儿童乐园市场规模超3000亿，VR产业现状与未来展望 - VR陀螺专访
文本/VR Gyro Table Shanzi，ZJ，锅炉炉
迟来的6.1特别文章
“儿童游乐场市场的规模超过3000亿，而电影的流行体验去年只超过500亿，因此儿童游乐场市场正在增加。”
“今年VR并不容易，并且在2018年上半年有一种减少的趋势。”
“今年的主要原因是去年可能已经开放了太多，因此今年自然会少，这是正常的。”
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VR Gyro利用儿童节的机会，VR Gyro借此机会采访了超级队长Wang Lei，Guangzhou Zhuoyuan董事长Yang Xuyun，Hangzhou Yingmo技术首席执行官Wu Zhen，Guangzhou Jiu Jiu的VICE总统Liang Yinghong（无数）西安（Xiang）在儿童VR行业中又有四家代表性公司了解了离线儿童VR的当前状况，困难和未来。
现状
大约10个制造商，市场规模少于8000万
尽管有许多脱机VR解决方案制造的制造商，但在儿童VR设备上有很多投资，但它们非常“稀疏”。据了解，只有2-3家公司专门从事，“顺便说一句”投资了约6-7家。家。
可以说，杭州·英诺技术和超级队长是第一个进入市场的公司，而对儿童VR投资最高的两家公司。紧密落后的朱恩（Yuan），吉德（Jiude）和列克（Leke）接一个地加入了一个。总体而言，每个公司都有自己的不同定位和游戏风格，从而彼此之间形成了差异化。
2015年12月，Yingmo从原始的VR眼镜开发人员调整了其战略方向，并正式加深了其儿童垂直领域。截至2016年7月，第一个针对儿童市场的VR产品“ Longxingren”正式开始了预售，可以被视为第一个用于儿童的VR设备。
龙星儿童VR设备
到目前为止，Yingmo为儿童提供了4或5种产品，包括VR设备，Longxingren Generation，Longxingren Generation，VR Claw Machines以及AR沙盒，交互式投影以及其他与VR无关的产品。 Yingmo的新产品在大约4-6个月的周期中推出，每年有2-3种产品，主要针对5-12岁的儿童。
与其他制造商相比，Yingmo是儿童领域最垂直和专注的。它的主要模型是出售设备，即解决方案的产出，单个设备的价格是数千人民币。吴Zhen提到，2016年和2017年的Yingmo收入超过2000万元人民币，与VR相关的设备的份额超过一半。
自2016年下半年以来，超级队长在儿童市场上取得了长足的进步，并正式发布了Xiaokai儿童系列。我仍然记得，在2016年深圳高科技博览会上，吉罗·朱（Gyro Jun）首次体验了超级船长的儿童VR产品。
到目前为止，超级船长的儿童相关产品分为两行：一条主要是Xiaokai儿童系列解决方案，主要是在VR中，另一个是主要在Xiaokai Youqu系列中的儿童级解决方案。双方的产品形式都不同。 VR产品针对3-15岁的儿童和家庭消费者，专注于教育和童趣般的乐趣； Youqu系列偏向传统游戏和娱乐设备，专注于亲子互动，休闲和娱乐，并针对人们的年龄。 3-12岁。
Xiaokai系列产品
Xiaokai Youqu系列产品
与Yingmo的模型不同，超级队长更加关注品牌的建立，可以看出，他的产品的音调和设计被统一为红色和黑色。对于超级队长来说，销售设备似乎只是其业务的一部分，开设商店的意义远不止是销售，其商店有两种形式：直接销售和特许经营。
“开设商店和出售商品的两种模式对于超级队长来说绝对更有前途。销售商品不是公司一级的爆炸性业务，而是一家业务。开设商店的核心是验证和复制该商店商业模式，但实际上，它也是要验证和复制差异化和竞争力。”王雷说。
在整体商店产出方面，超级队长目前有两种不同的解决方案，即儿童技术公园Hellov（Xiaokai Park）和VR Hardcore Experience Hall Unlimited系列。根据王雷（Wang Lei）的说法，去年超级队长的销售额达到了数千万元人民币，其中60％的儿童产品占了。
儿童技术公园Hellov（Xiaokai Park）
广州Zhuoyuan虚拟现实技术（以下称为Zhuoyuan）在Panyu的另一个“ VR巨人”可以被视为VR领域的大赢家。像柔岛一样，去年VR设备的销售额达到了1亿元。
