个人品牌的本质与历史：从2500年前到现代金融行业的IP培训
2018年，我首次为国内和外国金融行业从业人员提供了IP培训。当时，大多数人对“个人品牌”的概念相对陌生，很少有人故意建立个人品牌。
如今，越来越多的人开始关注个人品牌的建设，并希望学习个人品牌思维和方法论，以便更多的人看到，从而增强个人影响力并改变更大的商业价值。 “个人崛起”变得越来越受欢迎。成为可能性。
那么，个人品牌的本质是什么？
当涉及个人品牌时，许多人心中突然出现的第一个单词是“互联网名人”。有些人认为，个人品牌是自我媒体，获得流量并成为粉丝经济，但我认为，这些认可是不准确的。个人品牌不是互联网的独家产品。他们是数千年前出生的，但是当时，他们的名字不是“个人品牌”。例如，超过2500年前，圣人孔子在他的教派下有72个圣人和3,000个门徒，无数人跟随他并传播了他的思想。如今，孔子绝对可以用个人品牌称为“大V”。
唐朝是一个无尽的“偶像”的王朝。诗人童话，诗人圣杜福（Saint du Fu），诗人li he，诗人demon bai juyi，诗人佛王（Buddha）王王...打开“完整的唐诗”，哪个诗人没有很多粉丝？ Li Bai有一个名叫Wei Wan的粉丝。为了与李·拜（Li Bai）见面，魏万（Wei Wan）从“尤古斯·莫蒂斯山（Yugong Moves Mountain）”中提到的旺杜山（Wangwu Mountain）出发，穿过山脉和河流。半年后，他终于看到了他的偶像。在会面的那天，筋疲力尽的魏万（Wei Wan）感到非常兴奋和高兴。李·拜（Li Bai）被感动，并写了一首诗“将旺杜山（Wangwu Mountain Man Wei Wan Wan）送往旺乌（Wangwu）的序言”，向他展示了一首诗。后来，两个人成为密友，在偶像和粉丝之间做了一个很好的故事。
也有许多类似的例子：唐木子（Tang Xianzu）用“牡丹馆”获得了无数的粉丝；奇迹般的医生比安·奎克（Bian Que）在世界各地都在世界各地闻名。 Liu Bei钦佩Liang的才华和智慧，并参观了三次小屋...
将时间表拉回今天。
为什么女孩“不惧怕天地，而是害怕李亚克说'买''？为什么Dai Jianye老师可以迅速从普通大学老师中众所周知，并在在线平台上获得数千万的关注？
我认为，这些人流行并取得职业成功的原因与两个核心支柱，即性格和作品密不可分。
性格不仅反映在一个人的道德培养中，还反映了一个人的性格和态度。这是个人品牌的核心；作品意味着您是否专业，以及您是否可以解决他人的实际问题。这是个人品牌的核心武器。
以我普通的父亲为例。他在一个小镇的小镇上创立了家具店。自他业务的第一天以来，他为自己和他的门徒制定了三个业务指南：永远不要卖出有缺陷的产品。切勿使用最好的材料出售旧型号和铅家具设计创新。遵守这一原则，我父亲的生意非常繁荣，半径为数十公里。无论其他商店如何提供折扣，许多人都来我父亲的商店订购商品。用许多老客户的话来说，这种家具在绘画十年后并没有褪色，这种风格也令人愉悦。有时，从海外回来的顾客也赞扬父亲制作不如意大利手工家具的家具。我父亲的家具店的声誉非常好。
据我所知，我父亲还写了一系列的自我主持：他努力工作，邀请了成千上万的家庭；他的财富是富裕的，他的声誉在数千英里之外。上和下对联的第一个字符在一起是他的名字。现在，尽管我父亲已经退休，但在当地家具行业，他都会在提到自己的名字时赞美他。在我看来，我父亲是一个典型的有个人品牌的人。
实际上，我们周围的大多数人都有个人品牌，也就是说，他们既有性格又有工作。那为什么我们仍然需要建立个人品牌呢？
这是因为我们的名字，声誉和力量目前只有我们的亲戚，朋友和圈子中的人众所周知。观众太小了，个人价值尚未发布，也就是说，它没有“偏离圈子”。那些潜在的客户，合作伙伴和陌生人数千英里外，我们不知道我们是他们正在寻找和值得信赖的人。
因此，我们需要找到一个不在圆圈的杠杆，例如移动互联网。我们可以将其作为媒介，我们可以传播和传播才能，个性，想法和想法，以便更多的人可以看到它们，从而获得更多的粉丝和更多的“辛苦粉丝”。
