东方康林是不是直销？看清行业真相
10月18日，有个地方叫山西云丘山，直销企业名为“琪尔康”，它那般动地召开一场盛会，叫做“1018生态全球启航发布会”，这可是给出了一个重启直销业务的明晰信号。
其实呢，琪尔康并非是独自一个人在进行战斗。从已能够公开获取的资料当中进行统计可知，在今年开始之后，已经存在9家企业尝试着重新开启直销这项业务并且有着相应行动。
行业的另外一面是，一直到2025年9月的时候，商务部把直销牌照审批的暂停键按下，这一按已经长达六年之久。在这段时间当中，公开的信息表明，已经有5家持有牌照的企业正式从直销市场退出，另外还有13家企业很长时间都没有开展相关业务。
今年正好碰上《直销管理条例》以及《禁止传销条例》颁布达 20 周年，在这两个各为十年的时间段里，直销行业有过暴富时那种大喜的经历，又目睹了行业遭受速冻冷却这般大悲的状况，除了安利纽崔莱、无限极之外，中国市场上基本上已不存在知名直销公司的身影了。
企业声势浩大地重启业务，与此同时，牌照注册冷却，持牌企业进行注销。直销这座“危城”里的企业，正在经历着挣扎，这种挣扎是外人难以感悟到的。
01 剧变
2001年，中国直销行业迎来命运转折点，就在这一年，中国加入了WTO，并且做出承诺，3年后会逐步放开无固定地点批发或者零售服务，这里面包含了直销业务。
2005年，《直销管理条例》出台，确立了直销企业合法地位 ，《禁止传销条例》出台，明确了传销非法地位 ，从此，直销在法律上正式与传销区分开来 ，成为新的企业类型。
从此，直销行业在中国进入了辉煌的发展期。
2015年，那是距当时十年后的年份，全球直销业在这一年创造了1837亿美元收入，其中中国直销市场规模达到2207.84亿元，它跃居到了全球第二的位置，仅仅次于美国。和2010年的593亿元相比，增长额度近乎达到3倍，年复合增长率高达30.07%。
按照 2015 年商务部所给出的数据来看，在过去的十年时间内，我国总共给 71 家直销企业颁发了牌照，其中在册的直销员人数超出了 280 万人。就在此时间段当中，中国呈现出了一大批颇为知名的直销企业。
在1995之年成立起来的安利（中国），始终是在中国直销业范围之内的领军企业，在2009年时其销售达成过亿，到了2013年，它的销售额实现为293亿元人民币，然而创造出中国直销最高销售额数额的，却是后来居上的无限极，在2017年的时候，无限极的销售额超过了300亿，再度刷新了直销企业的销售纪录。
此外，完美、玫琳凯等企业也都是百亿以上的销售规模。
十年繁荣起到带动作用后，2015年起中国又迎来一波直销热，除权健、天狮、中脉等代表企业外，东阿阿胶、以岭药业等众多医药和保健品企业纷纷加入直销行业，试图分得些许利益。
其中，权健于2004年开始起步，在14年的时间当中，它快速地成长起来，成为了一个商业帝国，这个商业帝国横跨了保健品、医疗、化妆品、金融、体育、房地产等多个行业。按照直销行业杂志《知识经济· 中国直销》的估算，在2016年的时候，权健公司的销售业绩已然达到了192亿元。
这一数字，成为了我们看到的内资直销企业迄今为止的销售记录。
丁香医生在2018年12月25日的时候，发布了一篇名为《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》的文章，该文章揭露了权健虚假宣传的情况，还揭露了权健致使女童死亡的事件，这件事引发了舆论的强烈关注。
2019年1月1日，天津警方针对权健，以涉嫌传销犯罪展开立案侦查。2019年1月13日，包括束昱辉在内的16人，被批准实施逮捕。2020年1月8日，天津武清法院进行一审宣判，判定权健公司构成组织、领导传销活动罪，判处其罚金1亿元，束昱辉被判处有期徒刑9年，同时处以罚金5000万元。
在内资直销企业领域，多年来一直处于领头位置的一家企业，就这样突然间发出轰然巨响地倒塌了。从那以后，中国再也没有进行过直销牌照的发放行为。
02 原罪
许多人觉得中国直销行业的转向关键之处在于权健的垮台，权健事件于直销行业而言，既是意外发生的，又是存在其必然性的，就算不是权健，也会有别的同行被揭露出来。
