Amazing Song：2013年创立，从北京小店到多平台销售第一的箱包品牌
惊人的歌曲（AS）是一家独立的设计师行李品牌，成立于2013年。明星产品包括软欧洲家庭，半月袋，慕斯包和其他系列。价格腰带集中在500-700元之间，主要用于25 --- 35-year -old Woman。
十年来，随着中国设计师品牌Douyin，Xiaohongshu的出售，并从北京的一家小商店获得了冠军，并赢得了Tmall Treasure品牌。跌倒一切都很棒。
最初主要部署了离线商店，并于2013 - 2019年连续开设了8家商店； 2019年，将200万元人民币投资到Tmall并开设在线销售业务； 2020年扩大了供应链业务，并进一步转变为覆盖范围的设计。销售和生产完整 - 链接和完整的平台公司进入增长快车道。 2021年，随着Omni渠道的销售额达到1.5亿元。
就像高速生长一样。从宏观环境中，由邮政-95年代的新消费繁荣和世代相传一直处于中国设计师品牌兴起的“黄金时代”。在微观层面上，由于创始团队的关键选择了几次，因此找到适合该品牌的操作比赛。
最近，张·娜娜（Zhang Nana）和张小氧化（Zhang chiaoxia实现快速增长。本质
文字/杨Yuexin
符合品牌开发阶段：在线或离线，具体取决于消费者的位置
行业通用性：为什么您仍然需要返回离线？如何在线和离线弹奏拳头？
“该品牌想真正走得更远，必须让用户真正了解您。”
从2013年到2019年，随着北京，天津和郑州开设了八家离线商店，积累了1,000多名种子用户，但有些商店处于损失状态。 E -Commerce业务始于2019年。半年后，由于流行病的影响，离线业务被完全中断。张娜娜（Zhang Nana）做出了一个关键决定：关闭所有8个离线商店，并将业务转向在线。
在线渠道的扩展使得及时避免“黑天鹅”，打破离线区域限制并创建新的业务增长点。在2020年的Tmall Double 11促销期间，其销售额达到了2400万元人民币，取得了E -Commerce Business的突破“从0到1”，在过去几年中，其比例超过10倍。
如果环境因离线转换而强迫它，今年决定重新脱机，让在线和离线链反应是一个积极的战略选择。张·纳娜（Zhang Nana）说，与最后一家离线商店不同，今天商店的核心目标不再关注销售本身，而是与用户建立更紧密的联系，以增强消费者对品牌色调和产品的真正认识。
不要低估价格位置
行业常见问题：新兴品牌的机会价格范围在哪里？
“在200元到2000年中期的价格区是空白的，需要比较中国品牌。”
目前，国内妇女行李袋市场的价格是两极分化的：一端是最少500元的国内品牌。市场定位相对较低，品牌较弱。另一个是海外高端和奢侈品牌，成千上万的人民币。 （“中国妇女袋行业现状的深入研究与发展（2022-2029）”））））））））
但是，在需求方面，拥有千元价格的市场迅速增长。 2022年，移动互联网中女性用户的积极量表达到了5.82亿，在线消费的女性用户占69.4％。其中，中端女性消费者的1000-1999元占最大比例（40.4％）。 （来源：Guanyan报告）
由于产品价格的设定在500-1000元之间，定位为“可以负担大量消费的原始设计师品牌”。在Tmall和Siaohong书店中，销量最高的几个女性包的价格约为600元。颤抖的声旗船的热销售模型在400-500元的范围内，略低于前两个。
在过去的几年中，以惊人的歌曲，Gu Liangji，A.Cloud，Songmont等为代表的一千美元的新兴设计师品牌，中国女子袋行业的长期空白价格带与主流相匹配Tmall的消费者群体进入天空进入天空进入天空进入天空进入天空。猫行李行业Top20。 （资料来源：“ Tmall妇女袋消费见解”）
实时广播的功能定位：TAOBAO LIVE广播辅助Douyin Live广播以携带收入