朱尤亚的模型与yingmo相同，Yingmo主要是出售设备和输出解决方案。它有许多VR设备产品，包括专门针对儿童的8种VR产品，包括仪表，摇动汽车和鸡蛋椅。朱尤亚（Khuoyuan）的儿童VR产品主要针对10岁左右的儿童。
朱恩（Yuan）开始比超级队长晚得多制作儿童产品。根据杨Xuyun的说法，尽管广州朱尤亚族的销售额在2017年达到1.7亿，但与儿童VR相关产品的销量仅超过1000万。
尽管另外两个广州柔和和北京Leke VR也增加了与儿童相关的VR产品，但它们的比例不是很高。根据Jiu的Liang Yinghong的说法，Jiu去年专门为儿童VR市场推出了“ Xiongbao”。尽管整个VR设备的销售额超过2亿元人民币，但儿童产品的比例很小。但是，它还提到许多其他设备也适合儿童。关于Leke VR，根据其官方网站，目前只有一个专门用于儿童的VR设备。
总而言之，儿童VR仍处于早期阶段。制造商不仅加入，而且整个市场规模特别小。据说总市场板少于8000万。
内容：被动纯体经验，光线互动
在内容方面，每个设备通常配备一个内容，但有些设备也以多个内容出售。例如，Yingmo的单人游戏版将配备8个内容，据说其内容库当前具有60多个内容。在发展节奏方面，单个内容通常需要2-3个月的时间，而单个内容的经验市场大约为3-5分钟。
Zhuo Yuanyang Xuyun提到，单个设备离开工厂时将包含3-5个内容，并将在后期继续增加。由于其成熟的内容团队和儿童内容开发相对简单，因此开发节奏可以达到每月1个模型的步伐。
根据商店的反馈，就体验内容选择的类型而言，Yingmo Technology的Wu Zhen提到，在儿童和成人中流行的内容与设备中的内容没有太大不同。孩子们也喜欢激动人心，恐惧和射击。内容。
Zhuo Yuan的反馈更倾向于机甲和怪物战斗内容。 “根据调查，一半的女孩愿意在男孩喜欢玩的娱乐设施中玩耍。但是，如果内容是专门为女孩的喜好设计的，那么男孩可能不会玩，所以如果您将男孩放置，您应该针对目标，等同于定位市场的3/4。”
另一个内容方向是结合教育和娱乐的内容。 “我们希望孩子们能够像寓言一样学习一些东西，以使他们有这种感觉。如果成年人觉得自己有用，他们可能会买回去。”
从超级队长那里获得的答案相似。纯粹的体验（例如动画和滚筒杯架）是儿童市场上最主流的内容，它们还包括一些多人的在线内容。
对于儿童而言，太复杂的互动将直接影响体验，因此总体而言，内容是纯体验或光线相互作用。
频道：主要是离线儿童游乐场和街机大厅，在1/10加入VR？
在娱乐方面，通用VR设备目前是陆地主题公园，特殊VR体验大厅，派对大厅，购物中心，互联网咖啡馆的主要场所……儿童产品的频道更倾向于传统的离线儿童游乐场和街机机器。大厅还包括一些购物中心，基本上将没有特殊的儿童VR大厅。
其中，传统儿童游乐场是最常见的地方，包括一些著名的大型连锁品牌Youyoutang。
“主要的是儿童游乐场和购物中心，并在传统中添加了一些VR设备。龙星人是去年很受欢迎的VR体验大厅的标准到孩子们的游乐场。”杭州·尤因莫·朱恩说，目前的VR设备已获得1000多分。
由于超级队长的不同运营模型，他主要出口自己的品牌，因此他经常形成“店内商店”。
“购买我们的大多数解决方案都是将我们视为商店，不是很大，而是很多。例如，诸如Qileer和Youyoutang之类的传统连锁店具有这种趋势。”
同时，超级队长还将自己开设一个特别的儿童游乐场，目前有40多家特许经营商店。王·莱（Wang Lei）说，也许有1/10的离线儿童游乐场已经加入了VR。
柔岛的liang yinghong还说，儿童游乐场是主要的频道。由于产品“ Xiongbao”非常小，因此基本上每个客户都会购买1-2个单位作为匹配订单。
与以上三家公司不同，朱尤阿恩的主要渠道是街机大厅，例如大玩家等。数量是根据场地的规模确定的，并且购买的数量通常超过2个单位。但是，由于街机大厅通常是沮丧的，因此据说在购买设备时也很谨慎。因此，创建了联运运输的形式，也就是说，通过共享在后期提供免费 +合作设备。对于硬件制造商而言，此方法不是可行的方法，因为没有付款或较长的付款周期会直接影响公司的运营。
此外，从操作模型的角度来看，VR儿童项目的当前主流操作模型被分为几种类型：