刚诞生的直销，就带有传销那种所谓的“原罪”，即便过去了二十多年，却依旧没办法将其洗刷得干干净净。
1990年，雅芳中国分公司正式成立，它成为了中国的第一家直销类企业。随后的十几年以内，不计其数的相似企业在中国迅速林立开来，进而形成了独特的行业面貌。但是在那个时候，尚没有“直销”这个名词，这样的企业被统一称作“传销公司”。
企业数量增多之际，中国传销行业开始呈现出好坏混杂的状况，监管方面存在空白致使多层次传销得以广泛盛行，迅速蜕变成为拉人头以及发展下线的模式，传销这一称谓随之变成人人喊打的对象，1998年，国家针对整个传销业采取全面封杀的“一刀切”举措，迫使传销企业朝着“定点经营”“雇佣人员推销”的方向转变。
2004年9月，行业举办了‘中国直销立法座谈会’。行业里某大公司的代表期望政府不去过多干涉企业内部活动，然而主持会议的商务部领导坚决果断地予以拒绝，借此彰显了监管严格把控传销的决心。
在2005年的时候，中国立法，将传销予以禁止。而合法的企业，就此正式成为了“直销企业”。可是，即便是名称已经分开了，难道直销和传销就能够马上泾渭分明吗？
事实上，并非仅仅是出现暴雷情况的权健，而是几乎很少存在直销企业，能够与传销彻底划清界限，完全没有关联。
2006年，《直销管理条例》以及《禁止传销条例》出台以后，《中国直销》杂志针对业内人士展开问卷调查，其中有一个题目是，获牌企业可不可以严格依据《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规定来进行运作？
有调查结果表明，在受访者当中，占比54%的那些人，选择了“变通是主要方式”，而另外占比21%的人群，则选择了“有少许变通”。
事实证明了，实际经营在此后展开，几乎所有直销企业，都存在着或多或少的“变通”。
而这些变通或擦边、或走火。
被开篇提及的琪尔康公司，在2018年的时候，被《中国产经新闻》报道，涉嫌传销。该报道觉得，琪尔康公司的经营模式，跟众人皆知的金字塔骗局极为相像。
一些人通过利诱、劝说、亲情、人脉的手段吸引更多参与者，金字塔骗局这样的庞氏骗局变种，会让参与者不断发展下线从而成“金字塔”式结构，它骗取参与者钱财还扰乱正常社会秩序，所以已被诸多国家定性为传销并给予严厉打击。
在2023年10月的时候，昆明东川区的警方针对炎帝生物公司展开了一场跨区域的突击调查行动，而后带走了包括担任法定代表人角色在内的多名处在高管职位的人员。经过东川区检察院进行分析认定，觉得应当凭借组织、领导传销活动罪来对他们追究其相应的刑事责任。直到当前这个时候，该起案件依旧处于尚未完结的状态。
2025年5月，有份名为《北方大陆正昇康遭通报 此前多次涉传被罚》的报道，隶属《中国经营报》，其表明，湖北省十堰市委政法委员会有个官方公众号叫做“十堰长安”，这个“十堰长安”发布了一则通告，通告的内容是关于“北方大陆正昇康”平台涉嫌犯罪。
那份报道显现出这样的情况，在2023年的时候，那家公司因为涉及传销行为这一状况，而被衡阳县市场监督管理局予以处罚。去年，广平县市场监督管理局也曾经发布了关于北方大陆正晟康经营模式的一份风险提醒函。
另外，依据2019年新京报所进行的报道来看，湖南华莱于10起案件里展现出的经营模式，都被判定是属于非法传销的那种情况。然而，这些案件当中的被告人，大多是其经销商，可湖南华莱却完全没有受到影响，平安无事。
在2022年的时候，湖南吉美生物科技发展有限公司被多家媒体进行了报道，这家公司因为拉人头的营销方式故而涉嫌传销了。
北京阳光消费大数据研究院，与对外经济贸易大学消费者保护法研究中心，以及消费者网联合发布了《直销行业消费维权舆情报告（2023）》，该报告显示，在涉及企业的舆情数据里，涉嫌传销问题所占比例最大，占到了45%。
在这样一种，和传销有着难以斩断、理还纷乱的关系里面，直销渐渐走向没落，而且不存在重新繁荣的趋向。
03 落幕
在今年伊始，有着长达十年直销历程的上市药企康恩贝，做出了注销自身直销牌照的决定，从这一刻起，国内持有牌照的直销企业仅仅剩下86家。哪怕是那些没有将牌照予以注销的企业来说，其中有不少都处于业务停止不前的状态。