这就是为什么我不懈地鼓励那些具有建立个人品牌的技能的人的原因。互联网和移动互联网的快速发展帮助我们解决了许多问题，例如信息障碍，沟通速度缓慢和乘客流动，为我们设置舞台，使每个人都有机会大声疾呼，并给我们更好性格和良好的作品。人们提供了一个离开圈子的机会。这也导致了当今业务逻辑和客户购买的基本逻辑的根本变化。可以将其汇总到以下三种类型中。
第一个是需求驱动的。
当客户有购买需求时，他将前往市场，找出哪个公司的产品更好，然后决定在哪里进行交易。在此交易逻辑下，卖方非常被动。卖方不知道客户在哪里，他是否会信任他以及他是否会选择自己的产品，因此他只能让客户选择。不幸的是，大多数人在当今的商业活动中仍使用这种交易模式。
第二种是环境驱动的。
环境驱动意味着周围环境对人的影响。例如，当一个人看到周围的每个人购买保险时，他的家人也提醒他为自己分配保险。在这种环境的驱动下，他的需求得到了刺激。比较，分析和评估。在与他们建立了许多保险公司的产品和代理商之后，他们建立了信托关系并完成了交易封闭循环。
同样，在此交易逻辑下，卖方仍然是被动的角色，等待客户选择，期待与客户建立信任关系并完成交易。
第三种是信任驱动的。
目前，交易逻辑已经翻倒，也就是说，首先建立信任，然后再讨论其他事情。一旦客户与卖方建立了信任关系，交易仍然会成为问题吗？这不是自然的吗？
让我给你我自己的榜样。我的IP课程在3年以上吸引了近20,000名付费学生，其中大多数拥有硕士学位和博士学位。值得一提的是，超过90％的学生来自口碑介绍。换句话说，我几乎没有做太多的营销，我只预览了班级开始期，并且注册配额已满。正如Fan Deng在“低风险企业家精神”中所说的那样，“客户的真实价值在于他可以为您带来新客户并使您的业务流动。”
口口相传的背后是学生对我的高度信任。用他们的话说：“ Wu老师生产的任何课程都可以闭上眼睛购买。”这真的让我感到惊讶。由于学生敢于闭上眼睛买，所以我必须睁开眼睛，不要放开任何缺陷。
以我自己的榜样，不要向您证明我的功能有多大，而是要让您看到，一旦我们与用户建立了牢固的信任关系，交易就会容易得多。最终，我们出售的不仅是产品，而且是个性。用户购买的不仅是产品，而且是对价值观的认可。
我称这种现象为“个人经济”。那些高度认识和信任我们的铁杆粉丝有效地有效地工作了。
凯文·凯利（Kevin Kelly），被称为“互联网先知”，曾提出一种非常经典的理论：1,000个顽固的粉丝理论。 KK认为，任何拥有1,000名顽固粉丝的人都足以支持自己。
什么是铁杆粉丝？
无论您出售什么，他都愿意为与您相关的任何东西付费；不仅自己购买，而且自发地动员了周围的亲戚和朋友免费购买它；如果有人提出异议，他还将争论并辩护。你的图像。
拥有数百万或数千万粉丝的博客作者可能不一定有1000名忠实的粉丝；但是，拥有1000名忠实粉丝的博客作者不能被低估。
让我们尝试计算。假设1,000名顽固的粉丝中的每一个只给您5个人进行裂变，而这5个人给了您2个人的裂变，那么有多少人站在您身后？ 10,000人。这10,000人是真正的人，他们欣赏您并直接与您达成协议，而不是平台帐户背后的数字。
为什么许多拥有数千万粉丝的名人有时无法与只有数万名粉丝的博客作者竞争？原因之一是那些博客作者拥有更多忠实的粉丝。
因此，从本质上讲，建立个人品牌并不意味着我们盲目吸引更多的粉丝并追求粉丝的数量，而是我们应该吸引精确的用户，很好地管理用户关系，并升级更多的普通用户到顽固的用户粉丝。
这是我写这本书的最初意图。
现在，我定义了这组方法，这些方法已经辅导成千上万的学生获得铁粉作为“ 4°铁粉模型”，该模型特别包括“识别”，“专业”，“连接性”和“价值”。
第一点是识别。
如今，当人们，内容和品牌特征变得越来越同质时，如果您想获得粉丝，则必须首要任务是让目标用户看到您的独特性。当提到某个标签时，粉丝将是第一个考虑它的人。你。识别的目的是使目标用户从见到您到记住自己。
让我给你另一个例子。
2009年，我在苏州担任人民老师一个学期。这是我职业生涯中最短的工作，也是我最快乐的时光。令人惊讶的是，十多年来已经过去了，学生们仍然记得我，他们都以各种方式添加了我的微信与我热情互动。当被问及为什么他们仍然能记住我时，他们得到的答案是“老师是学校中最酷，最英俊的老师” ...