包装票和VIP：像离线儿童游乐场一样，它们是根据每小时或单日门票进行收费的。 VR是一个额外的项目，价格范围从数十个元到100元到100元。例如，超级队长的儿童技术园的价格为每人108元，持续2小时，随附的票价为每人20元。在这两个小时内，您可以同时进行VR和传统娱乐项目。
项目费用：收费和扣除费用，并根据一次经验的金额收取费用。例如，杨Xuyun提到，其客户将以每次5元内体验的实际次数扣除实际次数的方式运作。尽管5元似乎很便宜，但孩子通常不会玩一次。
问题
3000亿儿童游乐场离线市场
VR甚至没有得到一小部分
总而言之，儿童VR设备目前主要针对离线儿童游乐场市场。
根据相关数据，2017年的家庭儿童游乐场市场规模近3000亿元。特别是在促进第二个孩子政策的促进下，奥菲，万达和埃弗格兰德都进入了市场以夺取市场份额，儿童游乐场也已成为主要的购物中心。标准配置。此外，儿童游乐场中的单个商店的规模也在扩大。例如，主要是200-300平方米的商店逐渐被1,000-1,500平方米的商店取代。
根据扬昌晚报的先前报道，儿童室内公园的收入非常好。例如，南京的Youyoutang的每日营业额达到了80,000元人民币，而莫莉·幻想的每日营业额曾经超过一天。 200,000元。
在如此庞大的儿童离线市场中，VR的份额少于一小部分，这主要来自几个原因：
VR只是一个支持角色。尽管这限制了儿童VR的发展，但这是一条相对正常且正确的路线。
“我认为目前VR仍然是一个弱点。毕竟，它仍然并不完全等于传统的街机。VR和传统街机仍然具有自己的优势。我们希望在中使用VR和传统的娱乐设施，以及在儿童的娱乐设备中，并在儿童的娱乐设备中进行。结合起来，它不仅是一个儿童VR娱乐大厅。”杨Xuyun提到。
Wang Lei还认为，使VR变得像手机是不现实的，但是成为某种技术选择仍然可以。不要将VR视为主角，但是作为支持角色，技术的实施方法稍好一些。 VR从业者不应将自己视为宇宙的救星和中心，而是将VR视为鉴定和重要的整合手段。其他行业的应用趋势和机会远大于VR驱动的行业。
②正在探索操作和产品表格
儿童VR设备的制造商很少，这证明了这个市场仍在探索。由于没有用户可以广泛接受的设备，因此几乎所有设备都在探索过程中。
Wang Lei在短期内提到了三个挑战，他认为这些问题将在新的商业模式中不可避免地遇到：“首先，需要内部评估，研发成本，运营成本和恢复时间，因为如果是做得不好，第二个产品将面临售后的问题，而技术产品的售后问题很大；没有直接参考体验表格，需要您自己探索。”
吴Zhen还说，从商人的整体接受VR来看，VR产品仍处于早期阶段，包括新产品解决的问题，价格和经验正在探索哪些问题。 “我认为VR产品还还早。只有有一天才能进入传统娱乐场所并成为传统娱乐场所的标准配置时，这个市场才会上升。”
Yang Xuyun认为，目前儿童VR的最大问题是，替换屏幕的头戴设备的原因不足，而为什么儿童戴头盔而不是使用屏幕的最基本问题尚未解决。
panyu中的窃是不可避免的，内容成为主要门槛
在制造商层面上，还有许多问题，例如窃。
每当其他人问大Jun时，深圳是什么专业，我总是打趣并回答“伪造手机”。在许多人眼中，Huaqiangbei的特征代表了深圳的特征。尽管这种印象逐渐随着Huaqiangbei的“经济衰退”而逐渐消失，但广州和深圳的工厂之间的pla窃从未停止。当然，就目前的内容和硬件而言，这也是VR面临的主要问题。
当验证模型是可行的时，这些制造商将以闪电速度迅速启动“类似的型号”，迅速使市场进入价格战，然后最终达到没有人可以继续的地步。这基本上是2015年VR盒爆发到2017年下半年的爆发的道路。
尽管儿童VR硬件的制造商不多，但窃和同质性的问题仍然存在。
“帕尤（Panyu）市场无法解决Plause。我们更喜欢与所有人合作。” Yingmo Technology的Wu Zhen提到，为了避免恶性竞争，Wu Zhen选择与Panyu制造商合作。
Wang Lei还在6月1日发布了一条消息，并透露了一种与Xiaokai出现非常相似的产品，并指责实际的餐食成本产品拖延和透支VR行业的发展。
对于许多制造商而言，开发类似的硬件并不难。现成的工厂和装配线仅需要重新开放模具，因此模仿硬件很容易。
具有独立知识产权的设备供应商如何确保其在价格战中的竞争力的关键是内容，并且内容分为两个派系：一个是购买内容并与内容提供商合作；另一个是投资自我构建的内容团队。
