过去几个月，卫生巾赛道正变得越来越热闹。
有一款名为朵薇的卫生巾，是由黄子韬“代言”的，它在短短15分钟的时间里，就卖出了将近20万件；而东方甄选所推出的自营卫生巾，在首发之时，仅短短14个小时，就成功卖出了30万包。与此同时，凡客公司也罢，三只松鼠企业也好，它们都先后正式官宣，表示要进军卫生巾这个特定的领域。
这边有一位身为流量明星的，有一个是头部直播间，有一个是服装品牌，另外还有一个似乎是更难以产生关联的坚果零售巨头……算了，就以上这几位而言，究竟哪位会和卫生巾存在关系呢。
跨界者纷纷涌入，流量占据主导地位，品牌得以快速建立，供应链采用代工模式，那一套“互联网造物”的模板，又一次被复制粘贴到了这个早就已然存在的日常用品赛道之上。
这个看似处于边缘地带，然而实际上属于万亿级女性消费入口范畴的品类——卫生巾，为何会突然间变成品牌竞相押注的那个被视作“新”的答案呢？那些参与进来的人，究竟是在对一个确定无疑的刚需市场进行投注，还是又成为了一群怀揣热钱打算赌找风口的投机者呢？
热钱可以来得快，但能留下的，往往不是它。
谁盯上了卫生巾？
即使男明星跨界去“做”卫生巾这件事情，听起来好像也不太清楚到底靠不靠谱，然而如今要是想要的话，真的没那么容易能够买到。
当下，朵薇卫生巾，也就是黄子韬“代言”的那个品牌，以及东方甄选自营卫生巾，在电商平台的旗舰店都已经卖光了，朵薇卫生巾每天仅仅在两个特定时间点，准确地说是开抢，划掉，开抢；东方甄选的自营卫生巾在其自营App上呈现的是补货的状态。
如今，这两个规模较大的卫生巾知名品牌当中，出货量处于首位的平台，极有可能是闲鱼。在人的一生中，这般卫生用品居然要在二级交易市场通过加价的方式才能够实现购买，这种情况实在是极为罕见的。
跨界的巨头进入到卫生巾领域，居然还能够引发这般大的追捧热潮，追本溯源是因为今年的315晚会，有一则关于，“翻新卫生巾”的曝光内容。
在正规卫生巾生产企业的生产线上，有些残次品、不合格产品本应被销毁，然而经过不法商家的“翻新”处理后，它们再次流向市场，在记者拍摄的画面里，知名卫生用品、母婴用品品牌中有自由点、全棉时代、苏菲、Babycare、嫚熙、米菲等品牌赫然在列，触目惊心的画面使得无数消费者感到震惊，进而感到愤怒。
当下情况这般，尽管多家品牌很快就做出了回应，其中涵盖了对于和涉事企业存在合作关系的否认，表明针对瑕疵品、残次品有着规规矩矩进行处理的机制，还声称此类产品不会流入市场等情况，然而却已然没办法将消费者内心的质疑以及焦虑完全消除掉。
事件被曝光后没过多久，黄子韬马上就在他的直播当中表示“我是真的已经没办法再看下去了”，还声称“像这种人靠着这种方式去赚钱真的应该下到那十八层地狱”，之后他又揭露自己一直以来都在致力于做卫生巾品牌这件事，并且宣称他的老婆徐艺洋已经试用过好几款了。
尽管于这场卫生巾纷争当中，黄子韬乃是最先正式宣告介入其中的，然而事实上，在此之前雷军就曾屡次被众人吁求“让小米去做卫生巾”。这场“卫生巾领域产生的焦虑状况”早在去年便已然扩散过一回了。
彼时，有网友发觉所购卫生巾包装所标长度，与实际长度，及其实际使用长度，存在一定差值。而后，一众网友予以实测，然而，近乎所有卫生巾品牌，均被测出有长度不足这一问题。
甚至，这并非仅仅是长度方面的问题，甲醛、荧光剂、增塑剂、虫卵等卫生问题，都曾多次出现，在卫生巾这种和健康问题紧密关联、属于刚需且私密的卫生用品当中。
图源：网易数读
面对这样的市场乱象，网友们纷纷涌入雷军的直播间，提出“求小米做卫生巾”的诉求，然而随后，曾担任小米生态链部总经理的陈波就曾两次作出回应，一次是“短期应该不做”，另一次是“真的做不了”。
315后，此微博被删除
黄子韬高调宣称要下场做卫生巾，之后仅仅 2 个月时间，“朵薇”就在他的直播间正式开始售卖了，和他一起进行直播的，是头部 MCN 遥望科技的 CEO 谢如栋。
