揭秘奢侈品代购黑幕：高仿品产业链与假代购行业的兴起

来源：第一财经作者：陈辉、林健、乐燕、陈姗姗，文中观点不构成投资建议。

当您收到从欧洲购买的奢侈品包时，从商品、包装、账单和物流账单上看，它可能是假的。这些看似相同的款式和材质，媲美原厂做工的优质仿制品，实际价格可能只有原件价格的十分之一。

经过近期的实地调研和采访，第一财经记者了解到，奢侈品牌及其附加内容带来的强劲消费需求，让很多商家看到，他们可以以原品十分之一的低价购买高仿奢侈品，然后以原品八、九折的价格出售，从而获得极高的利润，这也促进了打假销业产业链的日益成熟。

随着市场上高仿奢侈品的泛滥，也造假代购行业的兴起，高仿产品配上各种假钞和物流配送，可以让一切看起来像是从国外买回了高端商品一样，灰色的利润高得难以想象。

另一方面，相关处罚量刑率低等因素导致假冒奢侈品“难割草再长”，假冒销售假冒与查处打假一直处于长期对峙之中。

义乌至广州在

义乌买不到的小商品几乎没有，人头攒动的义乌小商品城的印象其实并没有想象中那么热闹繁华。

5月的一天，当第一位财经记者走进主营箱包皮具的商贸城3区时，已经是上午九点半，他几乎看不到任何人。商贸城内纵横交错的通道两旁林立着商铺，大的不超过 15 平方米，小的只有 3 平方米左右，店主基本都是屁股包和皮具的制造商。已接近上午 11 点，商贸城里的人仍然不多。

在义乌4年，在淘宝、拼多多等电商平台开了5家网店的郑大强告诉第一财经记者，对于网店经营者来说，商贸城的商品价格仍然很高，网店的老板熟悉行业规则，基本上会直接从厂家那里拿货。

第一位财经记者走访了整个箱包皮具区，并没有发现一个高仿奢侈品，可以称为仿制品，形状、款式和颜色都差不多，但材料和做工却大相径庭。也有很多款式相近的包包，只印有奢侈品牌的 logo，但 logo 的形状略有不同。

在一家箱包店里，记者向店主魏方询问店里一个带有LV元素的包包，对方表示只做批发，35元一个，一个（120个）卖了。“我们能推出来卖的就是这个，不是奢侈品的仿制，而只是看起来，加上一些老花等经典元素，包包会看起来更高。”魏方告诉记者，商贸城里做的是普通的小商品交易，一些商家想模仿，款式和标识会有所不同。

在另一家小街边小卖场，记者看到店主在卖 GUCCI 仿包，乍一看，外观和条纹都跟原版很像，但仔细观察后会发现，拉链、内袋等细节都比较粗糙。据店主介绍，做工各异的包包和钱包价格点不同，从几百元到几千元不等。

卖外贸包包的掌柜俞琦悄悄告诉记者，想要找高仿奢侈品的货源，可以帮忙搭配，高仿奢侈品大部分都来自广州，他叔叔家就是在做这件事。

将目光投向千里之外，广州市北部的三元里，是广州南北最繁忙的干线之一，汇集了近30个大型皮具专业市场。大量的皮革制品从这里运往全国各地甚至世界各地。年皮革贸易额达到 400 亿元。车水马龙之中，这里还隐藏着一个巨大的高仿奢侈品交易市场。

几年前，电影《碟中谍》的上映给 PRADA 的“杀手包”带来了火。买不起包包，秉琪决定转战高仿奢侈品市场。于是，她请广州的一位朋友帮她在三元买下了这款高仿皮包。最后，我以不到原件十分之一的价格买下了一个高仿包，与原件没有明显的区别。

这匹小马是三元里高仿皮具的众多律师之一。小马的日常行程就是在三元里的各个地铁入口或立交桥上闲逛，分发促销卡，并负责拉客到各个高仿皮具销售点。跟着小马的步伐，记者来到了距离三元里地铁站A出口约一公里的一排老旧住宅楼。楼下各式各样的商店云集，门口坐着一群群人。当你穿过人群时，你会不自觉地感觉到各种扫描般的眼睛“擦过”你，仿佛置身于上世纪 90 年代的警匪片现场。

“这是我们的'眼线笔'，最近检查得太严格了。如果对方不好，我们一眼就能认出来。一旦有任何干扰，这些人会立即通知后方工作人员。除非您有我们中的一个人陪同，否则没有人会为您开门。即使你是常客，一个人来，也没有人会为你开门。Pony承认道。

