褚时健传奇人生：从右派到亿万富翁，企业家精神的典范
31岁那年，他被标记为右派，并带他的妻子和独生女的女儿去农场参加劳动改革。
他在51岁时担任Yuxi香烟工厂（Hongta Group的前身）的董事；
在66岁那年，他带领洪塔集团（Hongta Group）产生了将近200亿美元的年度利润和税收，并被评为该国“十大改革人”之一。
在71岁那年，他被判处无期徒刑和剥夺生命的政治权利。 Chu Shijian被判处17年徒刑后被判处17年徒刑；
在73岁那年，他正在医疗假释中，并与妻子签订了一座贫瘠的山，开始生长橙子。在84岁那年，他再次成为亿万富翁，拥有350,000块岩石橙子。
帕顿将军曾经说过：“衡量一个人的成功标志并不是他的高度，而是关于他跌落到槽的篮板力量！” Chu Shijian的企业家精神激发了成千上万的中国企业家和数字。一万企业家。同样在互联网领域，Fanke Chennian从充满活力到获得LV到拥有超过10亿的债务，并且在底部之后仍然没有失去她的最初意图。
范克尔在挣扎死亡吗？
我和一个朋友谈论了要去看范克尔的陈宁。他的第一个反应是震惊，并在上面问我一个问题。
陈·尼（Chen Nian）前一段时间在一场综艺节目中说，穆丹（Mu Dan）距离杰伊·周（Jay Chou）有数十万街，这引起了公众的愤怒。一些创始人认为这是最终的营销举动。
当他看到陈的尼恩时，他说“过去”，最严重，最危险的死亡陷阱已经过去。今年的收入可以达到5亿元人民币。最受欢迎的产品是无铁衬衫。这件衬衫还节省了范克尔。一件衬衫的装运每年可以达到100万件。
在衬衫和单产品领域，这一数量令人惊讶。陈娜可以以30亿元人民币的债务慢慢恢复，这很震惊。
- Jin Chou Dao
回顾自vancl成立以来的九年
最初的三年范克蓬勃发展
估价为200亿，与汉韩，王·卢丹和芬克蒂签订了合同。一年内售出了超过3000万件衣服，总销售额超过20亿元，同比增长300％。它不仅是垂直电子商务的领导者，而且在行业中排名第四，引起了所有人的注意。
在第二个三年中，范克尔误入歧途
扩展太快了，质量失控了，用户丢失了。到2011年底，Vancl的库存达到了144.5亿元人民币，总损失近6亿元人民币。在最糟糕的情况下，范克尔的库存高达20亿，她欠了超过10亿美元的债务，并且该公司仍然每月净亏损8000万。人们认为Vancl一定已经死了，Chen Nian从那时起可能会从公众眼中消失。
在第三年和第三年，范克悄悄地向前移动
2014年，Vancl发布了“ A衬衫”，宣布Vancl将返回最终的单产品类别，并从传统变成简单。再次出发的Vancl和Vancl似乎放弃了过去的收益和损失，再次启航...
2015年4月，Vancl举行了一次新产品发布会，主题为“情书”。在会议上，陈·尼恩（Chen Nian）说，制作衬衫和T恤是范克尔（Vancl）的责任，而且我也是一个新人。除了2014年8月发行衬衫以及2015年的设计师T恤和帆布鞋子外，Vancl几乎不再采取任何措施，并且已经减轻了产品的低调减免，清理了库存和偿还债务。
Chen Nian在2016年4月说，债务和库存问题都得到了解决，Vancl也经历了两年的调整，并且轻量级。
如今，Vancl与“小米模型”非常相似：De Gross的利润率，组织结构和KPI。 SKU最多减少了190,000，并下定决心要首先制作白色衬衫。
有人问：可以使用小米模型成功地改变范克吗？
实际上，您是否可以返回一线电子商务只能进行测试。对于范克来说，生存比卷土重来更重要。
回头看范克
回顾Vancl的发展路径，从扩张到收缩，从根本到休眠，在短短几年内反映的互联网经济的狂热和泡沫足以提醒行业。
辉煌的状态
Vancl成立于2007年，当时中国的消费者电子商务爆炸。当时，VANCL始于模仿PPG。
2009年是中国电子商务的转折点，2010年是爆炸。当时，“淘宝”一词可以用来区分人或分为不同的群体。 B2C很受欢迎，并且该物体很受欢迎。 Groupon模型出现了，成千上万的集体购买网站正在如火如荼地进行。即使是专注于下载业务的Thunder也开始了电子商务。
