品的商业化情形而言，“硬件+内容+社群”属于颇为成熟的收费方式，也就是在硬件构建的基础之上，借助供给高质量的在线健身课程来获取持续性的收益，这些公司当中多数拥有某款爆款单品，像Peleton的智能动感单车，tempo的杠铃、哑铃以及触摸屏等设备，健身镜的健身镜。内容订阅所获收入的利润率偏高，不过硬件产品对收入的贡献程度更为显著。
充满想象力以及不确定性的部分是“服务收费”，服务收费能够分成好多不同种类，像是围绕单个用户健身行为而延展开的吃的服务，穿的服务，用的服务，练的服务等，还有依照用户详细信息去量身定做的训练计划这种私教服务。
对Keep于互联网之外的发展而言，有着很高要求，在拥有较大用户基数的情形下，无论吃的领域，还是穿的领域，亦或是用的领域以及练的领域等垂直范畴，均有着或许可以孵化出一门独立生意但要是想一下子覆盖住用户全方位需求就得拥有大量行业积淀等；其中，会员定制服务所依靠的基础便是产品得有粘性还有那些增值需求，去除产品始终得维持规模增长以及高留存率之外该企业还必须具备可持续性创新能力以及跨行业协同发展能力。
已有的这些能看到的变现模式之外，未来，在线健身能否在“苹果 + 奈飞”模式以外开拓出新的商业化途径，去年的运动服装公司Lululemon可是花了5亿美元把智能健身品牌Mirror收购来着，这呈现出了一种全新的可能性。那就是健身业务和运动消费品之间，没准能兴起新的业务协同效应，这事值得思考、研究，乃至持续去关注进程！备注：为了让句子更符合要求，增加了一些表述使句子更通顺且符合表意需求以及题注规范有一定增添字数仍可接受的要求，希望上面的改写能符合您的需求，如果您还有别的想法或修改意见，欢迎随时告诉我。
然而，Peleton于2019年上市之后，一直到2021财年第一财季才迎来首次扭亏，不过Peleton在用户留存方面的表现十分强劲，在近三个财年里，订阅内容用户的流失率一直是月均低于0.7%，甚至能具体到低至0.46%；与此同时，Tempo持续获取多轮高额融资的根源同样是较高的口碑还有高用户留存率。
就从这个特定的角度来讲，Keep进行商业化推进的时候没必要过度急切地追求成果，将守住用户的基本状况盘作为关键所在才是正确的做法。
结语
“自律给我自由”，这句传遍大街小巷的口号承载着美好的期望，实实在在的情形却是，不那么自律的消费者在迫使Keep推出更新奇的内容与更好的服务。健身所需成本高昂，既需要投入大量时间，又需要专业人士的指导，然而健身带来的收益同样可观，愈发聪明的消费者会开创出一个规模更大、也更为成熟的线上健身市场。