小马终于停在了一栋有 30 年左右历史、有五六层楼高的老式住宅楼里，楼下的大铁门也关上了。当小马按下门铃时，铁门打开了，几个工作人员走了出来，他们警惕地环顾四周，然后放他们走了。上楼梯，每条走廊里，都有不同的工作人员蹲守。穿过沉重的铁门后，记者来到了一个卖高仿皮具的房间，门口还有几名工作人员守卫。一进门，房间的门就在他身后关上了。在不到 100 平方米的房间里，摆放着 LV、GUCCI、Dior 等各大奢侈品牌的各种高仿皮包。房间分为几个隔间，每个隔间的产品都有不同的价格点。

“现在的客户太挑剔了，想买好的，所以我们不会做太低级的高阶仿制。”“销售人员介绍道。

除了皮具，该建筑还出售高品质的配饰、香水、衣服等，分布在不同的房间或不同的楼层。我走到哪里，里里外外，都有人守着门。比起“简单粗暴”的义乌，这里的货可谓是仿制中的“斗士”。

假冒和销售假冒利润链

如此庞大的高仿奢品市场背后，蕴藏着大量的客户。记者从多次采访中了解到，高仿奢侈品的买家有几种类型：一种是购买;一种是想买原装产品但实际上买的是高仿品的人;还有一群人显然想买高质量的仿制品。

多年来，Pony 积累了大量的客户。在这些顾客中，有来自世界各地的代购和实体店老板。“有些代购，他们确实去海外买奢侈品，但发给客户的产品不一定是正品，我接触过很多这样的代购。”Pony介绍道。

有了需求，自然会有生产高质量仿制品的制造商。记者在三元看到，房间里展示的包包从材料、做工到配件，看起来都和原装产品没有什么区别。在这里，只要花原产品价格的十分之一，就能找到和原产品一模一样的产品。

“我们这里的客户把货物拿回来，当作正品卖掉，没有人能告诉他们。我们的产品都是老板在国外买来的正品，回来拆解后，以1：1的比例仿制。三元里的一位商人说，“一旦正品有了新的型号，几天之内就可以在这里仿制，而且在这里购买的产品，如果出现质量问题，你可以来维修，我们得提供售后服务。”

李莉多年来一直销售各种优质的仿制品，她非常直接地告诉第一财经记者，做这个生意需要产销一体化发展，从合作工厂到销售是无缝的。“这些工厂本身就是专门生产箱包和服装的，有些甚至为知名品牌做代工，所以技术非常出色。想要做高仿奢侈品，不管是包包还是服装，都可以做，但是做多少就看你愿意花多少钱了。

比如想花低成本做一件名牌风衣，服装做工会很差，细节也会不一样;如果愿意多花一点钱，布料会跟原件一样，在扣子、做工等细节上都会接近原件;如果你多花一点钱，工厂可以为你打开模具和板，让你制作出与原始产品几乎相同的产品。李丽说。

于琦向第一位财经记者举了个例子，一个正品包包售价2万元左右，高仿包一般分为三个档次：原装、原装和顶级高仿。原包使用接近原件的材质及配件，每包售价约 500 元;原单包使用从正品代工购买的剩余材料和配件，与正品包的材料完全一样，价格在 900 元左右;顶级高仿包，除了使用的材料和配件外，做工比正品还要好，价格在1500元~2000元之间。

换句话说，以原件十分之一的价格，你可以买到与原件相同款式、同质性甚至质量更好的包包，从性价比的角度来看，这似乎是一个完美的选择。

这一点也得到了李丽的证实，他销量最靠前的是几款经典LV包，高仿品的价格基本维持在原产品价格的十分之一左右。比如一个 14000 元的 LV 包，一个高仿的价格是 1500 元。李从工厂拿到的价格不到 1000 元，所以作为卖家，她的利润率接近 100%。

于琦透露，高仿包中模仿最多的三个品牌是香奈儿、古驰和LV，这三个都是老牌奢侈品的代表，经典款一直卖得很好，而经典高仿能有巨额利润，一些相对小众的奢侈品牌做得相对较少，而爱马仕是大品牌奢侈品包最不模仿的。“因为正品爱马仕包的单价太高，最便宜的几万，买正品回来开模的成本更高，而爱马仕高仿包的价格最便宜的那个是几千块钱，买的人很少。”“于琦说。