因此，范克尔的快速发展不仅是他们自己的。当时，JD.com，TAOBAO和亚马逊等大量资深B2C电子商务公司实现了爆炸性的增长。实际上，当范克（Vanke）开始时，站在中国服装电子商务的最前沿，其表现在两三年中逐年翻了一番。同时，范克尔（Vancl）获得了多次巨额融资，其估值迅速飙升。
“热爱互联网，爱自由，喜欢起床，晚上爱食物摊，爱赛车和29元的爱情T恤。我不是旗手，不是某人的认可，我是汉汉，我只代表我自己，喜欢你，我是范克尔。 2010年7月，这个受欢迎的广告口号使Vancl成为公众流行的重点，而“ Vancl”也在互联网上流行。
在2010年，范克（Vanke）最自豪的时候也是如此。它每年售出超过3000万件衣服，总销售额超过20亿元，同比增长300％。它不仅是垂直电子商务的领导者，而且在行业中排名第一。 Four的表演使每个人都看了看它。
由于2010年的表现，Vanc开始了“巨大的飞跃”。 2011年1月，Chen Nian“保守地”设定了Vancl的年度销售目标，其200％增长了60亿元人民币。到2011年3月，Chen Nian将该数字“纠正”到100亿元人民币。
2011年3月，Chen Nian在《时代周刊》（Times Weekly）接受记者采访时说：“我希望将来获得LV。”
错误
在这一点上，范克尔（Vancl）和陈·尼（Chen Nian）的狂热主义达到了顶峰。但是，今年的狂热也迎来了一个转折点。
向前的100亿飞跃使Vanke迅速扩展。为了实现销售目标，范克开始显着扩大其人员和领土，并不断增加库存项目以扩大其市场份额。在鼎盛时期，Vancl的员工总数曾经超过11,000，不仅拥有30多种产品线，而且还拥有家用电器，数字，百货商店，甚至是Mops和厨刀。开设新仓库，补充旧仓库，并不断购买商品。
直到2011年底，Vancl的库存达到144.5亿元人民币，总损失近6亿元，销售目标100亿元人民币仅1/3。此后的一年多以来，范克（Vanke）一直在做清算库存的重复工作。除清除库存外，还有清算人员。 2011年，生产线的三个山，紧张的资本连锁店和巨大的库存积压都向范克出现了，范克开始下降。
但是陈的尼恩不愿意放弃，尤其是在他的好伴侣莱·朱尼（Lei Jun）的指导和支持下，范克开始对小米的救赎。
Lei Jun的支持无疑带来了Fanke命运的转折点。首先，雷·朱尼（Lei Jun）反对董事会上的反对派，并坚决支持陈的尼·伊德（Chen Nian-Idg）和其他原始股东，总共花费了1亿美元，这使团队的心得到了解决。其次，雷·詹（Lei Jun）与陈娜（Chen Nian）进行了8次的深入对话，每次持续8个小时，这使陈娜（Chen Nian）意识到范克尔（Vancl）的根本原因是没有足够的精力，也不足够极端。 “专注于最终的快速声誉”是小米的七个字符公式。在这一点上，Fanc的小米转变已经开始。
继续争吵
在这一点上，Chen Nian带领Vanke逐层推进，以降低毛利率，组织结构和KPI。范克甚至泄露了“两个Whatevers”的原则，也就是说，我确定Lei Jun的肯定是什么，我反对Lei Jun反对。 。
从那以后，范克尔的转变开始了。搬家前，员工从5,000削减到300，最多将SKU从190,000下降到300。我们努力实现100元的衬衫，配以100元的衬衫，配以100民湾的衬衫。 Chen Nian决定制作一件白色的第一件衬衫。
2014年，陈的专注于制造产品，并不超过5个公开露面。他曾是产品经理超过5次。同时，Chen Nianqin专注于产品设计，上游供应链，下游制造商和其他链接。从他的微博来看，出国已成为过去一年的工作规范。他反复提到，为了解决白衬衫设计的问题，他去了越南问日本衬衫大师吉基托布，并且直到确定最佳效果后才回家。
2014年8月29日，当被认为范克“重新安装了编队”时，陈·尼恩宣布回归说：“如果凡克做得不好，他将被闪电击中。”站在舞台上，他猛烈地说话。激情再次爆发。
