康恩贝“越轨”直销
对外没有任何公开说明之时，康恩贝直销已然悄然启动，此前从种种或明或暗露出的迹象来看，康恩贝为此早已做了诸多准备。
无牌先行
没有获取直销牌照，却已然开展直销行为，这属于直销行业中的一种潜规则。然而不管怎样，对于上市公司浙江康恩贝制药股份有限公司而言，这一切着实算不上是一件能让人觉得有光彩性质的事。
4月初的时候，新金融记者获取到了这样一个消息，那就是康恩贝即将开展直销业务。紧接着，通过多位身处业内的人士进行确认，证实此消息是真实可靠的。当向康恩贝方面进行核实之际，不久之前加盟了康恩贝集团有限公司也就是康恩贝集团且有着直销背景的罗永亮宣称，正在对直销业务展开准备工作，打算去申请直销牌照。而曾经担任过康恩贝副总裁的董树祥虽说表示并没有开始着手做直销，可同样还是承认了，正处于考虑筹划的进程当中。
不同于之前的两个药企同行，它们分别是康美药业与广州药业，这两家事先就直销计划发布了公告，然而康恩贝呢，它在上市公司公告方面，没有对外透露半句和“直销”有关的信息，在其他官方渠道同样如此。并且董树祥也表明说，“我们没有正式发布过任何要做直销的东西。”。
但世上没有不透风的墙。
尽管处于上层的那些人已然是极其低调了，然而却没办法掌控住处于下层之人在非官方路径上的频繁举动，通过网页搜索能够看到，网络里有关“康恩贝直销”的内容已经是到处都是了，这还是在“未公布之前公司不让进行对外宣扬”这样的前提条件之下。
实际上，曾有过与此相关的新闻报道，这些报道大多出自直销行业媒体，现在大多已经被删除了。
一位业内同行，在讯息发布当日讲了这样一番话，即对方原本不太乐意让其刊发，之后经过思索决定先发布一条讯息。然而，没料到几天过后，当新金融记者再度点击该讯息链接之际，网页已然不存在了。
上次那时我们把讯息发布出去之后，康恩贝这一上市公司直接就恼火了，于是乎，该业内同行不得不把此讯息及时地撤掉。
康恩贝，其刻意进行掩饰直销的这般举动已然说明了其对其中利害关系是十分清楚的，就好比“不然现在直销市场上康恩贝不都成非法性质了”，而且，一旦对股市产生波及，“那损失会有多惨重”。然而，它那种迟迟不进行公告不予以披露的态度确实让众多业内人士感到“纳闷”。
可惜纸包不住火。
根据一名自称为借助“康恩贝内部关系”而加入康恩贝直销团队的人员方林（化名）所讲述的情况来看，“康恩贝作出这个决定是在去年”，并且公司有着这样的计划，“6月份正式对外公布”。
而对外公布，或许只是一个象征性的开始。
实质而言，康恩贝直销启动大会已然举行完毕，直销业务同样已经开展着，在上个月之时，公司于杭州开启了直销大会，在4月份正式予以启动，当下系统业已开始运行，仅仅是尚未公开，杭州总部的会议每日均有。
上面保持低调，没发出言语，下面会议却是接连不断。“从事直销工作，要是不开会，那么该如何去做呢，必定得开会才行，这是没有办法的事情。即便在外面表现得再低调，然而参与实际操作行事的人员万万不能低调呀！”拥有达10余年直销相关工作经历的卫军（已是化名）如此解释道。
然而，针对这一类营销会议，还有“6月份正式面向外部进行公布”这样的说法，董树祥全都给予了否定。
那位新金融记者，在一位康恩贝会员那儿，看到了会议召开的一系列照片。照片里，会场中坐满了人，有讲师正在台上讲解，背后写着“康恩贝新营销公司市场启动暨招商会”的横幅高高挂起，还有不少照片涉及康恩贝的字眼或者Logo。
“实际上均是那种拉人头的一些大会，当下好多新兴起来的直销公司，为了能够摆脱掉传销的那种嫌疑，将这种具有那个性质的会议，改称为招商大会。”直销行业资深的营销人员笑非讲道。
报道被删除了一篇，其中康恩贝这般设定其直销首个5年计划：以2013年始，完成基础搭建，启动申牌工作，2015年，取得直销牌照，至2018年，成为国内极著名的直销O2O平台。
董树祥多次断言自己没有开展直销，然而，他声称“若要做直销那必定得获取牌照，正常情况下这得耗费一年半至两年的时长”，这样的表述好像跟2015年的拿牌规划恰好契合。
同样的话语，搭配着康恩贝的公司背景，还有新营销提成方案，不时在康恩贝会员之间传递，他们企图用这样的“宏图大志”，吸引更多人加入，好并列在自己名下。