采购和物流例程

这

工厂的高仿产品是利益链的第一受益者，一位高仿包销售人员告诉第一财经记者，该厂家生产高仿产品，利润率在20%~30%左右，主要利润在渠道中。例如，中间卖家依靠原件价格的十分之一来销售高质量的仿制品，但因为他们得到的价格较低，所以他们可以获得大约 100% 的利润率。接下来，在买家中，除了购买自用的消费者外，还有一群人，也就是代购，他们也是奸商。

购买正品的代购一般能获得 10% 左右的佣金收入，比如在欧美学习或生活的代购。“我们保证我们买的东西是正品。比如一个 12000 元的 LV 包，正品在法国的价格大概是 8000 元左右，我们当地不能退税，我会加价 10% 作为佣金，也就是以 8800 元的价格卖给中国国内消费者，消费者还是性价比高的。“在欧洲留学的何美婷告诉记者。

与何美亭等正版购买者不同，高仿制购买者通过上述工厂或中间商，以原产品十分之一的价格获得高质量的仿制品，然后作为从海外购买的正品出售给消费者。记者从采购圈了解到，例如上述12000元的LV包，高仿产品的价格在1200元左右，购买高仿产品后，会以9000元左右的价格冒充正品销售给消费者，代购的利润率高达650%。也就是说，真正的购买者赚取大约 10% 的佣金，而高仿制购买者的利润是几倍。

一些代购告诉记者，一些代购可能经常在他们去过海外采购的朋友圈里发帖，但未必都是真的。“国内有一些地方可以提供情景模拟，这是专门为购买服务而设计的。例如，如果您看到采购代理在国外柜台购物的场景，则很可能是在中国的某个地方录制的。上述代购还透露，代购会是假的，最重要的是希望获得更高的回报，毕竟出国的成本更高，而且不能一次带很多，否则会引起海关的注意。如果被调查，那将是一个巨大的损失。所以，如果一些代购大货发货，其实是很值得怀疑的。

当然，购买高仿产品也是一项技术工作，除了产品要高度逼真之外，相关的账单、物流和后续处理都必须非常到位。

小马介绍的工作人员表示，购买产品后，需要相关发票证明，可以到楼下指定地点购买，带全套发票、POS机订单、物流单据等。

买到一款高仿GUCCI包包后，记者在小马的引导下，来到了卖发票的门店。除了销售发票外，这里还出售皮具包装盒。只要花 3 块钱，就可以买账单。此账单涵盖产品收据、发票、信用卡账单，产品金额可自行确定。发票上的二维码甚至可以追溯到在海外购买的柜台商店。

“没有人会核实这个账单，首先，来到柜台的人不会给你做检测，其次，这个验证的成本太高了。如果有退货，那还不如退款，不要引起争议，毕竟退货率很低。“销售账单的所有者说。

物流在整个过程中是必不可少的。采购商在网上销售商品后，再前往“集货点”作为中介进行收寄，形成复杂的灰色产业链。这里的“集货点”主要负责收集和运输假冒商品，制造虚假的路线信息。很多“集点”本身也是长期从事跨境电商业务的公司，所以手里既有真假商品，物流运单号的转换和真假商品的物流路径也由他们把控。当然，“取件点”也包括一些当地快递公司的“加盟代理”。

在与多家快递公司和相关业内人士沟通后，记者了解到，如果能获取到美国网点的跟踪号，然后用美国网点的代码登录扫描设备，就可以实现作为美国站已经做好的扫描操作。所谓快递订单号，就像每个人的身份证号一样，每个快递订单号对应着某个快递网点的包裹的某个区域，快递员收到快递包裹并经过各个环节的分拣运输后，必须经过扫描设备扫描，形成清晰的物流路径。

为了让消费者更加信服，一些“集点”甚至会假冒国外快递跟踪网站，输入所谓的快递单号来显示物流路径信息，也就是说，快递可以“看似”从美国、澳大利亚、欧洲等任何地区寄出。更大胆的“收款点”，冒充快递网点参与打假，通过购买国外的“快递单号”提供“远程在线”服务，伪造快递查询网站，然后将国内物流部分交给真正的快递公司进行派送。

在中国，除了中国邮政和顺丰速运外，大多数成长中的快递公司都是通过加盟制度迅速扩张的，在这些快递公司中，总部是以运单预收费为主要收入来源，加盟商每次单件快递时，要向总部支付 1 元以上的运单费用。加盟商数量越多，发货量越大，总部卖出的运单就越多，获得的收益就越多。此外，当地网点如果需要总部投资的中转中心进行中转配送，也将支付一定的中转配送费用。

这样的发展模式，也导致一些加盟商甚至他们的承包商，为了获得更多的利益，与假冒商家联手，帮助他们提供虚假的快递路由信息，从而获得一份利润，毕竟国内快递行业还处于价格战阶段，很多加盟网点根本不依赖快递的配送。