“我将首先使产品很好”已成为老年人的口号。他希望用白衬衫赢得用户的心，并重塑品牌。可以看出，通过一年多的转型，转型和升级，Fancl逐渐摆脱了该品牌的获胜开发策略，并以“单一产品 +热产品 +成本效益 +声誉”转向了小米的产品模型。
但是在“返回”之后，范克尔没想到会回到他过去的山峰的荣耀。一件真正的白衬衫没有再次将万克带入主流，也没有回到公共话语空间。
范克尔为什么跌倒
范克尔历史上最大的痛苦点是什么？实际上，这不是要扩大太快，而是要定位产品。换句话说，范克有营销，但没有产品。
作为首席执行官，如果您讲述范克尔的故事，陈的尼恩将如何定义范克尔？ “平民时尚” Chen Nian在2012年说。
可以看出，Chen Nian一直对Vancl有一个非常清晰的定义，这使得普通人负担得起。实际上，这与H＆M等通用时尚品牌相同，H＆M一直很流行。
H＆M今天仍在世界各地迅速扩张，但范克（Vanke）正前往另一侧。
“我搜寻了，发现我在万克没有太多可买的东西。”许多经常去Zara和H＆M对Vancl的记者发表评论的女性顾客。
从行业内部人士看来，Vancl的产品和策略首先是位置 - 定位平民时尚，但它们是标准化和低价的白衬衫。
“热爱互联网，热爱自由，喜欢食物摊……”范克很受欢迎，强调了每个人的个性，但是Fanke上提供的服装产品没有相同的个性，也没有时尚的灵魂。
有了营销，但没有产品，这是Vancl的最重要问题。
记者曾经将这个问题扔给了陈的尼恩。实际上，陈·尼（Chen Nian）在2012年的那年已经意识到该产品的缺点：“范克尔的增长将需要时间。” Chen Nian回答：“我们从去年开始。” ，与迪士尼和NBA合作，但有一些授权，包括最近与一些电影公司的合作，这也希望在设计方面取得突破。另一方面，我们正在与国际知名设计师合作。在这方面正在签订合同。”
实际上，从来没有一家像凡克那样复杂的公司。它具有较长的工业连锁店，涉及最传统的服装行业，包括电子商务行业的产品设计，品牌营销，时尚品味以及分销和仓储。许多工业连锁店。
每个链接不仅与大量的人类投资和资源分配联系在一起，而且还具有时尚和时尚的感觉，品牌管理，传统行业和电子商务的双重挑战都是为了对所有年来的经验考验对他的管理能力也是一个巨大的挑战。
FANCL的内部人士告诉记者：“ Vancl仍然主要基于大规模和通用服装，例如男士衬衫。可以控制这种设计成本，以便可以控制价格。”快速时装设计产品不可避免地提高成本。尽管一些设计师推出了这样的产品，但在Vancl的整体成本和产品计划中，这些产品无法交付给工厂。
“在2012年，范克尔的第一个问题是质量，增长和如何控制风险。质量是在增长之后的，增长来自质量，而不是价格。由于质量的提高，用户拥有更多认可的Vancl Chengpin。[Weibo] [Weibo] ，降低回报和交换比率，并允许用户两次购物。上述人说。
尽管Chen Nian当时对Vancl的下一个发展制定了明确的计划，但Vancl甚至在尝试新的产品扩展层次结构。 “第一层称为最畅销的经典模型，它是一个相对标准化的模型；第二层称为创新模型，这意味着在最畅销的经典模型下存在变化，该模型添加了更多模型，这是被称为创新，称为创新；
但是Chen Nian还承认，使Vancl更加时尚，并且与Internet Fast时尚品牌相符，以解决产品的核心问题。解决管理问题后，这是陈娜的另一个主要挑战。但是，对于在中国长大的Vancl来说，与Zara和H＆M相同的水平确实需要时间。
不幸的是，市场总是转瞬即逝。从这个维度上反思凡克（Vanke）：产品的缺点和低端产品定位不能吸引大量喜欢时尚服装的年轻消费者。范克（Vanke）的快速扩张带来了很多混乱，所有这些都导致范克（Vanke）踏上了无归来的道路。
复杂的旧
当这个46岁的老人经常穿着黑色圆角T恤，帆布鞋和独特的中年男子的腹部时，总会有一种pang mailang风格的“时尚和时尚”闪烁。