据悉，该品牌卫生巾开始售卖之后，仅仅过去了15分钟，就已经成功卖出了19.5万件，又过了半个小时，卖出数量达到了45万件；在当天晚上，整个直播时长一共是56分钟，在这期间总共实现了4000万元销售额，并且现货库存售空。
6月18日，东方甄选自营的卫生巾于其直播间开始售卖，仅仅过去了数小时，现货的库存就宣告销售完毕了，截止到当天下午16点之时，东方甄选自营的卫生巾已热卖达120万包，GMV预计为1300万。
之于雷军，或者黄子韬，这般公众进行喊话、呈现出“哄抢”态势的集体情绪，究其实质而言，是源于当下整个行业的信任体系已然处于摇摇欲坠的状态。当消费者遭遇“不知道该信谁”这种迷茫情形的时候，与其讲是在向雷军进行喊话，倒不如说是在大声疾呼：“是不是存在一个靠谱的人或者公司，能够以认真且透明的方式把这件事情妥善做好？”。
卫生巾真的谁来都能做好吗？
反转来得很快。
6月16日，有消费者发布帖子声称，自己所购买的朵薇品牌卫生巾当中出现了黑色异物，在他将该产品寄回进行检验之后，客服发回的那份显示“合格”的报告日期居然是4月份的。
17日晚上的时候，朵薇官方发布了一篇长文来进行回应，声称针对用户所提出的“黑点问题”，其主要原因在于无纺布生产的过程当中，有部分突出的纤维受到了热的影响而碳化，这种情况下将会出现极小概率的黑点或者黑色丝状物，而这些并非是有害物质，所以是可以放心去使用的。
但事实上这个回应仍难以消除消费者的疑虑。
在回应当中，朵薇进行了表示，行业之内对于此类黑点的控制标准是0.5mm左右，朵薇方面视觉检测有着控制标准为0.3mm左右，更小一些一点的黑点将会难以被机器识别然后剔除掉。并且声称其产品是符合国家标准的，是超越了行业标准的。
但是，具有趣味意味的是，PConline通过查阅来自多个方面的资料发觉，这样的一种说法，在公开的国家标准或者行业标准当中，并没有寻找到确切的依据。并且，如果它是行业内部的并非正式的共识，实际上是很难将其作为产品质量的可靠依据的。
紧接着PConline查阅了现行的，于2002年发布的《一次性使用卫生用品卫生标准》，发现，在产品卫生指标中表明，产品外观必须整洁，要符合该卫生用品固有性状，不得有异常气味，也不得有异物。而如何界定“异物”，以及所谓的“黑点大小”，均没有明确标准。
图片来源是，GB 15979 - 2002这个标准编号所对应的《一次性使用卫生用品卫生标准》。
那再来讲讲黄子韬这个号称的卫生巾品牌，当下，在所有电商平台之中。比品牌名更靠前放置的是“黄子韬卫生巾”。虽说他是主理人。然而一，黄子韬并没有“代言人”这样的称谓。二，该品牌母公司是浙江朵薇护理用品有限公司。它成立于2021年。其创始人旗下还有个2018年创立的杭州朵薇卫生用品有限公司。此前做的更多是尿裤以及尿垫。
企查查数据表明，在2025年4月的时候，浙江朵薇增添了杭州龙则灵网络科技有限公司（也就是以下所说的：龙则灵）作为股东，其对浙江朵薇持有20%的股权，黄子韬通过间接的方式持有龙则灵44%的股权，并且龙则灵的第一大股东是遥望科技的控股子公司。
朵薇品牌的团队合伙人当中，不只是有黄子韬，还有遥望科技的CEO谢如栋，并且还有千芝雅的董事长吴跃，而吴跃同时也是朵薇的实际控制人之一。
有三个男人，存在三家企业，其中唯有最后那一个企业是做过卫生巾的。并且千芝雅先前是以做母婴用品作为主要业务的，需要留意的是，315曾点名的“米菲”，千芝雅恰恰就是它的授权生产商，况且千芝雅旗下还有一个卫生巾品牌叫做SOLOVE，有谁听说过呢？
做宣传时，黄子韬多次声称没贴牌，没找代理工厂，是收购别家工厂来做，然而能不能真的重建了生产线，没办法判断。
实际上，卫生巾的技术门槛并非很高，依照《每日经济新闻》所报道的内容来看，朵薇卫生巾的单片内部包装，与SOLOVE卫生巾一样，采用的是镀铝膜包装。并且，还有客服作出回应称，仅仅只是不同品牌而已，其生产线是相同的。