依据《知识经济》杂志的统计情况来看，除去康恩贝之外，在上一年度，爱茉莉、宝丽、东阿阿胶、福瑞达、哈药、华林、金日、金士力佳友、圃美多、以岭药业、云尚、致中和、中脉等这13家拿到牌照的企业，是完全没有开展直销业务的。
拥有经营相关业务的73家企业里头，有38家直销企业达成了业绩的上扬，刚好超过半数。其中，存在全年业绩不足2亿元的10家企业，它们全都处在艰难的爬坡阶段。
首先，就整体情况来说，2024年的时候，总计有87家直销企业，它们的总业绩大约是1153亿元，这一业绩和2023年的1100亿元相比，呈现出上升的态势，上升幅度为4.82%，然而，要是和2018年再做比较的话，就会发现业绩已经减少超过一半了。
行业里那些大企业，早就丢失了往昔那股勇猛劲头。百亿规模的企业，之前呈现百花齐放态势那么发展，到现在却只剩下安利这么1家，可同它的巅峰阶段相比较，市场规模也减少了许多。无限极以及完美这两大外资巨头，都已掉到百亿水平线之下了。
可以说，直销行业的落寞，是市场发展的必然。
直销是一种特殊零售方式，它不同于传统零售，它不靠商业地段，它不靠大众广告，它不靠中间渠道，它是由直销员直接面对消费者。
从理论层面看上去，这般的销售呈现出“一跳”就直接到家的状况，将中间的批发环节给省掉了。然而实际上，其中蕴含着更多的风险。
首先，监管是更少的，在传统零售里面，销售员处于固定场所当中，且受到了诸多的监管，然而，直销更加注重面对面的沟通，其自由度是更高的，不过，与此同时，对于直销员素质的要求也相应地提升了。
依据的数据显示，从事直销工作的人员，其所受的教育程度，在群体表现上，普遍呈现出偏低的状况。按照2020年，由北京大学中国直销行业发展研究中心所发布的《直销行业就业研究报告》表明，存在着接近三分之二比例的直销员，他们仅仅具备高中或者比高中更低的文化水平。
其二，直销借助“熟人社交＋会议营销”这种方式，着重突出口碑以及体验，常常打出感情牌。从表面上来进行观察，熟人与熟人之间生成的营销仿佛会显得更为可靠一些。然而在实际的情况当中，在利益所产生的驱使作用之下，杀熟差不多已然变成了行业之内比较普遍存在的一种现象。
其三，直销行业当中，主要产品包含保健品以及化妆品。为了能让此类没办法马上就见到成效的产品，具备更强的吸引力引发欲望勾起期盼更有诱导性，直销员常常会言过其实地夸大产品所具有的效果，而且也更加易于突破产品实际价值所划定的界限范围边界。
这些缘由通通使得直销行业变作虚假宣传的重度受灾区域，一步步引领着行业口碑的日渐变差损毁。《直销行业消费维权舆情报告（2023）》表明，在涉及企业的舆情数据里，“产品宣传问题”僅次於“涉嫌传销问题”，占比为35%。
纵观直销企业的被处罚案例，大部分也与虚假宣传相关。
今年6月，荟生（海南）健康产业有限公司，因在能量舱上印有“Back young托马斯诺奖科学家联合实验室联合出品”这样的虚假标识，还宣称产品具有生物电细胞共振、大赫兹和旋磁切割等，九项不实核心技术，而被罚款150万元。
权健案例里，虚假宣传严重到令人发指，不顾人们正常身体健康。毫无科学依据的“火龙液”被包装成神药，推销宣称对神经衰弱、失眠有益，还能防治高血压、风湿性关节炎、治疗糖尿病等几十种病。2014年，央视曝光权健产品“骨正基”涉嫌虚假宣传，普通鞋垫经推销员一说变成能治疗心脏病的东西。
恰是由于这样，，中国直销行业的整体价值才会一级一级地缩减，形象最后降到了最低点。
04 写在最后
现今，互联网以及人工智能进入到绝大多数普通民众的生活里，涵盖了年纪较大的中老年人，新一代有着更多信息掌握量的消费者，已然很难再受到直销话术的“安利”了。
甲方与乙方能够实现一块儿共同获利的这种商业的朴素价值，可不是那种单方面肆意进行收割的情况。新一代消费者经过了更多的教育，也拥有了更具分辨能力，为了降低自身被割韭菜的可能性，他们选择远离直销渠道。很明显，这没有任何问题，是符合消费者自身利益的。在商品的制造销售方。
如今啊，某些直销企业有着不同动态，有的选择重启做，有的决心出海谋发展，然而呢，行业并不会因为这些情况就迅速摆脱当前较为艰难的底部状态。在商业模式没有出现根本性改变的这种状况之下，直销在对外展示方面，只能长时间维持一种类似“一座处于危险境地的城池”这样的形象了。