家具行业营销策略分析：新入职人员必读的市场调研与行业趋势

家具市场调查报告摘要1

俗话说，营销人员经常像候鸟一样迁移。走到高处并流到低位置也是人类的天性。在由猎头挖掘到家具行业公司后，我根据我的旧习惯对家具市场进行了测试。我认为这是新营销人员的强制性课程，这也是我一致的工作方法。这样，我可以熟悉该行业并尽快投资我的工作；我还可以为公司，同事和公司领导人的决策提供基础，或者在吸引和扩大我的思想方面发挥作用；

下面涉及的问题是目前普遍关注的所有问题，并由家具行业解决。为了考虑出版，我进行了一些合理的处理，并删除了一些原始文本对L公司的内部信息和营销建议。添加了更多行业分析内容。至于本文是否具有建设性和深刻的思想，我认为所有读者都是最好的裁判。

1。关于家具的趋势和风格

从目标市场的高位和低位来看：

普通人和普通工资收入者是低水平和低价的主要消费者群体。该家具的这一部分目前是消费的主流。他们的要求是：简单，实用和现代美学；有很多功能可以充分利用有限的居住空间。他们希望拥有中等和高端的设计和样式，但是价格相对较低和中等，因此他们可以对金钱感觉良好。这是一个巨大的市场群体。这种类型的消费者群体仍然是一个杂项品牌的世界，因为它擅长窃和模仿，并且很难独创和设计研究和开发。因此，他们可以利用各种成本优势来吸引大量中层和低级消费者群体。

上面是一个家具制造商，位于中等和高级消费者群体。这组消费者包括企业和机构的经理，以及城市的“骨恶魔”（白领工人，骨干和精英）。他们拥有成功的职业，独立的思想，并具有明显的个性化追求。我们非常重视家具的成本效益，设计样式，材料和品牌定位。该组中有许多制造商。他们各自满足消费者的需求，他们的原始设计以及针对目标消费者的技术研究和开发来追求不同的风格；例如联邦，红苹果，Xinweisi，Aonai，Dixin，Huangchao，Fuyun等；

还有一些高级家具姿势，它们定位为城市的新贵或富人，这部分人生活在消费金字塔的顶部。通常有别墅。 Lecong International Furniture City的第二和四楼由卢浮宫博物馆代表。家具品牌主要针对此类消费者群体。

从原始流行风格的角度来看，主要有以下内容：

动态，充满活力，阳光明媚，明亮的现代主义

通常，家具希望使用夸张的形状和华丽的色彩（大面积原色）创造一个宁静和宁静的室内环境，以创造动态，充满活力，阳光明媚和明亮的室内环境。许多家具可以被移动，调整并组合成您想要的其他各种功能性家具。鲜红色，橙色和彩色条纹的使用可以立即激活眼睛。例如联邦“加利福尼亚阳光”系列，香港红苹果，“ Superior Ood”等。

新古典主义，具有优雅，优雅的美和清单风格

新古典家具体现了江南的光彩和传统中国家具的优雅。无论是在设计还是文化方面，他们都可以充当中国优秀传统文化的发言人；根据旧的明明和清白家具，它们结合了现代人对简单和时尚的追求，简化传统并添加现代设计元素。将现代的生活方式和美学口味整合到其中，创新的设计传统上是优雅，永恒的，充满了灵性。它还与李子，兰花，竹子和菊花，钢琴，国际象棋，书法和绘画作为背景或配件匹配。例如“明清与清单”，联邦家具的新明智风格以及紫色风格都继承了传统家具风格。

浸入欧洲风格和美国雨的西方新古典主义并展示了个人魅力

中国新古典主义“用于当前”，但许多欧洲风格的家具“用于外国”。这种类型的家具既具有现代和流行的简单风格，也具有西方传统的“巴洛克式”元素。从每个家庭的私人城市，这种家具大多是黑色，白色和木材，看起来低调且受到约束。每个座位和餐桌都很简单，但实际上它是功能和艺术的完美组合。独特的风格背后是对生活的独特态度：平静，镇定和理性。

原木，原材料和原始风味的新自然主义

避免城市的噪音，接近大自然并在乡村中，是人类最简单，最重要的思想。成功并成名后，“从山和森林中退休，在世界上微笑和自豪”是那些为成功和卓越而努力的人的愿望。因此，接近未修改和雕刻的植物，并享受原始的，粗糙的自然美景。这将使“一团糟，在安静的地方赚钱”。从我这次的检查来看，各种类型的原木，水生植物，藤条编织和柠檬都很大比例。藤条和水上家具的一些原木是“新的”，正面向天空。例如“ yi tengju”。有些是稍微修改的，将浅色粉末妆与流行的简单风格结合在一起。它看起来更现代，并且有一个消费者群体。例如联邦“家具”系列。

从与码头推销员和一些消费者的交流的角度来看，对实木和木质家具的需求保持了高度的上升趋势。现代面板家具也受到青睐；藤制家具将因为其独特的形状而实现对文化和艺术的追求。金属家具在平方英尺中有所下降；铁艺术家具略有增加；与真正的皮革沙发相比，面料沙发将赢得更多的关注，可以拆卸和洗涤的活布盖将更受欢迎。

幼稚，简单，放松和梦幻般的幼稚主义

最不成熟，最简单，最简单的应该是孩子。随着经济状况的改善，一些家庭还为孩子留出了空间来表现自己的个性化。我认为，一些没有失去孩子般的心和追求孩子兴趣的城市白领工人也是这种风格的消费者群体。在颜色方面，使用明亮的光或粉红色。颜色更丰富，但不会混淆，并且是一种非常幼稚的组合。

2。关于家具的原始设计

产品是营销的基石，家具行业的当前竞争状况应该是企业的核心竞争力。这里有两个原因。首先，家具行业仍处于市场发展的早期阶段，即从产品实力到销售实力。经典营销理论认为，通过竞争开发，市场的发展将主要分为生产阶段，产品阶段，促销阶段和营销阶段。在从产品阶段到销售阶段的行业中，企业的核心竞争力反映在产品的竞争力中。（最近两个阶段的行业并不意味着产品并不重要，但不能称为核心竞争力。）第二，家庭设计是一种商业艺术，与其他耐用的消费产品不同。我们所说的艺术品是原始样式，设计师灵感和努力的结晶，创造者个性的体现，具有审美和收藏价值，并且随着时间的流逝而变得更加珍贵。对于家具，尤其是由天然材料制成的原始家具，尤其如此。