一头长发和黑色风衣，我经常在演讲时跳到桌子上。在上课时，我总是从我们这里抢走辛辣条，并用糖果在口袋里吃掉它们。我“绘制剑来帮助”那些受到身体惩罚并为我们写原创作品的学生。歌曲……
您会发现，当您在目标用户面前是独特的时，他们会记住您的心中。换句话说，只有当一个人被另一个人记住时，您才能进一步建立深厚的关系，而另一方才能成为您的忠实粉丝。
建筑认可的三个关键要素，包括品牌定位，品牌名称和个性设计。本书的第一部分将重点放在这上面。
第二点是专业精神。
如果认可可以帮助您在许多同龄人中受到粉丝的看法和记忆，那么专业人士就可以帮助您在粉丝的心中建立认可。任何关系的升华都不能依赖于令人愉悦的。您必须能够真正解决另一方的实际需求和问题。它可以解决疑问或解决担忧。我经常告诉学生，您可以帮助解决问题的人确定您的价值以及您可以拥有多少忠实的粉丝。
以下几点是真正认可的IP必须具有的基本技能。
1。输出内容是系统的。
2。能够创建热产品。
3。通过口头表达或写作能力。
4。有自己的杰作。
5。连续输出。
这些观点是在本书的第二部分中详细介绍的。如果您做得很好，那么您的专业精神肯定会大大提高。专业精神使您能够交付。这不是吸引粉丝的道路上最好的传球之一吗？
第三点是连接度。
必须说，连接性是获得铁风扇的最重要和最重要的方法。我已经看到许多博客作者拥有数百万粉丝，其粘性和货币化困难。核心原因之一是它们连接不够，甚至根本没有任何联系。没有连接，无法激活用户。
为了提高连接性，您可以问自己以下3个问题。
1。我与一对一沟通了多少个粉丝？
2。我离线遇到了多少球迷？
3。我召集了多少个粉丝来完成事情？
近年来，我一直在练习一件事：每周至少向一个学生提供帮助。帮助可以像对方提供真诚的护理和问候的量身定制计划一样大。
到目前为止，我无法数我帮助解决了许多问题的人。这一举动已成为我和我生活的一部分的日常习惯。
养成这种习惯后，最直观的感觉是，每次我为某人提供帮助时，我都觉得我将一笔资金存入了一家名为“社会影响银行”的银行。我的“存款”正在增加，这给我带来了远远超出预期的价值回报。
让我给你另一个例子。
学生小N是保险代理。她拥有大学学位和平均外部形象。她是那种普通人，在人群中没有存在感。唯一的亮点是她写得很好。我鼓励她“公开表达”，展示自己，并以自己的个人品牌思维方式武装自己。在努力工作了一年多之后，她只有3,000多名粉丝，但令我惊讶的是，转换为保险公司的粉丝的数量高达1,200，而她每年带给她的收入超过300。万元。
她是怎么做到的？实际上，只有一个简单的一个：认识每个粉丝。确切地说，这是步行到每个粉丝并与他们进行一对一的交流。例如，她会在现场为歌迷提供书法工作，并真诚地与粉丝互动，倾听他们的内心声音，并与他们成为朋友。这是一个简单的联系，使粉丝们可以更好地了解她，认识她，并最终选择信任她。
第四点是价值。
如果专业精神是对您能力的认可，那么连接性就可以增加粉丝对您的信任。
有了信任，有忠实的粉丝。为什么要担心没有客户或财富？
价值是从中诞生的。
最后，让我们总结此模型。
4°铁粉模型=识别 +专业 +连通性 +价值。
认可，让粉丝记住你；
专业精神，让粉丝认识你；
连接使粉丝们信任您；
价值，让粉丝奖励您。