虽黄子韬团队表明并非传统那种代工，然而从股权结构瞧，从核心团队构成处看，以及从产品细节来讲，其在生产环节跟现有的成熟代工厂商有着诸多难以理清的联系。
这种模式，更像是借助资本以及流量的注入，去整合一个已有的生产体系并使其品牌化，并非是从零开始的那种完全自主生产。如此一来，其“不做贴牌代工”的说法，在实际操作这个层面，就显得没那么“纯粹”了，而且还容易致使市场对其产品质量的独立把控能力产生疑问。
和黄子韬那种模棱两可的状况相比，东方甄选自营却是实实在在的代工模式，按照Tech星球传来的消息，东方甄选的代工厂是天津倍舒特。据东方甄选主播yoyo讲，东方甄选在两年前就在自身内部探讨过做卫生巾的念头，一直到去年9月才正式立项，在差不多一年的时间里，团队去走访了好多家处于行业头部的供应商去展开谈判，前前后后历经了20多版方案的调整，这才确定了最终的方案。
当卫生巾撞进互联网：为什么是他们？
不论是明星，顶级互联网品牌，亦或是凡客这类因“雷军”曾一度再度爆火的跨界进入者，它们全都拥有一项相同的特性：自身携有可观的流量以及强劲的互联网特质。
在传统快消品的市场当中，品牌的建设以及渠道的铺设，通常来讲是需要去耗费大量的时间以及资金的。可是呢，对于那些拥有着数千万甚至上亿粉丝的众多明星还有平台来说，他们能够迅速地把自身所具备的流量方面的优势转化为销售额，达成快速的市场渗透。
这样一种依赖“流量为王”的打法，致使卫生巾这个传统行业，在短时间之内，呈现出了前所未有的“饭圈化”现象，消费者于购买产品之际，说不定也正在为自己所喜爱的明星或者是平台“打Call”句号。
图源：艺恩
简单些讲，为何这些入局的人，会集中于像黄子韬、东方甄选、凡客这样的玩家身上呢，根本实质其实并非是他们对女性护理懂得更多，而是在于他们对“内容怎样去变现”更了解。
身为偶像艺人的黄子韬，自身带着粉丝赋予的信任以及饭圈所产生的话题效应。除了具备供应链集成能力的东方甄选，更看重的是成熟且富经验的直播团队，以及有着为“知识信任感”进行包装的经验。
有“热钱”对卫生巾进行押注，这可不是偶然情况。它体现出满足一个堪称理想的“爆品”必不可少的三要素，也就是高频使用，具备刚需属性，复购情况稳定。更为关键的是，女性经济本身属于热门讨论话题，有关女性用品存在溢价这一问题，曾经有段时间成为舆论关注的焦点。
借助“拯救行业乱象”这个话题切口来撬动市场，所对准的乃是行业的高毛利，Tech星球数据表明，主流卫生巾品牌的毛利率通常处于55%至63%之间，部分高端产品甚至能够达到70%，远远超过了快消品行业平均水平的30%至40%。
在高毛利背后，存在着这样的情况，即卫生巾产品有着相对较低的生产成本，同时还有着较高的终端售价。之前澎湃曾有报道指出，单片日用卫生巾的生产成本大概低至2毛钱。可是，在经过品牌包装、渠道分销以及营销推广之后，它的终端售价大约为1 - 1.5元/片。
现在，朵薇与东方甄选所售的卫生巾皆是以套装组合形式售卖，朵薇的商品描述显示为62片组合售价49.8元，东方甄选74片会员价是64.3元，虽说平均单片价格都在8毛左右，然而需要留意的是，组合套装中也包含了更为便宜的护垫，总体来讲，不算贵，可也不算便宜，更不用说，朵薇这个组合包还曾被炒到200元。
卫生巾，并非那种“谁都能够去做”的商品，它也不是一场“谁来了都注定能赢”的游戏，更不是“可以用来试错的快速类产品”，此次出现的这场前所未见的“热钱”大量涌入情况，最终总归还是要回到以品质为王这个层面上来。
流量玩家们对于话题节奏有着更深的理解，并且也更为明晰什么样的爆点能够带动社交热度，这就致使卫生巾有可能成为一个“能够制造舆论反转”的理想区域，然而“舆论反转”也说不定转成的是“暴雷”。