那么，好的设计是如何产生的呢？当然，良好的设计需要某人（专业设计才能，甚至设计大师）和金融（研发的财务和成本）的支持。还必须有一个很好的公司机制。但是我不会在这里讨论这些问题。我在下面考虑的是设计的原始想法和灵感问题。

任何艺术，包括商业艺术，“只有民族是世界的”。该国拥有的时间越长，文化遗产越深，值得探索的东西就越多。包括中国传统文化（例如风水，五个要素，八个三元，阴和阳），民间文化（例如民间房屋，民间艺术），地区亚文化等。这是商业设计的灵感来源，包括家具设计。同样，中学是身体，西方学习是一种应用，将中国和西方结合起来，也就是说，将西方的设计元素添加到我们固有的风格（独创性的核心竞争力）中也是思维的方向之一。

庆齐说：“世界上没有它的美丽。”大自然是我们灵感和创造的来源。当我们以主观的感觉感觉到自然时，我们会看到“人性化的性质”，因为当时我们的情绪，个人利益和品质也不同，即使面对相同的性质，这种感觉也大不相同。当我们创造自然的材料时，我们将面临“自然的人性化”。例如，“小窗户”和“芬芳的山红叶”系列紫色押韵系列。这些可以理解为通过吸收自然的元素或图像所产生的“自然人性化”，“搜索所有奇怪的峰来制作草稿”。我认为这应该是家具行业原始设计的不朽来源。

在受欢迎的元素中，有些东西属于风格和人格水平（例如巴洛克式，哥特式，建筑行业中的罗科科，印象派，绘画艺术中的立体主义等），属于趋势水平的事物（例如最近的Yeliang Simple趋势趋势）以及属于时尚水平的事物。如果将时间用作衡量标准，那么在个性和风格上没有时间限制，并且将永远更新。时尚的事情通常需要五到十年的时间才能循环，而时尚的事物通常需要一两年才能放弃它们。因此，从家具设计的角度来看，必须遵守属于风格和个性水平的事物。属于时尚的事物应该迎合时尚，而属于时尚的事物只能点缀。

3。关于价格和价值

家具行业的竞争仍处于从竞争初期到更高阶段的过渡期。从终端的零售利润以及在行业中收集的制造商数量来看。制造商和经销商的利润下降是不可避免的趋势。像其他行业一样，像家用电器行业一样，价格战将不可避免。价格战的结果是行业改组，留下了一些面向市场的公司，这些公司具有成本领先，产品设计，技术研发，灵活和高级营销模式，高品牌知名度。

目前，家具行业的终端零售价格大不相同，这主要是由每个品牌的不同市场定位引起的。一场简单的价格战不能为企业生存空间。价值战争而不是价格战是最佳生存策略。

实际上，任何品牌的产品在消费者的心中都有心理价格。这种价格差异是由公司的品牌定位，产品设计，技术研发，服务和持久沟通引起的。该公司对品牌的定位并不完全等同于在消费者心中的品牌定位。这种差异的主要原因是品牌沟通中的错误。例如产品过时，研发已经过时，品牌需求是混乱的，服务也很差。 K组的R品牌是典型的情况。尽管R产品具有许多领先的技术，但由于单方面使用价格作为一种手段，它们忽略了对消费者的增加价值的交流，从而导致品牌衰老，这实际上是消费者心目中的高价低价产品。因此，在价格问题方面，我们不能简单地通过降低价格来增加销售额，而应该澄清该公司品牌在消费者心目中所属于的心理价格（很难知道这一点，但仍然可以通过研究结束），并使用各种有效的交流工具和长期的品牌战略来管理品牌来增加品牌的附加值。

4。关于建立品牌

营销人员谈论的是最常见的问题之一，这也是营销人员必须面对的问题。尽管无法得出正确的标准答案，但仍然可以删除错误的想法。建立品牌的唯一目的是出售，这是每个人的共同答案。当有些人谈论建立品牌时，他们经常跳入他们的脑海中的电视，报纸广告和促销活动。实际上，这是对品牌建设的极其表面的理解。尽管它可以缓解瞬间的口渴，但很难解决一个行业或企业中的深处问题。

什么是品牌？品牌是公司在消费者心目中的产品或服务的定位。品牌的建立取决于与目标消费者的持续沟通。这里有两个要点。一种是要有清晰的品牌定位，即对目标消费者说些什么。其次，企业（产品，价格，包装，频道，现场布局，促销，公共关系，广告）的所有通信要素都始终与目标消费者进行交流。从中，我们知道报纸和电视广告只是与消费者交流的工具之一。它甚至不是某些耐用消费品（例如工业产品）的主要通信工具。

品牌背后是文化，对于家具行业来说尤其如此，家具行业是为数不多的耐用消费产品之一，他们过多地关注设计艺术品。要建立品牌，您必须管理该品牌，这是一个长期系统的项目。做出品牌决策时，我们应该始终问自己，我们的目标消费者是什么？我们对目标消费者的承诺是什么？我们的产品可以支持这个承诺点吗？如何在文化和趋势方面发展我们的品牌个性？消费者的入口点在哪里？（什么时候？？）您是如何与他们联系的？（什么样的吸引力风格？交流工具的选择？）

理想的事情无法完全意识到这一点，但是它可以继续朝着它迈进。高级通信理论也是如此。我们无法完全实现科学品牌管理，但是我们可以使用它来指导我们的实践。

建立真正的长期品牌资本是企业的唯一选择。因此，要塑造品牌，我们还必须与高级营销概念，深刻的文化遗产，目标市场选择，面向人物的创新设计思想和现代生产技术元素结合在一起。

5。关于业务格式的发展和渠道模型的变化

家具行业与其他行业有许多不同的类型。这些差异是家具行业本身的特征。还是只是一种过渡现象？

通过家具贸易展览会（还包括互联网和其他方式）找到加盟商或区域代理商是一种普遍做法。在此阶段，这也是业务格式的一种相对流行的方式。这种方法的优点是，当市场上存在许多差距时，公司的产品和品牌优势可以迅速发展市场。缺点是制造商对经销商的控制权很差，相应的支持较少以及更广泛的管理。同时，商人容易“改变自己的权力”，并“忘记他们的公义”，而他们的忠诚度不高。第二种方法是建立一个分支机构，以租用一家商店在区域家具大型超市中出售。这种业务方法的优点是商店直接经营，因此易于控制和仔细培养。缺点是，市场上的各种问题需要由他们自己处理，很少的直接媒体缺乏有效的市场覆盖范围，并且太多的渠道需要增加制造商员工的管理成本，财务状况等。