实际处罚率低，镇压无休止

“生意最繁荣的时候是几年前，这几年也冷了很多，主要是因为相关的查处越来越严。做生意不容易，一旦风紧，那天我们就不做生意了。“一位高仿袋销售员告诉记者。

对于高仿奢侈品的厂家来说，核心秘密是工厂地址，大多数假冒厂家都受到了查处，因为他们不小心泄露了工厂地址。一旦找到，最大的损失就是生产机器和罚款。

“高仿袋的生产，尤其是顶级的高仿机，都是从国外进口的，一个要花1000多万元，一旦抓到，损失巨大。”卖外贸包的店主俞琪说，罚款不是根据高仿品的价格，而是根据正品的价格，“我叔叔的一个朋友也是这样做的，去年发现了，有一批LV包没有在仓库发货，光是高仿制袋的罚款就被罚了 2 亿。”

现在不管客户订单有多大，玉琦的叔叔绝对不会带人去工厂看货，甚至白云皮革城的陈列店也不是常客，也绝对不会带进来，而是每次都把产品图片发给客户，确定购买意向并付款，，然后随机选择配送地点或直接快递配送。奢侈品

造假者保持警惕的背后，是该行业不断升级的技术、行动和努力，以检测和打击假冒行为。

拥有 20 多年打假经验的 LV 大中华区和蒙古国知识产权部刑事保护执行主任 Xuan Ci 常年走在查处和打击打假的道路上。1999 年，宣慈与义乌警方一起处理了第一起涉及假冒的刑事案件，该案涉及 13 个打假窝点。

多年来，宣慈见证了打假从最初行政部门参与执法，到现在多方合作和技术赋能的发展，也见证了打假生产者和销售者的各种形式和招数。很多优质仿制品的厂家在网上接到订单后才直接邮寄，根本没有库存。缺乏现场库存是对传统线下打假的巨大挑战。如何确认电子证据，进行电子取证，确定涉案人员的犯罪行为，成为奢侈品牌和警方的新话题。

近年来，警方、LV 和阿里巴巴联手破获了多起重大打假、售假案件，宣慈也越来越意识到，打击打假不再是任何一个组织的事。打假斗争不仅要删除销售假冒的环节，而且要找出制假销售的链条，杜绝打假窝点，割草除根。但要做到最后一点，是非常困难的。

2015 年底，阿里巴巴平台治理部成立。2017 年，反假冒合作模式再次“升级”，阿里巴巴反假冒联盟（AACA）成立。

尽管如此，造假者仍在不同的地方重蹈覆辙。随着警方在广州等重灾区不断加大对打假的打击力度，一些造假者选择回乡“创业”。2017年初，吕某接到报告，称在湖南永州市发现了一家假冒品牌商标的皮革生产厂，宣辞立即与警方和阿里巴巴打假专队展开行动。永州警方共拘捕犯罪嫌疑人10余名，缴获LV和GUCCI皮革350余卷，LV印刷滚筒11个，涉案金额高达2.16亿元。

“一卷 400 码的皮革可以为造假者带来数千万美元的利润。”宣慈说，每码皮革可以生产 3 个手提包或 10 多个钱包，换算后，查获的皮革可以生产数万个 LV 假包。

多年的打击打假经验让宣辞意识到，巨额罚款和实罚的意义更大，但在实际操作过程中的实际处罚率并不高，对造假者的威慑力确实有限。

阿里巴巴2017年打假数据显示，2017年，阿里巴巴平台治理部门查处销售额远超起点（5万元）的涉嫌假冒生产销售线索5436条，执法机构共收到其中1910条，其中740起已被刑事打击。

到目前为止，公开信息可以确认有相关刑事判决的案件有 63 起，这些案件的平均审理时间约为 344 天，共 129 人被判刑，但其中 104 人被判处缓刑，实际判刑率仅为 19%。那些被调查处罚后重返原职岗位的人，往往是被判处缓刑的人。

“要完善法律法规，围堵线下假冒生产的源头，与全社会共同推动对假冒行为的直接刑事定罪，并引入惩罚性赔偿，让造假者破产，从而彻底遏制假冒商品问题。”阿里巴巴集团首席平台治理官郑俊芳说。

（第一财经记者王海也对本文有贡献，并应受访者要求，郑大强、魏芳、于琦、冰琪、李丽、何美婷在文章中均为笔名）。

全文结束。

感谢阅读，感谢点击“观看”。