方林持续向伪装成做过直销的新金融记者表明当下是加入的绝佳时机，称“你此刻加入的话，便是最靠前的”，还提到“4月底之前存在免费跳两级的优惠……我们是径直挂于公司高层（之下）的，全都是内部关系，相熟的人挂在一起。”。
此外，为防止名额被他人抢走，他宣称，当前不存在可靠关系，普通大众并不知晓……在此所说的网上康恩贝直销招商这一情况，有诸多冒牌行径，乃是假冒康恩贝在运作。由此便可明显看出，哪怕是处于筹建直销团队的起始阶段，那些怀揣共同“梦想”的队员已然抑制不住，开始进行“抢人”行为了。
有备而来
据方林所讲，康恩贝是于去年做出直销决策抉择的，在这一段并非特别长的时期之内，康恩贝针对直销开展了诸多前置准备工作。
采访期间，对于康恩贝直销的那个运作单位，存在着好些不同版本，其中一个是，康恩贝集团之下设立了新的营销公司，另一个是，康恩贝组建了直销事业部。
和这个一起被传出来的有，“董树祥作为二把手担任新营销（公司）的董事长”，“罗永亮担任总经理”，还有“罗永亮存在参股的情况”。
董树祥在过去的去年9月，由于“工作变动”这一缘由，离开了康恩贝副总裁的职位。并且从笑非的讲述中可知，罗永亮曾经是安利的翡翠，在1998年的时候离开了安利，之后经过了很多波折辗转，到达了厦门金日制药有限公司，也就是下称的厦门金日，担任该公司的总经理。
2011年7月，厦门金日获得直销牌照，对于其直销网络的搭建，外界常常将功劳归于罗永亮，去年11月罗离开厦门金日之后，传言便随之产生了。
“他在金日直销立下汗马功劳。”卫军透露。
尚有行业内相关人士声称，鉴于公司内部存在的某些利益纠葛以及矛盾冲突，罗永亮无奈被迫选择离开。
拿卫军来说，依据直销的薪酬体系，就好比公司当下一年能做到5000万，老板为激励你创造业绩，给了你业绩提成1个点，也就是50万， 当时老板当时想着那你业绩出色我获利就颇多，没什么担忧的 ；可过了两年之后，公司一年营业额到了5个亿，业绩提成瞬间变成500万，这时老板心里就琢磨了，你作为一个打工的却拿这么高薪酬，人家上市公司老总都没达到这个数，换个人来做能节省不少开支。
这就不难理解为何罗永亮在加盟康恩贝直销时选择参股。
罗永亮离开厦门金日之后，业界曾经猜测他的下一个去处会是哪家，没有人想到，罗永亮会在春节过后选择康恩贝。不过有意外的情况发生，康恩贝的直销意图也逐渐在业界传播开来。
综合以上种种说法，新金融记者借助中间人得以确认的最终版本呈现为，浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司，也就是下文所说的康恩贝保健品公司，“在旗下单独设立了一家专注于新营销领域的公司”，并且“由这家公司去申请牌照”。董树祥也予以确认，“要是开展相关业务，那便是集团旗下的一家医疗保健品公司实施”。而关于直销负责人为罗永亮这一情况已然非常明显，对于此身份罗本人并未加以否认。
在康恩贝保健品公司的注册单位，也就是兰溪市工商局网站的“企业名称查询”里，输入“康恩贝”，其所显示的一条信息为浙江康恩贝新营销有限公司。然而，在“企业信息查询”中接着进行搜索，却没能查询到该公司。
可是呢，针对“企业信息查询”所呈现出来的情况而言，浙江康恩贝健康科技有限公司的法人代表是董树祥，康恩贝保健品公司的法人代表同样也是董树祥。并且呢，浙江康恩贝健康科技有限公司是在不久之前的那个3月4日成立的。
除此之外，也许是出于防止直销举动给上市公司带来影响的考量，康恩贝已然预先做好了防范措施，把康恩贝保健品公司从上市公司体系之中脱离出去。
1月中旬的时候，原本属于康恩贝全资子公司杭州康恩贝制药有限公司的康恩贝保健品公司，其100%的股权，已经被转让给了康恩贝集团。而康恩贝集团，对康恩贝持有33.32%的股份。
威诺律师事务所主任之称杨兆全说道，上市公司把下属公司朝向集团公司予以转让之后，它们相互之间便不存在直接控制或者关联之关系了。
中投顾问医药行业研究员郭凡礼称，康恩贝保健品业务在其总体业务里所占比重约是3%，业务收入比重显著下降（去年跟同比的时候下降了20.13%），致使公司毛利受拖累。鉴于保健品行业进行调整以及公司保健品欠缺竞争优势，能够看得出市场接受程度并不高。