目前，大多数家庭家具渠道都是通过家具商店出售的。这种大型超市只是投资的函数，不参与制造商或商人的运营；例如Jisheng Weibang，Oriental Home，Haomeijia等；

随着业务模型的发展，一些代表家具销售的区域分销商已经出现。他们通过品牌代理直接开展家具产品，这不仅提高了代理品牌的营销效率，而且还为消费者提供了更全面的预售，售后和售后服务。例如欧亚大陆，金海马等；

家用设备行业的制造商联盟或制造商之间的联盟可能会为家具行业提供灵感，例如Kelon和Little Swan建立战略联盟，以降低原材料的采购成本。 Kelong和Jinan Sanlian之间的联盟为双方带来了共同利益。凯隆（Kelong）利用了桑登（Sanlian）在山东甚至整个国家的渠道优势。 Sanlian利用了Kelong在B2B和独家发行的品牌优势。因此，一些家具制造商或销售商人可以组成销售团体并组成销售或采购联盟，其组织模式可能紧张或松动。

值得注意的是，宜家现象。尽管出于各种原因，宜家尚未在中国形成气候，但它可能代表未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃形”企业模型，中间有两个大小的两端；也就是说，它基于产品设计的优势和扩展的渠道优势。生产，采购，销售和促销是全球化的（成本优势）。很难判断它是宜家定位的制造商还是商人，但是高级营销模式引起的核心竞争力使其未来的发展前景更广泛。

随着市场竞争的加剧和中国城市化的加速，家具行业将不可避免地改变其营销重点并培养渠道。六年前，家庭设备行业已经出现了这种趋势。

总而言之，从工业链的每个链接的劳动与合作分工的角度来看，企业不能采用工业链的所有联系。因此，从理论上讲，一家专门从事新产品设计和开发的设计公司；一家专门从事半生产产品的处理和支持工作的加工厂；家具制造公司，专门研究家具产品的最终组装并建立品牌；一般代理或一般分销，专门从事区域家具促进和营销，物流和分销；一家专门从事预售，售后，售后等的零售商很容易形成自己的竞争优势，并且都可以找到其存在的原因。通过竞争获胜的公司将在工业连锁店的一个或多个链接中形成竞争优势，但不可能采用所有链接。

6。关于零售终端的细致种植（自行或特许经营）

近年来，综合传播理论在中国开始流行。广告商和营销人员总是说综合营销。一些具有较高市场化的行业，激烈的竞争和产品的同质性，例如家庭设备行业，首先成为该理论甚至最初的从业者的拥护者。由于内部组织结构，企业文化和一般家具制造商的财务实力的滞后，他们没有能力实施和运营“综合营销沟通”策略。因此，基于从现实开始和分析特定情况的原则，我们可以吸收并将综合营销传播理论中的一般原则与家具行业的特定实践相结合。

综合营销传播理论的核心基础是以消费者为导向并专注于交流。选择通信工具时，请注意“一个单词”。家具行业的消费者具有三个特征：首先，家具是一种耐用的消费品，不容易消费。通常，消费者只有在购买需求时才关注该行业和产品；其次，购买和决策周期相对较长，这是合理的购买，声誉效果相对明显。第三，码头（家具大型超市，家具超市）已成为制造商（商人）与消费者进行交流的主要场所。终端工作的质量是消费者购买的主要动力。因此，终端工作已成为家具公司与目标消费者之间交流的关键（访问家具市场的人通常想要购买家具，一些客户主要关注休闲），反馈市场信息，研究竞争对手，塑造品牌形象并增加销售额。

那么，如何仔细培养码头？根据我过去的经验和市场研究，使用以下方法来学习：

首先，该商店的个性化设计是为进行持续维护和改进而进行的。良好的显示器和差的显示器对销售有决定性的影响。对于家具行业的终端产业尤其如此。商店的图像不必由金钱堆积。关键是专注于产品组合。良好的布局来自细节的美丽，突出了吸引客户并保持客户忠诚度的五个主要因素：价格，品牌，服务，便利性和价值。在持续的店面图像维护，商店装饰维护，家具产品本身，卫生和清洁维护，珠宝维护等方面做得很好；该商店是展示公司形象的窗口，商店的个性化设计和装饰应营造出一种氛围，这是一种属于产品定位和风格的文化含义。而不是冷装饰；

其次，我们继续在现场和细分市场上进行各种促销。现场促销是终端胜利的关键因素之一。我们的家具商店还可以遵循快速移动的消费品的模型，并每天实现促销。 “诚意来了，黄金和石头是开放的。”只要我们长期以来一直以各种形式的促销方式持续使用，我们的产品就会给客户留下深刻的印象。这里的晋升不仅是指促销特许权，而且还包括使用各种新颖的交流方式。例如，宜家使用年度秋季产品目录将其作为其最重要的营销方法发布。

每个市场领域的促销也是应考虑的方向。例如，与房地产市场和房屋装饰设计公司的联合促销活动，中国的房地产很活跃，这将不可避免地推动家具的销售。与房地产开发商或房屋装修公司合作可以直接吸引有针对性的消费者并进行有针对性的促销。

新婚的家具消费市场也是促销的方向。在我的国家，每年约有1000万对年轻男女进入婚礼期，新婚家庭的平均家具消费在50到1亿之间。

可以说，在过去的二十年中，一些公司的发展是中国公司的常绿树，而且积累的老客户的数量应该很大。如果这些庞大的用户群体可以相互销售，那么它应该对公司的销售和品牌产出产生很大的促进影响；

目前，使用互联网的人也是一个巨大的团体。聪明的公司已经认识到互联网的巨大影响。我国的家具公司，无论是在行业还是商业领域，都可以考虑使用互联网尝试销售并进行促销活动；

此外，还有许多消费者将旧产品交易为新产品。如何与他们联系并进行促销应该值得我们深入考虑。

第三，对业务代表进行专业和持续的专业培训和评估。业务代表直接面对消费者。从某个角度来看，他们在推广产品时也在销售自己。业务代表的形象直接影响销售，因此业务代表不仅必须具有良好的气质和培养，而且更重要的是，具有扎实的专业知识。您不仅应该知道产品的销售点，工艺流，工厂的历史背景，竞争对手的相关信息以及家具行业的开发概况，而且您还应该具有沟通，指导和讨价还价的技能和能力。那么，如何确保公司可以生产出色的现场推销员？优秀的销售员应该有什么品质？我们的结论是，确保业务代表团队高质量的有效机制是压力和动力的有机组合。所谓的压力是指由企业为业务代表管理而设计的竞争机制，包括一系列系统和想法，例如绩效评估，无法消除，情绪管理，考试系统和临时业务代表系统。所谓的动机是指企业为企业代表管理设计的激励机制，包括星级评级，职业计划，竞争性薪水，情感交流，培训系统等。优秀的业务代表应该拥有的良好品质是沟通，反应，执行和创造力。所谓的沟通能力主要是指业务代表说服消费者，经销商和公司内部人员的能力；所谓的执行能力主要是指业务代表在民主集中到市场前线之后实施总部的政策，计划和思想的能力；所谓的反应能力主要是指业务代表当场抓住机遇的能力，并迅速将一线竞争对手，消费者等的情报或信息提供给直接关联部门；所谓的创造力是指业务代表在行业中应用或提出“游戏规则”的能力，例如购物指南技能，计划和策略。

