一天工资不到300块钱，还不如别人摆地摊两个小时的收入高。 ”看到商机，罗辰立即与摊主商量，让他把货卖给他，他就帮摊主卖货。“具体价格我记不清了，但可以加倍。在原价的基础上。次在线销售。 ”
当时还没有辞职的罗辰，在淘宝上开了一家小店。他是这家店的老板，也是唯一的员工。
2006年教师节，罗辰接到了一份“大单”。某学校一次性订购了300套水杯、餐具等产品。从晚上9点到凌晨3点，他打包了整整6个小时。 “每套的价格都在100多元，300套一共5万元。那是我第一次感觉到，只要我比别人更努力，我就能赚更多的钱。”
“那是10年前的事了，我连续几天营业额都在1000多元，能赚500元。”一边是月薪7000至8000元的500强白领，另一边是月薪15000元的淘宝店老板。 ，洛尘果断选择了后者。
从白领到淘宝店主，罗辰足够聪明，也足够勇敢。
他的“入场时机”刚刚好。 2006年是电子商务行业快速发展的时期。据商务部统计，当年我国电子商务交易额突破1.5万亿元。随着行业的快速发展，再加上罗辰自身的智慧和勤奋，他偶然创业的成功是必然的。
二
从淘宝店主到品牌代理运营，年收入200-3亿
2008年，罗辰在深圳礼品展上得到了一次机会，彻底改变了他的人生轨迹。
罗晨接触了Thermos和DELSEY这两个品牌，并开始做品牌代理。 “我接触的第一个品牌是DELSEY，它的天猫旗舰店和中国官网都是我自己搭建的。”罗辰经营DELSEY旗舰店的第一年，累计销售额突破1000万。 ，客户数量已累计超过5万家。
2009年8月，罗晨开设了膳魔师天猫旗舰店。 “保温瓶是一个非常好的品牌，利润也非常高，旗舰店上线10天就卖出了5万元的商品，第二个月就卖出了28万元，第三个月就卖出了200万元。此后，从来没有卖过200万元以上，跌了不到1万。”
做了这两个品牌的代理运营后，罗辰的团队扩大到了10多人。他们不仅负责法国大使包的运营，还负责售后服务。无论是轮子坏了还是拉链坏了，他们都能处理。此时，罗辰充分展现了福建人的一丝不苟，“我们就像苍蝇一样，最小的一块肉我们都会捡起来。”
从2008年到2014年，品牌代理运营一直是洛辰公司的主营业务，其运营的品牌数量一直在20个、30个。
在罗晨从事品牌代理运营的这些年里，电子商务一直是热门话题。 2003年至今，我国电子商务市场正处于指数级增长阶段。再加上运营品牌本身的影响力和罗晨及其团队强大的运营能力，公司年营收在2-30亿。
然而，这份看似不错的生意却让他在2015年左右陷入了迷茫和痛苦。
三
创立自有品牌，日订单达4000个
“我们把品牌经营好之后，就会一一拿走。”虽然品牌还会不断进来，但这样的情况让罗辰意识到自己正在走下坡路。对他来说，为品牌做代理运营就像为别人养孩子一样。等孩子们长大了，他们就会一一离开。再加上他当时经营的公司纷纷转行、破产、被甲方收购的消息层出不穷，其中的辛酸可想而知。 2014年，罗辰想利用自己成功运营膳魔师等品牌的经验，养育一个真正属于自己的孩子。凭借多年的品牌代理运营经验，通过大量的数据分析，罗晨立即意识到母婴行业已经到了消费升级的临界点，用户对母婴产品的品质有了更高的要求。 。于是他决定做一个专注于母婴市场消费升级的独立品牌，佐利特诞生了。
卓丽成立于2014年，平台最初确定产品品类时，主要包括洗护、喂养、车床、家居用品等产品。奶粉、纸尿裤等风险高、品牌集中度高的产品不在罗晨的考虑范围之内。
卓力采用OEM生产模式。罗辰团队提出产品要求，代工工厂负责产品研发和生产。目前，他在上海和福建拥有20多家合作工厂和各1个仓库。上海仓库约8000平方米，福建仓库3000多平方米。
“我们的客户每天从天猫收到约1000个订单，各个平台上还有约3000个订单。每天约有4000个客户会使用该系统。”为了更好地了解客户，罗晨和他的团队把每一个能接触到的客户都拉进了微信群，与客户建立了更紧密的联系。
尽管每天有4000个订单，卓力仍然没有盈利。 “近年来，我们将利润让给了客户和渠道。
四
把产品做到最好，他的使命是让宝宝和妈妈感觉更完整、更快乐
卓立创立时，罗晨就已经实现了财务自由。对他来说，卓力不再只是一桩增值财富的“生意”，更是寄托了他能够坚持一生事业的“优秀理想”。
“现阶段，我赚少钱或者不赚钱就无法谋生，但我做的产品一定要对得起自己的良心，对得起很多使用我产品的人。卓力是我养大的。” ，我必须让它变得更好。”
驱蚊剂是母婴市场最常见的产品，但他却做到了极致。
驱蚊液中最重要的驱蚊成分是驱蚊剂（世界卫生组织（WHO）研究证明对人体安全、无副作用，并将其安全等级定义为最高级别U级。）、市场上的驱蚊液驱蚊剂含量低于5%，这意味着必须每半小时喷洒一次，否则达不到驱蚊效果。罗辰在寻找生产灭蚊液的工厂时，要求驱蚊剂含量必须达到10%。
罗晨坚持的10%，连代工厂和员工都难以理解。
有一天，负责采购的员工在考察完代工厂后给罗晨打电话：“罗先生，你知道吗，很多国际品牌的防蚊液只含有2.8%的驱蚊剂？工厂强烈建议我们使用DEET含量定为5%，目前SGS、CCT、TUV等所有检测机构都无法检测其百分比含量，如果坚持提高到10%，我们的成本就会增加。至少 20%，你确定要这样做吗？”
工厂和采购商的“善意”建议并没有让罗晨动摇。他斩钉截铁地回答：“我非常确定一定要提高到10%。消费者可能根本不知道DEET的含量，但我们在做产品时不能不尊重自己的良心。”
公司里所有带宝宝的女员工都使用卓丽自家的产品，这是罗辰最自豪的。
“我觉得顾客买不买我们的产品并不重要，但我希望妈妈们学会辨别不同的母婴产品。”带着这个初心，罗辰开通了“普火研究院”公众号。
“普活研究院”的内容都是罗晨和团队在采购过程中了解到的有关母婴用品的“干货信息”，包括婴幼儿餐具选购指南、如何识别“黑”等。心棉”。
做淘宝店老板时，罗辰是个商人，赚钱是他最关心的事；当品牌代理商时，罗辰是一名商人。他善于思考，能够抓住电子商务发展的每一个关键点，使公司取得了成功。已成为行业内的“常青树”。如今，罗晨是一名企业家。他宁愿放弃眼前的短期利益，以“让中国宝宝和妈妈更安全、更快乐”为使命来打造卓力产品。
“只要我还在掌舵卓立，卓立就一定要做出有情感、有使命感的好产品。至于品牌有多大、最终要花多少钱，就别想了。” ”