行业常见问题：电子商务平台都在播放现场广播。品牌布局如何？ Daren Live Broadcast，Star Live广播，商店自发广播具有自己的优势和缺点。品牌如何确定合适的表格？
从实时广播开始，在线“从0到1”的突破。 2020年，E -Commerce Live Broadcast的主流形式是Star Live Broadcast。在Tmall Double 11时期，这是少数开始试图广播的品牌之一。不久，用户继续进入直播室，带来了巨大的销售。一个更重要的机会是，正如支持Tmall对设计师品牌的支持一样。主锚现场直播室推出了一个单位价格为279元的TOT袋。库存量远远超出了原始计划。
如今，由于使用实时广播室作为交通的主要位置，但在Tmall，Douyin和Xiaohongshu中有不同的玩法。
TMALL：Anchor+Central Control 2个人，商店的日常销售向用户解释了产品。流量主要来自该品牌现有的用户群。大多数爆炸性模型都是该品牌的主要推动系列。
Douyin：六个锚分为两组。每组锚+广播+中央控制3人。从上午8点到凌晨2点，凌晨2点，直播，直接执行日常销售任务，强大的实用性，大型基础知识，模型更受欢迎；流量主要通过流程吸引潜在的消费者群体（考古学加8月9日数据：建议的饲料流量为40.29％）；
Xiaohongshu：掌握Dong Jie现场广播室奖励的平台，与Dong Jie的现场广播室进行了固定的合作，带来了商品三角袋，慕斯袋和其他物品，以与Dong Jie People一起强调品牌色调。
意识到商品在行业中的灵活性和稳定性
行业通用性：设计师品牌增长快速。如何及时及时及时估算爆炸模型并进行充分准备？实时广播室的脉搏销售将导致一般的库存压力，爆炸的库存不会跟上。品牌如何解决？
在实时广播室的“田野”和锚的“人”的“货物”之后，需要稳定且灵活的供应链。它迅速完成了峰值谷的性能，及时消化库存，并控制成本，同时确保产品质量。
广东省拥有全国最大的行李业带。广州只有发抖的小镇，汇集了25,000多名制造商和商人。 2020年5月，即TMALL定居在Tmall的一个月前，为了解决订单和产品的问题，AS团队决定从北京搬到广州。通过当地使用工人来招募工人并建立自己的供应链工厂，为了爆炸李的实时广播室半年，生产承诺能力已提前部署。
目前，与第一个和最后一个小组的1家供应链公司，6家运营公司和3家管理公司一起，以实现完整的链路布局。
坚决执行整个平台布局以尽可能接触到更多的消费者
行业共同的问题：平台布局如何消除缺乏电子商务运营经验的新品牌？对于新品牌，我们应该在开发的早期阶段还是在整个平台上专门研究平台？
“更多的渠道，让更多的人看到这对品牌没有麻烦。这是一件好事。”
从一开始到电子商务业务，就像选择平台布局策略一样。 2019年，在JD.com和Xiaohongshu开设了官方旗舰商店； 2021年，他们进入了杜林并获得了。亚马逊和VIPShop于2022年部署。
在Zhang Nana的看法中，传统的货架电子商务和新兴内容e -Commerce本质上是不同的销售渠道，使用户可以在任何地方看到和购买。这对于新兴品牌尤其重要。
2021年，随着Omni -channel的销售额达到1.5亿元（TMALL 1.1亿）和300 SKU，这基本上每月可能是新的。多种产品已成为爆炸性的模型，例如“软欧洲袋”的累积销售超过1亿，而“半个月”和“花卷袋”的累积销售额超过5000万。
在多个平台上，这已经成为主设计师品牌。在2021年的第618个时期，最终预期的1000万笔交易终于获得了预期，最终达到了2850万元人民币，占年收入的20％。除了Tmall Gold Bags的前十个宝藏外，以及在收益，Douyin和Xiaohongshu等平台上的曲目中排名第一。