7。还谈论公司执行问题

作为一名新员工，有必要关注公司的某些内部出版物，以熟悉该公司的企业文化，以便您可以尽快将其集成到团队中，并成为L公司的经理。我们公司就执行能力问题进行了重大讨论。我认为这应该是家具行业的常见现象。因此，我还与所有人交流了一些不成熟的想法。

现在每个人都在谈论执行，因为执行对公司和个人都很重要。良好的执行是“做你说的话，做你做的事情”。该计划的预期效果在执行过程中没有打折，实际结果达到甚至超过了计划中的预期效果；这是强有力执行的表现；

问题的出现应追溯到起源，探索和分析问题背后的基本原因，并找到相应的解决方案。执行能力没有到位，有几个主要原因以下：

首先，企业的发展不适合市场。一些企业，甚至更成功的企业，仍然对过去的成功经历痴迷或陶醉，并根据过去的成功经历采取行动。所谓的“旧革命遇到了新问题”。一些成功的公司在开发过程中积累了很多成功的经验，但是市场变化不再是狭窄的经验可以解决的事情。一家公司越成功，超越过去的阻力就越大。 K公司是典型的情况。事实证明，在市场发展的早期阶段，K公司用三种魔术武器（严格的产品质量管理 +广告敢于成为世界上第一个刺激代理商拼命镇压商品的销售政策），在该国生产和销售中赢得了多年的第一名）。 20xx之后，市场已完全透支。目前，市场要求以零售业为导向，营销重点将下降，市场将经过精心培养。尽管K公司意识到了这一变化，但它具有遗嘱，但缺乏能力。许多好主意没有实施。因为任何改革都需要触及某些人的利益，更不用说公司的组织结构和营销概念发生了重大变化吗？由于营销概念和营销模式的落后，因此自然而然地执行执行是很自然的。该行业的第一个职位将被移交，甚至将来无法恢复。

其次，计划的制定缺乏严格，科学，民主和实用的论证过程。许多公司都受到三诉概念而受欢迎：做出决策，执行胸部和枪声；利用旧的经验和个人喜好以主观的感觉做出市场决策。因此，很难确保在执行过程中不会打折此类决策。

第三，在实施计划时缺乏严格的劳动与合作分区，并且没有对职责和权利的明确分析，也没有保证体系。，职责和权利规定该职位向谁报告，什么是特定的工作职责，行使什么权力以及谁监督了该职位。只有通过明确的责任和权利分配，才能澄清一个人的职位描述，以免他推翻责任并避免困难。

第四，人类质量问题。毛主席主席说，如果确定路线，实施路线的干部是决定性的因素。市场发展也是如此。设定了目标，责任是明确的，并且没有实施，这在很大程度上是由于人们的。有时，人类质量的提高无法跟上市场的发展速度或企业的发展速度，这将不可避免地导致执行问题。

军队是处决的榜样。军事命令就像倒下的山，否则将被杀死。陆军的高执行能力来自其严格的军事管理，明确的奖励和惩罚，严格的纪律，出色的工作风格以及白天和黑夜的练习。这些是企业界需要学习的地方。

家具市场调查报告摘要2

家具在人们的服装，食物，住房和运输的日常生活中起着非常重要的作用。家具是一种重要的创意设计类型。在现代设计的开发中，家具设计通常位于时代的最前沿。指导设计方向。出色的家居设计不仅需要时尚和协调的主要风格，而且不应忽略一些扮演关键点的小型家庭产品。椅子和桌子是客厅中最重要的辅助角色。因此，在购买椅子时，除了考虑其风格外，它还应该完全考虑其实用性。

在现代家居装饰中，椅子和桌子的空间范围很大。

木桌和椅子的不同材料，类型和功能：

材料

特征

特殊组合

玻璃桌子和椅子

近年来，玻璃纹理的桌子和椅子已经大大发展，尤其是整体形状的钢化玻璃桌，它更简化了，好像水在客厅里流动。因为它是玻璃纹理，所以这样的桌子具有清晰，新鲜的透明质地。它通过清晰透明的灯光和阴影充满了三维效果，这可以使空间更大，更充满活力。

有许多类型的椅子可以匹配玻璃桌子，藤织椅，木椅等，这些椅子适合匹配玻璃桌子。带有雕刻玻璃和铁艺术的桌子更适合古典空间和大型的美国休闲椅。

木桌和椅子

木桌和椅子可以给人们一种温暖而宁静的感觉。桃花心木桌子和椅子，木制雕刻或镶木木桌和椅子都是高贵而宏伟的，更适合营造欧洲古典或中国古典氛围。一般而言，欧洲古典家具的桌子也包裹在金属材料中，使它们看起来更加华丽。

简单的日志表非常适合与当前流行的皮革沙发或织物沙发匹配。纯净的桃花心木咖啡桌是中国风格的，应该将它们与美的和清的桌子和椅子相匹配。

木椅也是一种古典和生活的习惯目的。

石桌和椅子

石桌主要突出其质地。石头上的自然产生的模式会使人们感到一种勇气和自然的美感。

大理石制造的桌子适合在有大空间的客厅里放置，并配上豪华的皮革沙发或极其质感的桃花心木家具。

椅子相对实用，通常在公共场所使用。

现代家具应将功能作为设计的主要因素，并使用现代的先进技术和各种新材料，例如冲压，成型，注塑，注塑，进行热放置，电镀，喷涂，喷漆，油漆等新材料，例如不锈钢，铝合金，铝合金，管道，烟斗，纤维，硬化型，硬质，质量，质量，尼尔，固定型，适用于固定的固定型，固定木质，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，绿色，生产。我们必须全面发挥材料及其结构特征的特性，以显示材料的固有形状，颜色和质量。结合使用要求，我们关注整体结构的简单性，并消除不必要和不必要的装饰。在使用新材料和新技术的条件下，无法制定传统家具的限制和影响，创造了许多前所未有的新形式，并取得了革命性的伟大成就，标志着一种新的当代文化和美学概念。家具产品本身被人们使用，因此家具设计中的规模，形状，颜色和布局必须符合人体的生理和心理标准以及人体各个部位的运动定律，以实现安全性，实用性，便利性，舒适性和美丽的目的。现代家具的设计还应强调与人体工程学的结合。