2012年3月，陈的尼安突然在北京郊区爬上曼格山的路上醒来。他的手机上发了一条短信：“有春天，无所畏惧。” Chen Nian非常喜欢Haizi的诗：“春天是我的素质。” 。 ”因此，他立即做出了决定，新的广告副本使用了代表他们声音的单词。
从这个细节中看到老年的本质并不难。与商人相比，他更像是一个文学青年。
Chen Nian的真名是Wang Wei，但像所有文化人士一样，在公共场合，他更喜欢使用他的化名“ Chen Nian”。他曾经担任出版社编辑并创立了文化出版物。 2000年，他参加了Zhuoyue.com的建立，然后进入了互联网和电子商务。
作为一个文学青年，陈的尼恩擅长销售书籍。在2000年，“中国奥德赛”一天内售出了近10,000套。在2001年，“丁的冒险”在一个月内售出了5,000多套； 2002年，“中国奥德赛”在一周内售出了10,000套老挝的新专辑，甚至不受欢迎的书籍，例如“ Qian Zhongshu的完整作品”，在旧的“包装”下都卖得很好。
他总是觉得生活不能只是在他面前的放荡，而是关于诗歌和遥远的地方。幸运的是，当陈的尼18岁时，他在小学上最喜欢的女孩结婚并使他“伤心欲绝”。他跑到县城，买了三本书，其中一本是“九片叶子收藏”。命运的巧合使他看到了“赞美”。 》诗“陈·内（Chen Nian）开始爱上诗人穆丹（Mu Dan），并爱上了诗歌。
“一切都同意春天的邀请，只有我的爱是无法言喻的。”
“因为，你知道，我们是不败的英雄，有一个软骨。”
“只有上帝知道我有多爱你。” ...
Vancl于2016年4月推出的新系列充满了Marquez，Mudan和Zhang Aling的情感和文学句子。陈娜（Chen Nian）曾被许多商人视为“文学和艺术青年”的标签，这次变得更加彻底。他对公众说：“范克尔只做我喜欢和理解的事情。” Vancl的品牌口号已经成为“没有讨论，没有令人愉悦，没有令人愉悦的，我喜欢”。
范克（Vanke）自己的团队还质疑这些作家和诗人是否太利基。陈·尼（Chen Nian）说：“范克尔（Vancl）只能做我喜欢和理解的事情。”他使用数据证明了外界的关注。 “在4月7日，穆丹（Mudan）的新T恤上推出的那天，范克尔（Vancl）的交易量增加了3次，4月，它在12日达到了5次……”但是这个品牌不会缺乏流量。”
许多出色的企业家精神来自个人喜好或偏执狂，例如Jobs和Apple，Ortega和Zara ...对于Chen和Vancl，Vancl的员工可能有更大的说法：“ Chen先生是非常文学的。适合业务。” Chen Nian坚持这一点，并声称Vancl是一生的事情：“不少于100人建议我建立一个新品牌，但我无法听，因为这是关于尊严和尊严是关于尊严的。”也许我不能忘记它，但是有一个真正的回声。
“现在，范克拥有足够的资金，足以活十年。” Chen Nian承认，在过去两年中，债务一直是一个巨大的问题。直到今年4月，范克（Vanke）的债务超过10亿元和近20亿元人民币的债务得到了解决，“书籍上仍然有很多钱”，终于是时候了”可以自己出现”。但是陈的尼恩还建议范克尔在三年内首次迅速增长，甚至卖完库存，这与从2008年到2011年的感觉非常相似，并且担心他会回到以前的数据优先心态。可以看出，除了敏感性之外，我在几年中也变得更加理性。
“ Vancl品牌的基因是文学和艺术，任何其他尝试都是失真。”但是，Fanke可以在太长时间以来就能离开主流公众舆论，而文学和艺术圈子太长时间了？ Chen Nian说，他相信“他选择的“力量”，即使用户不知道Mudan是谁，也从未见过Marquez，他知道这句话很棒。”关于质量，过去从未彼此认识的老年现在可以回答所有Vancl产品的材料和供应商：访问世界各地的杰出艺术家和设计师，选择面料，纱线和鞋底。 。 。 。 。 。在2013年，2014年和2015年，Chen Nian凭借他一生中一直存在的一切进入了前线。
也许，只有上帝知道老年有多爱范克尔。
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