在明面上，保健品业务的收入呈现出下降的态势，于是便把康恩贝保健品公司转手给了康恩贝集团，并且对直销这件事情完全闭口不提；在暗地里，进行人员的招募扩充，寻找直销方面合适的人选，频繁地召开会议，还低调地成立了相关的公司。一明一暗彼此相互配合，康恩贝对直销好像“势在必得”。
潜在问题
要是讲直销属于促使保健品业绩得以高速成长的一条捷径，那么在当下直销跟保健品这两个都不算规范的行业相互交叉之际，问题也就跟着显现出来。
上述中间人转述康恩贝会员的话称，这段时间，其重点之处在于申请牌照。
曾经，直销道道网总裁王利明跟新金融的记者讲过，今年直销行业发牌的速度显著提升了，即便这样，王利明表示，“可没快到如同发放营业执照那般，目前依旧难处多多。”。
按照通常的情况来讲，当商务部将公司申请直销声明予以公布之后，“紧接着就会相对而言比较迅速了。”王利明这般说道。
之于康恩贝集团，就算它在筹划此事，就算它提交获批牌照申请，那依旧只是处于布局的起始阶段。况且它到现在都还没有向外界宣告。
然而，众多存在的康恩贝直销招商群里，已然将与之有关联的各类事项给罗列出来了，像是那针对康恩贝直销所制定的制度，还有对于康恩贝直销面向市场的产品所进行的介绍等等。
在康恩贝直销的产品目录里头，存在着高山铁皮石斛的，还有人参皂甙RH2的，包括虾青素的，含有红曲的，以及元邦等10种产品的详细介绍。
方林宣称，“这属于当下处于筹备阶段的产品，往后存在诸多。”其又加以补充讲道：“（这些于市场之中）很快便会难以买到了。”。
在其中的一个招商群里，有一位会员，贴出了康恩贝牌高山铁皮石斛洋参浸膏的价格，是￥7500，还有积分，为PV6000。PV6000在康恩贝直销体系里面，等同于金卡会员。该人员宣称，“产品要下个月才可以出来”。
上述产品里头，元邦曾经属于康恩贝着重推出的保健品系列当中的一个，它是由已经转让出去的康恩贝保健品公司制造生产的，当前依旧能够在康恩贝官网的产品中心被查看到。
元邦系列产品有着这样一个全称，那就是：元邦康乐大宝胶囊 ，然而呢，把这个名称放置在国家药监总局网站拿去进行查询，结果是并无任何记录。
按康恩贝官方旗舰店展现的、元邦系列保健食品批准文号卫食健字(2003)第0293号，于国家药监总局开展查询，所获结果是，同一批准文号下产品名称是，汉威牌康乐大宝胶囊，申请人乃康恩贝保健品公司。
按照有关规定而言，“（保健品），关于产品它相应的名字，是不被允许的，哪怕一个字都不可以出错。”药监部门其中相关的工作人员如此说道。
与此情形相对，来自浙江省药监局部门之相关工作者宣称，“元邦存在变更状况，其原本是汉威牌康乐大宝胶囊，此变更存有可查证之记载，我曾目见。”然而，于国家药监总局网站之上，于同一批准文号这个信息栏目范围以内，却并不具备相与对应的变更记录。
笑非进行分析并表示，这里面存在出现套牌现象的可能性，保健品行业状况极为混乱，套牌现象时常发生，即一个崭新的产品会套用一个已然存在的批文，原因在于当下新批文获批难度极大。
除此之外，新金融记者又察觉到，在康恩贝官方旗舰店所售的，如钙D软胶囊、B族维生素片这类带有康恩贝标识的保健品，并非是由康恩贝生产的。
拿钙 D 软胶囊来说，生产企业是山东圣海保健品有限公司，康恩贝保健品公司联合把它出品。它所运用的保健食品批准文号全都归属山东圣海保健品有限公司的益普利生牌钙 D 软胶囊。
上述药监部门从事相关工作的人员宣称，要是并非属于一个企业的情形，那就得查看是否存在授权，其表明，倘若处于合作关系的话，那就行得通，只要具备授权便可以。他还讲，鉴于当下保健食品的监督管理办法尚未颁布，法规存在不健全之处，存在诸多空白区域，依据执法行政的角度而言，不存在禁止的状况就等同于予以允许。
对于此情况，郭凡礼持有这样的看法，保健品并非由康恩贝公司所生产，这能够算得上是一种变相的贴牌销售行为，公司之所以选择采取这样的做法，通常是基于成本相对而言比较低，无需再额外增设固定资产来开展生产。
郭还说，品牌的作用在于强化消费者对产品的信赖依靠，代加工的产品易使人掉低信赖，缘由是受公司直接管理监督强度不足，产品质量易引发人质疑，进而会影响到康恩贝的其他产品若代工是否会降低品牌信任度。
现阶段而言，康恩贝要是打算达成其针对直销所设定的首个5年规划，那么还得先去把当下的问题给处理好。