1。关于家具的趋势和风格

从目标市场的高位和低位来看：

上面是一个家具制造商，位于中等和高级消费者群体。这组消费者包括企业和机构的经理，以及城市的“骨恶魔”（白领工人，骨干和精英）。他们拥有成功的职业，独立的思想，并具有明显的个性化追求。我们非常重视家具的成本效益，设计样式，材料和品牌定位。该行业的这一部分中有许多制造商。他们各自满足消费者的需求，他们的原始设计以及针对目标消费者的技术研究和开发来追求不同的风格；例如联邦，红苹果，Xinweisi，Aonai，Dixin，Dynasty，Fuyun等；也有高级家具定位为Urban Upstart或富人，其中这部分生活在消费金字塔的顶部。通常有别墅。 Lecong International Furniture City的第二和四楼由卢浮宫博物馆代表。家具品牌主要针对此类消费者群体。从原始流行风格的角度来看，主要有以下内容：

·动态，充满活力，晴天，明亮的现代主义

·聪明，优雅，新古典主义，并带有明智风格

新古典家具体现了江南的光彩和传统中国家具的优雅。无论是在设计还是文化方面，他们都可以充当中国优秀传统文化的代言人；根据旧的明明和清白家具，它们结合了现代人对简单和时尚的追求，简化传统并添加现代设计元素。将现代的生活方式和美学口味整合到其中，创新的设计传统上是优雅，永恒的，充满了灵性。它还与李子，兰花，竹子和菊花，钢琴，国际象棋，书法和绘画作为背景或配件匹配。例如“明清与清单”，联邦家具的新明智风格以及紫色风格都继承了传统家具风格。

·西方新古典主义，沉浸于欧洲风格和美国雨，展示个人魅力

·原材，原材料和原始风味的新自然主义

避免城市的噪音，接近大自然并在乡村中，是人类最简单，最重要的思想。

成功并成名后，“从山和森林中退休，在世界上微笑和自豪”是那些为成功和卓越而努力的人的愿望。因此，接近未修改和雕刻的植物，并享受原始的，粗糙的自然美景。这将使“一团糟，在安静的地方赚钱”。从我这次的检查来看，各种类型的原木，水生植物，藤条编织和柠檬都很大比例。藤条和水上家具的一些原木是“新的”，正面向天空。例如“ yi tengju”。有些是稍微修改的，将浅色粉末妆与流行的简单风格结合在一起。它看起来更现代，并且有一个消费者群体。例如联邦“家具”系列。

从与终端推销员和一些消费者的交流的角度来看，对实木和木制家具的需求保持了高度的上升趋势。现代面板家具也受到青睐；藤制家具将因为其独特的形状而实现对文化和艺术的追求。广场上的金属家具在下降；铁艺术家具略有增加；与皮革沙发相比，面料沙发将赢得更多的关注，可以拆除和洗涤的活布盖将更加受欢迎。 ·不成熟，简单，放松和梦幻般的幼稚主义

2。关于家具的原始设计

产品是营销的基石，家具行业的当前竞争状况应该是企业的核心竞争力。这里有两个原因。首先，家具行业仍处于市场发展的早期阶段，即从产品实力到销售实力。经典营销理论认为，通过竞争开发，市场的发展将主要分为生产阶段，产品阶段，促销阶段和营销阶段。在从产品阶段到销售阶段的行业中，企业的核心竞争力反映在产品的竞争力中。（最近两个阶段的行业并不意味着产品并不重要，但不能称为核心竞争力。）第二，家庭设计是一种商业艺术，与其他耐用的消费产品不同。我们的性格表达具有美学和收集价值，随着时间的流逝，我们更加珍贵。对于家具，尤其是由天然材料制成的原始家具，尤其如此。

那么，好的设计是如何产生的呢？当然，良好的设计需要某人（专业设计才能，甚至设计大师）和金融（研发的财务和成本）的支持。还必须有一个很好的公司机制。但是我不会在这里讨论这些问题。我在下面考虑的是设计的原始想法和灵感问题。任何艺术，包括商业艺术，“只有民族是世界的”。该国拥有的时间越长，文化遗产越深，值得探索的东西就越多。包括中国传统文化（例如风水，五个要素，八个三元，阴和阳），民间文化（例如民间房屋，民间艺术），地区亚文化等。这是商业设计的灵感来源，包括家具设计。同样，中学是身体，西方学习是一种应用，将中国和西方结合起来，也就是说，将西方的设计元素添加到我们固有的风格（独创性的核心竞争力）中也是思维的方向之一。

在受欢迎的元素中，有些东西属于风格和人格水平（例如巴洛克式，哥特式，建筑业中的罗科科，印象派，绘画艺术中的立体主义等），并且有些事物属于趋势水平（例如，最近的流行人格和风格不限制的时间限制，并且在很长一段时间内都将恢复趋势，而趋势是五年来的，这是五年的阶段。因此，从家具设计的角度来看，必须遵守风格和个性的事物。

3。关于价格和价值

Competition in the furniture industry is still in the transition period from the initial stage of competition to the higher stage. Judging from the retail profits of terminals and the number of manufacturers that have gathered in the industry. The decline in profits of manufacturers and dealers is an inevitable trend. Like other industries, like the home appliance industry, price wars will be inevitable. The result of the price war is an industry reshuffle, leaving behind some market-oriented companies that are cost-leading, product design, technology R&D, flexible and advanced marketing models, high brand awareness.

At present, the terminal retail prices of the furniture industry are very different, which is mainly caused by the different market positioning of each brand.

A simple price war cannot have room for survival for enterprises. Value wars rather than price wars are the best survival strategy.

In fact, any brand of products has a psychological price in the minds of consumers. This price difference is caused by the company's brand positioning, product design, technology research and development, service, and lasting communication. The company's positioning of a brand is not entirely equivalent to the positioning of the brand in the minds of consumers. The main reason for this difference is a mistake in brand communication. Such as the product is too outdated, the R&D is outdated, the brand demands are chaotic, and the service is poor. K Group's R brand is a typical case. Although R products have many leading technologies, they are one-sided.