第一个教派的代表是超级队长，他去年投资了超过200万元的VR内容，今年他还投资了数十万元人民币购买内容。就内容更新的频率而言，它基本上维护了每月一次更新一次的每个产品的节奏。但是，现在1也将自行开发一些内容，目前有7个是自我开发的。
“现在，在整合和开发更大成本的内容时会更加谨慎，因为许多制造商使用公共版本，没有知识产权意识。当您花费大量精力整合内容时，您会发现其他人使用公共版本或有公共版本或有没有财产权利。王·雷（Wang Lei）的话揭示了很多无助。
第二所学校的代表主要是Jiudi和Zhuo Yuan。 Jiudi在内部建立了一个近200个人的内容团队，以开发VR内容，并且每月可以开发5个以上的型号。朱尤亚（Zhuoyuan）投资了7个内容团队，并控制了其中3个。
在Zhuo Yuanyang Xuyun的观点中，他的内容团队不仅可以与其他制造商区分并建立障碍，而且可以更好地控制内容。
“外面内容团队的价格不像您自己的内容团队那样稳定。在外面，您与某人讨论了200,000元的内容。如果您要求某人更改它，有时其他人会不快乐，这将是如果您不更改200,000，则200,000元。
二手市场影响新产品市场
二手市场的设备也对VR制造商的新产品产生了一定的影响。
2016年，大量的VR离线体验商店开业，并在2017年下半年破产。在此过程中，创建了大量的二手设备，不仅是VR耳机，而且还创建了大量VR大型VR设备。
通常，设备制造商的外部零售价可以维持约30％的利润，但是二手设备可以以1/3甚至新产品销售价格的1/5的价格出售。例如，有些人会以10％-20％的价格回收新产品，建立一个小工厂喷漆，以便看起来70％或80％，然后以50％的价格出售新产品。
根据Wang Lei的说法，二手设备在价格竞争中几乎没有底线，尤其是对于具有价格优势的销售公司而言。
杨Xuyun认为，二手设备确实会对新产品产生一定的影响，但是大客户基本上不会购买二手设备。一方面，不能保证售后服务，此外，由于每个公司都有自己的系统，因此彼此不同。通用和系统已独立加密。通常，出售时需要重新刷新二手设备，因此内容更新成为一个大问题。
Yingmo Technology Wu Zhen还提到了二手设备的售后问题。他还补充说，在儿童游乐场的成本中，设备可能仅占三分之一，而运营和人工成本最高。如果设备运行，如果有问题，它可能比购买新产品要大得多。
未来
儿童市场是一个有想象力的行业
尽管市场仍然很小，而且仍然存在很多问题，从今年上半年的情况来看，没有明显的增长趋势，但是看看几家制造商的计划，我们将继续投资于今年的儿童市场。
在王·雷（Wang Lei）的观点中，经过两年的培训，用户方显然改变了，这在三个方面反映了：
1。客户信息不对称的时代已经结束，客户对VR有一定的了解。尽管并非所有人都知道VR，但这基本上是一种身临其境的体验。
2。“第一名球员”的受欢迎程度在一定程度上提高了对VR的想象力，并且为好奇心而付出的时代已经结束。
3。社会和运营的比例正在增加。只要涉及VR，回购就成为最大的问题。解决回购问题的主要重点是社会性。无论独立游戏多么有趣，很长一段时间都没有人会玩。在运营方面，例如组织活动，设定奖项，只有拥有强大运营思维的商店所有者在跨境中才能赚钱。
同时，在他看来，儿童离线娱乐市场目前正在升级。从产品经济时代到经验经济时代，这是一个不可避免的过程，就像将Internet Cafe升级到Internet Cafe一样。用户从购买产品升级到购买体验，传统儿童游乐场也在寻求差异化。
“为什么您现在专注于儿童技术园的维度？因为这个维度足够大，您正面临升级消费的机会。”从这些词来看，吉罗·朱尼（Gyro Jun）感觉到王·莱（Wang Lei）对儿童VR市场的信心。
当然，对于yingmo，jiu的和朱恩也是如此。
“我们对VR的未来非常乐观。尽管上半年的反馈不是理想的，但我们仍然对未来保持乐观。我们仍然处于连续的储备和培养技术才能的努力。”杨Xuyun提到。
作为一名在儿童VR市场中深入参与近三年的制造商，吴Zhen说，一方面，他想在这一领域保持自己的第一步优势，与此同时，他还相信当前的市场环境不会带给企业。由于影响太大，整个市场仍在稳步上升。
柔岛认为，目前的孩子是将来的主要消费者力量。他们在童年时期对VR的接触将有助于他们长大后具有VR感。当前的儿童市场正在为未来奠定基础。