4°铁粉模型的核心思想不仅关注交通，而且集中在人民和交通背后的价值上。
在当今时代充满了机会，很容易在一夜之间流行，许多人似乎无法等待缓慢积累财富。许多来找我咨询的人张开嘴，问道：“吴老师，我能在向您学习后出名吗？” “吴老师，你可以帮助我增加多少球迷？”面对这样的学生，我经常摇头拒绝。当然，您也可以理解他拒绝我。
但是，真正从我那里学到的学生，那些赢得忠实粉丝的人以及那些在商业中创造巨大价值的学生对我有共同的评估：如果您从Wu老师那里学习，您可能不会在短时间内流行时间，但会赢得越来越多的尊重。
我认为，这是大师和普通百姓之间的根本区别。主人培养尊重的是尊重，普通百姓寻求的是利润。专家们向内探索，改善自己，赋予他人权力，并通过途中获利；普通人不断寻求名望，获利，“火”和好运。他们只专注于自己和面前的短期事务。
您几乎不知道变得流行或富裕对个人而言并不是一件好事，尤其是当您的角色和作品不足以支持所有这一切时，您将很容易“雷声”。因此，我们在这种环境中越容易流行的环境，我们就越必须忍受孤独感并遵守我们的价值追求。
要补充的一件事是，我从不认为流量并不重要，就像我从来没有想到一个人谈论钱是庸俗的一样。我削弱交通概念的原因是因为人们在交通落后，流量来自良好的内容，而流量的本质是人们的心。流量已经从追逐注意力和追逐高质量内容变成追逐人们的变化。恭喜，当用户或风扇开始“追逐”您时，您已经开始真正获得影响。
因此，我认为，所谓的受欢迎程度并不是因为您拥有压倒性的曝光，也不是因为您在媒体平台上拥有数千万的粉丝并赚取了很多物质财富，而是您的观点，思想，工作和计划，有多少人受到积极影响，有多少人得到了帮助以及有多少人得到了晋升。为了真正获得影响力并继续获得影响力，最简单，最有效的方法是继续改善并为目标用户提供价值。只有这样，他们才能真正认识您，推荐您，捍卫您并帮助您继续“流行”。下去。
为什么许多人建立个人品牌短暂的人？为什么许多“大vs”难以获利？为什么今天流量变得越来越昂贵？实际上，这并不是因为各种行业已经陷入了转换和加强竞争，而是因为用户“改变了主意”。他们变得越来越“挑剔”，他们更愿意为优质产品（作品）付费；他们更愿意为有态度的人付费（性格）。
如果您想快速兑现，您可以在一夜之间将粉丝增加××百万，并且每年赚取数百万美元，对不起，本书中没有一个“高技能”。如果您问我这本书的独特之处，我会自信，诚实地告诉您这本书可以帮助您解决问题并从根本上建立个人品牌。它可以为您消除认知障碍，帮助您避免绕道，从底部开辟个人品牌的长期发展道路，并帮助您真正获得1000名顽固的粉丝。
因此，这本书的读者肖像很清楚，希望您像这样读这本书：
渴望通过技能影响和赋予更多人的专业人士；
渴望通过建立自己的个人品牌来支持自己的工人；
各种流量很多的博客作者，但想拥有1,000个硬核粉丝；
想要实现价值货币化但不了解如何系统地运作的销售才能。
我一直执行小任务：用1000名顽固的粉丝帮助每个人的技能。这里有技能的人并不是指精通某种技能的“大师”和“大师”。只要您是一个可以解决问题，态度和愿意积极影响他人的人，就可以将其视为一种技能。人们真的可以创建一个个人品牌。
幸运的是，通过这本书，我们可以建立关系。