Using price as a means, it ignores the communication of added value to consumers, which causes the brand to gradually age, and it actually belongs to a high-profile low-priced product in the minds of consumers. Therefore, when it comes to price issues, we cannot simply increase sales by reducing prices, but should clarify what psychological price the company's brand belongs to in the minds of consumers (it is difficult to know this, but it can still be concluded through research), and use various effective communication tools and long-term brand strategies to manage the brand to increase the added value of the brand.

4. About building a brand

Building a brand or doing sales is one of the most common problems marketers talk about, and it is also a problem that marketers have to face. Although the correct standard answer cannot be drawn, the wrong ideas can still be removed. The only purpose of building a brand is to sell, which is everyone's common answer. When some people talk about building a brand, what they often jump into their minds is overwhelming TV, newspaper advertising and promotions. In fact, this is an extremely superficial understanding of brand building. Although it can relieve a momentary thirst, it is difficult to solve deep-seated problems in an industry or enterprise.

什么是品牌？ Brand is the positioning of the company's products or services in the minds of consumers. The establishment of a brand depends on persistent communication with the target consumers. There are two key points here. One is to have a clear brand positioning, that is, what to say to the target consumers. Second, all the communication elements of the enterprise (product, price, packaging, channels, on-site layout, promotion, public relations, advertising) are consistently communicated with the target consumers. From this, we know that newspapers and TV advertising are just one of the tools to communicate with consumers. It is not even the main communication tool for certain durable consumer goods (such as industrial products).

Behind the brand is culture, and this is especially true for the furniture industry, which is one of the few durable consumer products that pay too much attention to design art. To build a brand, you must manage the brand, which is a long-term systematic project. When making brand decisions, we should always ask ourselves, what are our target consumers? What are our commitment points to our target consumers? Can our products support this commitment point? How to develop our brand personality in terms of culture and trends? Where is the entry point with consumers? (When? Where?) How did you contact them? (What kind of appeal style? The choice of communication tools?)

The ideal thing cannot fully realize it, but it can keep moving towards it. The same is true for advanced communication theory. We cannot achieve scientific brand management in the full sense, but we can use it to guide our practice.

Establishing a real and long-term brand capital is the only choice for enterprises. Therefore, to shape a brand, we must also closely combine with advanced marketing concepts, profound cultural heritage, target market choices, people-oriented innovative design ideas and modern production technology elements.

5. Regarding the development of business formats and channel model changes

The furniture industry has many different types from other industries. These differences are the characteristics of the furniture industry itself.还是只是一种过渡现象？

通过家具贸易展览会（还包括互联网和其他方式）找到加盟商或区域代理商是一种普遍做法。在此阶段，这也是业务格式的一种相对流行的方式。这种方法的优点是，当市场上存在许多差距时，公司的产品和品牌优势可以迅速发展市场。缺点是制造商对经销商的控制权很差，相应的支持较少以及更广泛的管理。同时，商人容易“改变自己的权力”，并“忘记他们的公义”，而他们的忠诚度不高。 The second method is to set up a branch to rent a store for sale in regional furniture hypermarkets. The advantage of this business method is that the store is directly operated, so it is easy to control and cultivate carefully; the disadvantage is that various problems in the market need to be handled by themselves, too few direct outlets lack effective market coverage, and too many outlets need to increase the management costs of the manufacturer's people, finances, etc.

At present, most of the domestic furniture channels are sold through furniture stores. This type of hypermarket is only a function of investment and does not participate in the operation of manufacturers or merchants; such as Jisheng Weibang, Oriental Home, Haomeijia, etc.;

With the development of the business model, some regional distributors representing furniture sales have emerged. They directly conduct furniture products through brand agency, which not only improves marketing efficiency for the agent brand, but also provides consumers with more comprehensive pre-sales, during-sales and after-sales services. Such as Eurasia, Golden Seahorse, etc.;

Alliances of manufacturers in the home appliance industry or alliances between manufacturers may provide inspiration for the furniture industry, such as Kelon and Little Swan forming a strategic alliance to reduce the procurement cost of raw materials. The alliance between Kelong and Jinan Sanlian has enabled mutual benefit to both parties. Kelong has taken advantage of Sanlian's channel advantages in Shandong and even the whole country; Sanlian has taken advantage of Kelong's brand advantages for B2B and exclusive distribution. Therefore, some furniture manufacturers or sales merchants can form sales groups and form sales or procurement alliances, and their organizational model can be tight or loose.

It is worth noting that the IKEA phenomenon. Although IKEA has not yet formed a climate in China for various reasons, it may represent future development trends. IKEA is a typical "dumbbell-shaped" enterprise model, with two ends large and small in the middle; that is, it is based on the advantages of product design and channel advantages for expansion. Production, procurement, sales and promotion are globalized (cost advantages). It is difficult to tell whether it is a manufacturer or a merchant in IKEA's positioning, but the core competitiveness caused by the advanced marketing model makes its future development prospects broader.

With the intensification of market competition and the acceleration of China's urbanization, the furniture industry will inevitably shift its marketing focus and cultivate channels. This trend has emerged in the home appliance industry six years ago.

To sum up, from the perspective of division of labor and cooperation in each link of the industrial chain, an enterprise cannot take all the links of the industrial chain. Therefore, in theory, a design company specializing in the design and development of new products; a processing factory specializing in the processing and supporting work of semi-finished products; a furniture manufacturing company specializing in the final assembly of furniture products and establishing a brand; a general agent or general distribution specializing in regional furniture promotion and marketing, logistics and distribution; a retailer specializing in pre-sales, in-sales, after-sales, etc., is easy to form its own competitive advantages and can all find the reasons for its existence. Companies that win through competition will form competitive advantages in one or more links of the industrial chain, but it is impossible to take all the links.

6. Poll surveys and summary:

Not long ago, I conducted a survey with a strong sense of randomness: Which piece of furniture do you think is the most important thing in your home? As a result, there are all kinds of things, such as sofas, cabinets, desks, etc., but no one mentioned the chairs. With the rich variety of furniture, some people pay less attention to chairs. The full set of decorations and furniture are beautiful, but the situation of placing a few vulgar chairs makes people feel uncomfortable.

The survey results make people feel like "the world is getting worse". Why don't so many people know that chairs are the top priority in the whole room. Regarding what kind of color a tasteful chair and table can give the whole room, we can hear what the experts say: Even if the whole room is very ordinary, as long as a unique chair is placed in the center of the living room, the room will be filled with glory. The person who said this was an award-winning young designer who upheld the respect and love of the chairs of his predecessors.

No matter how ordinary people feel, furniture fashion still cannot be separated from chairs and tables. As new materials emerge in an endless stream, designers provide rich means, incredible changes in modern seat design occur more frequently. Unlike the geometric shapes that were popular in the early 2000s, in modern seat design, organic shapes are increasingly favored by designers.

Therefore, in life, tables and chairs are essential furniture that people cannot live without. Please pay attention to the development of furniture fashion.

Furniture Market Survey Report Summary 3

在过去的一个月中，我参观了哈尔滨的各个家具市场。我认为，作为一名出色的设计师，您需要进行深入的市场研究，以获取当代家具市场的脉搏，社会趋势和新的流行元素。只有在了解市场趋势之后，我们才能为适合其生活，工作和学习的人们带来时代和设计家具的趋势。这是设计师的最终任务。

通过调查，我总结了一些意见。

最初的家具趋势和样式。

从目标市场的高位和低位，普通人和普通工资赚钱者的角度来看，这是低水平和低价的主要消费者群体。该家具的这一部分目前是消费的主流。他们的要求是：简单，实用和现代美学；有很多功能可以充分利用有限的居住空间。他们希望拥有中等和高端的设计和样式，但是价格相对较低和中等，因此他们可以对金钱感觉良好。这是一个巨大的市场群体。上面是一个家具制造商，位于中等和高级消费者群体。他们拥有成功的职业，独立的思想，并具有明显的个性化追求。我们非常重视家具的成本效益，设计样式，材料和品牌定位。该行业的这一部分中有许多制造商。他们各自满足消费者的需求，他们的原始设计以及针对目标消费者的技术研究和开发来追求不同的风格；还有一些高级家具姿势，它们定位为城市的新贵或富人，其中这部分生活在消费金字塔的顶部。

从流行风格的角度来看，主要有以下内容：

首先，动态，充满活力，晴天和明亮的现代主义。通常，家具希望使用夸张的形状和华丽的色彩（大面积原色）创造一个宁静和宁静的室内环境，以创造动态，充满活力，阳光明媚和明亮的室内环境。许多家具可以被移动，调整并组合成您想要的其他各种功能性家具。鲜红色，橙色和彩色条纹的使用可以立即激活眼睛。

第二个是新古典主义，具有优雅，优雅，美味和清真白的风格。新古典家具体现了江南的灵性和中国传统家具的优雅。无论是在设计还是文化方面，他们都可以充当中国优秀传统文化的发言人。根据旧的明明和清白家具，它们结合了现代人对简单和时尚的追求，简化传统并添加现代设计元素。将现代的生活方式和美学口味整合到其中，创新的设计传统上是优雅，永恒的，充满了灵性。它还与李子，兰花，竹子和菊花，钢琴，国际象棋，书法和绘画作为背景或配件匹配。

第三个是西方的新古典主义，沉浸在欧洲风格和美国雨中，并展示了个人魅力。中国新古典主义“用于当前的过去”，而许多欧洲风格的家具则“用于中国的外国”。这种类型的家具既具有现代和流行的简单风格，也具有西方传统的“巴洛克式”元素。从每个家庭的私人城市，这种家具大多是黑色，白色和木材，看起来低调且受到约束。每个座位和餐桌都很简单，但实际上它是功能和艺术的完美组合。 The unique style is followed by a unique attitude towards life: calm, calm, and rational.

第四，原木，原材料和原始风味的新自然主义。避免城市的噪音，接近自然，并在山区，河流和田园地区，是人类最简单，最重要的想法。成功并成名后，“从山和森林中退休，在世界上微笑和自豪”是那些为成功和卓越而努力的人的愿望。因此，接近未修改和雕刻的植物，并享受原始的，粗糙的自然美景。这将使“一团糟，在安静的地方赚钱”。从我这次的检查来看，各种类型的原木，水生植物，藤条编织和柠檬都很大比例。藤条和水上家具的一些原木是“新的”，正面向天空。例如“ yi tengju”。有些是稍微修改的，将浅色粉末妆与流行的简单风格结合在一起。它看起来更现代，并且有一个消费者群体。从与码头推销员和一些消费者的交流的角度来看，对实木和木质家具的需求保持了高度的上升趋势。现代面板家具也受到青睐；藤制家具将因为其独特的形状而实现对文化和艺术的追求。广场上的金属家具在下降；铁艺术家具略有增加；与皮革沙发相比，面料沙发将赢得更多的关注，可以去除和洗涤的活布盖将更加受欢迎。

第五是幼稚，简单，轻松和梦幻般的幼稚主义。最不成熟，最简单和放松的应该是孩子。随着经济状况的改善，一些家庭还为儿童留出了展示个性化的空间。我认为，一些没有失去孩子般的心和追求孩子兴趣的城市白领工人也是这种风格的消费者群体。在颜色方面，使用明亮的光或粉红色。颜色更丰富，但不会混淆，并且是一种非常幼稚的组合。

Furniture Market Survey Report Summary 4

Furniture is a must-have for every family. There are all kinds of home furnishing cities, and IKEA is the world's largest home furnishing supermarket with stores in many cities in China.

As a furniture and supplies retailer with a unique style and brand image from Sweden, IKEA has always provided a wide variety of household products to customers. IKEA is a Swedish home furnishing retail group with a history of more than 50 years and has 150 shopping malls in major cities in 29 countries around the world (such as New York, Paris, Sydney, Stockholm). To this day, IKEA has become the world's largest household goods company, with as many as 11,000 varieties of products. All IKEA products are developed and designed in Sweden and are famous for their beauty, quality and practicality. What impresses people most is its business model, which adopts a customer-purchased sales model. When shopping, you can choose, ship and assemble furniture yourself, which can save a lot of money.

In addition, you can also make an appointment with IKEA interior decoration architects, designers, kitchen designers, etc. to ask them to help you design a new house or make suggestions for renovating your old house. IKEA encourages customers to "open the drawers, open the cabinet door, walk on the carpet, or try whether the bed and sofa are solid and comfortable. In this way, you will find how comfortable it is to rest on the IKEA sofa." If you need help, you can consult with the surrounding clerks.

In addition, the clerk will not disturb you casually so that customers can easily and freely visit the mall and make shopping decisions. Currently in China, except for large department stores and shopping centers, furniture is generally only sold in furniture stores, while pots, pans, lamps, etc. are generally goods on the shelves. Therefore, what customers can see is generally a single product, but in the family, all household items should be used in conjunction, so why do we need to artificially separate them? In the demonstration rooms of IKEA's kitchen, study, living room, bedroom, bathroom and home office, most of the products that can be sold are concentrated, and are arranged in an orderly manner, like a real "home". The purpose of furnishing furniture is to make the home more comfortable, so practical furniture is the best choice for most families. In today's economy-saving society, many environmentally friendly furniture is displayed in many exhibitions, both environmentally friendly and economical. We look forward to the emergence of more types of environmentally friendly furniture in the future home furnishings. IKEA's Pax Nucks wardrobe has a flexible and varied pattern. This wood-colored wardrobe gives people a sense of fashion quality and compatible with primitive and naturalness. Whether it is wallpaper or paint, wooden floor or antique tiles, it is very suitable. The seemingly simple pattern maximizes the space, and the combination of hanging cabinets and vertical cabinets cleverly places the bed in the cabinet, which not only saves space but also allows you to fully enjoy sleep time. This pattern is flexible, and you can freely combine the cabinet position according to your own needs. The panel of this storage cabinet uses particleboard film, which has a realistic wood grain effect, a good feel and a brighter touch. The strength of the wooden handle opening and closing is also relatively moderate, but the right angle design is prone to bumps. The layout of this cabinet has always been emphasized, and the design of this wardrobe is also very thoughtful and flexible. There are all kinds of hanging rods for enlarged coats, lower hanging rods for children, and pull-out clothes hangers for men's trousers to meet the needs of all kinds of people, and the reserved holes also make the layout flexible. So the design of the layout is very flexible. Shelves, hanging rods, etc. can also store a large amount of clothing. You can also install a small light in the wardrobe. After the wardrobe is turned on, you can sense the light on, and you can see the clothes inside clearly. Even if you want to find clothes at night, you don't need to turn on the bedroom light. The beauty, practicality, simplicity and atmosphericity of this wardrobe gives people a deep impression, and it is also excellent in terms of layout and flexibility. Whether it is the elderly, children, women and men, they have their own space, and the combination between the cabinets can also be freely matched according to the area and layout of the home. However, the safety of details is somewhat under consideration, while the performance of hardware and fixation makes people doubt its firmness and safety, so be careful when using it. I feel this biggest flaw.

Furniture Market Survey Report Summary 5

With the improvement of people's daily necessities, people pay more and more attention to the living environment. People have higher requirements for aesthetics under the premise of using furniture that is essential for daily life. In recent days, they have conducted research on large furniture stores such as Nanda Ming Palace and Red Star Macalline. I find that with the increase of furniture manufacturers, manufacturers have emerged in a variety of styles, nifty colors, powerful functions, and various colors are everywhere. And the market of the furniture industry is fully refined, for example, there are furniture for children's rooms such as Fleisa and Xingxingsuo. There are furniture for victorious people such as Nanyang Dick and Lokay brands. Each store has the same board, style and durability. Contemporary consumers are no longer as simple as sleeping, placing objects, or placing things. Furniture has become a culture that reflects the servant's unique taste and aesthetic taste, and has become a label. Panel furniture, soft furniture, and mahogany furniture are everywhere in the furniture market, and can be found everywhere in the furniture market for civil, office and hotel. Below, let's give examples to introduce the results of my furniture market research. I have introduced them all in categories. Regarding the trends and styles of furniture, from the perspective of the concave and convex positioning of the target market: ordinary people and ordinary wage earners are the main consumer groups at low levels and at low prices.该家具的这一部分目前是消费的主流。 Their requirements are: simple and useful and modern beauty; many functions to make full use of limited living space; they hope for medium and high-end designs and styles, but the price is relatively low and medium, so they can feel that they are worth the money psychologically.这是一个巨大的市场群体。这种类型的消费者群体仍然是一个杂项品牌的世界，因为它擅长窃和模仿，并且很难独创和设计研究和开发。 Therefore, they can take advantage of their own cost advantages to attract a wide range of consumer groups at the lower and lower levels. It is sufficient to pursue the needs of consumers who pursue different styles;例如联邦，红苹果，Xinweisi，Aonai，Dixin，Dynasty，Fuyun等； there are also high-level furniture positions for urban upstarts or wealthy people, and this part of the people lives at the top of the consumption pyramid.通常有别墅。 Lecong International Furniture City的第二和四楼由卢浮宫博物馆代表。家具品牌主要针对此类消费者群体。 From the perspective of original popular styles, there are mainly the following dynamic, vibrant, sunny, bright modernist furniture. They all hope to create a peaceful and peaceful indoor environment, using exaggerated shapes and gorgeous colors (large area of primary colors) to create a dynamic, vibrant, sunny and bright indoor environment. Many furniture can be moved, adjusted and combined to become various other functional furniture that you want.鲜红色，橙色和彩色条纹的使用可以立即激活眼睛。

a) European and American style furniture. In terms of design, it is expensive, elegant, bright in colors and smooth in lines. Usually the outline and corners are symmetrical, and they are gold and copper, with detailed carvings and showing a noble atmosphere. European and American furniture has a strong decorative and gorgeous nature, rigorous and profound cultural heritage. In comparison, American furniture is more useful and does not pursue ostentatiousness. European and American furniture mostly adopts frame type, with most of the fabrics being leather and linen, and the interior is filled with sea surface and space cotton. European and American furniture is comfortable and generous, but it is not very suitable for small apartments and small house prices, and the price is relatively high. Brand: Luyisha

b) English pastoral style. British pastoral style is also called British country style. In terms of design, it shows a leisurely, comfortable and natural pastoral life. As a typical representative of pastoral style, British pastoral furniture is highly praised by people for its natural, simple and elegant temperament. Give people a natural sense of return. Pure handmade solid wood carving and the natural smooth lines of camphor wood exudes a pastoral and elegant atmosphere of life everywhere. The clear and elegant surface has a slightly carving process, and the smooth curves outline a perfect shape. Brand: Windsor Love

c) Chinese wooden furniture, mostly in Ming and Qing styles. The shape is thick and refined, stable and generous, moderate proportions and smooth lines. The decoration is simple and not complicated and carved, and the decorative lines are meticulous, simple and unpretentious, with one line and one side. The carvings are heavy, and the patterns are mostly dragons, phoenixes, flowers, birds, fish and insects. The colors are mostly black and red, and are superficial and elegant. It has a strong Chinese national atmosphere, so the price is very high.

d) Multifunctional furniture. The versatile furniture has novel and comfortable shapes and is loved by people. Multifunctional furniture is as its name implies and multifunctional. It takes up less space, has extremely strong functionality, has strong agility, and is foldable and extendable. For example, the simplest combination of bed and sofa. In addition, although versatile furniture saves space, it fully reflects the requirements of ergonomics in terms of comfort and achieves comfort. In addition