国外二手市场火爆,消费降级下中国二手市场的机会
作者| kumomoto
不久前,一个朋友去日本旅行,并帮助小姐妹们买了很多东西,这也给我带来了一个新闻,使作者感到难过。在东京市中心最大的商店附近,有一个相同规模的二手市场,主要是出售二手珠宝,二手袋和二手手表。他们中的大多数是奢侈品,而且受欢迎程度不少于下一楼的常规价格购物中心。
外国显然比国内商品更接受二手交易产品。但是,最近,所有行业都在谈论消费降级,许多业务下沉的公司已经开始显示结果,例如Pinduoduo。对于中国的二手市场来说,这也将是一个绝佳的机会。二手交易主要是奢侈品。为了了解当前的市场状况和发展前景,Iheima与Black Horse Camp第三阶段的学生Ding Yu进行了独家采访。
丁·尤(Ding Yu)在2008年之前居住了很长时间,并全年处理奢侈品。 2008年后,他回到中国建立ANKH,从事奢侈品销售,与许多欧洲奢侈品牌合作,并在奢侈品营销管理方面拥有十年的经验。可以说,丁Yu从头开始完全见证了国内奢侈品行业的发展。最近,在基于奢侈品销售经验和消费者心理状态的市场研究之后,丁Yu准备进入二手奢侈品交易市场。
1巨大的二手市场需要新的方法来利用
奢侈品在英语中是一个中立的词,首先出现在欧洲国家的贵族阶级。随着欧洲贵族阶级和中产阶级的逐步整合,不仅奢侈品被传承了数百年,而且其受众也逐渐扩大。在过去的十年中,奢侈品已被中国人民广泛接受。随着中国人均收入水平的提高以及中国全球化进程的加速,奢侈品逐渐进入了中国人民的公众视野,并成为衡量时尚水平和质量生活的象征。
“这个行业的生产能力太大,有必要创建一个封闭的循环,”丁Yu介绍了我们。由于工作原因,我经常去意大利订购商品并有机会参观该品牌的生产工厂。目前,许多豪华袋仍然是手工制作的。一个袋子需要数百个流程,并且消费大量的水。但是,在消费者购买它之后,由于现场,趋势和其他原因,尤其是endle at twice and twiCe y Is equal,尤其是ensef,尤其是ensef。大。
麦肯锡的“ 2017年中国奢侈品报告”预测,到2025年,中国富人将购买全球奢侈品市场的44%,这是1万亿元人民币的贡献。在如此大的消费背景下,可以想象闲置市场是如此之大。根据统计数据,中国的奢侈品股市已达到超过1万亿元的规模。 2017年,二手奢侈品交易市场超过80亿元人民币,其平均年龄超过40%。
“在豪华行业中,二手交易商店已经很早出现了。可能有两种利润模型。首先是以低价直接购买它们,其次是将它们存储在商店中并在出售后获得佣金。”丁Yu说:“似乎没有问题,但是经过实际的调查,您会发现一个大问题。首先,对袋子的评估和价格需要专业的经验,而阈值很高,其次是卖家,因为卖家需要快速转身,许多品牌不流行,并且在彩色方面却不是新的,这两个传统的差异是众所周知的。
男人永远无法想象女人对袋子的追求。许多妇女的第一批奢侈品是袋子。参加活动时,英格兰女王将始终带来固定的袋子,甚至使用袋子来展示她的地位和活动的进度。旅行,聚会和会议等不同的生活场景导致妇女追求各种袋子。 “战斗”治愈所有疾病是许多女性的基于真理的存在。
2。新的租金租赁状况正在加热
自2016年以来,Internet Circle推出了租赁经济,而Ding Yu已经看到了一种玩豪华袋的新方法。
“租金袋,这个想法非常大胆,”丁欣笑着说,“我周围有两种类型的人:一种人买了太多的袋子,呆在家里闲置,不仅占据了存储空间,而且无法维持它,这是一个可惜的是,他们将不再使用他们并放弃他们的其他类型的人,他们不再使用豪华的袋子,而是要租用足够的财务能力。
行李租赁可以大大缩小从第一手到二手的时间段,这是克服二手豪华袋的及时性的有效措施。至于市场是否可以接受行李租赁的情况?
ANKH在奢侈品行业拥有十年的运营经验。根据他们的调查,大多数在1970年代和1980年代出生的人因为拥有而感到满意。他们必须至少拥有5-6个袋子,然后才能拿出袋子分享。大多数90年代后几代都对使用它感到满意。只要他们使用它,他们就会感到自己拥有它。存放袋子的大多数客户出生于1970年代和1980年代,大多数租用袋子的消费者出生于1990年代。这样,租用豪华袋是可行的。
“我们希望成为一个传播和分享时尚文化的地方,而不仅仅是租赁。”丁Yu进一步向我们解释。 "ANKH has been in operation for more than ten years and has always been a supplier of luxury goods operators. ANKH has accumulated many customers. We originally had an after-sales service system to track and maintain bags. After discovering the stock market, we have always wanted to let idle bags play their surplus value, spread the cultural concepts behind the brand, do bag identification and maintenance, and dressing lectures, etc.."
据了解,ANKH孵化的“我已经包含的包共享”是在韦斯普上推出的。 5月初,丁Yu和北京的“ Love Mom”高端亲子俱乐部举办了“我有”时尚沙龙,并邀请了日本大黑人房间的专业评估师,以教授Hermes Birkin,LV,Chanel等著名品牌的评估经验,以超过10个“包装女孩”。
3个资源需要自上而下的流程
如果二手奢侈品市场想要达到顶峰,则库存是主要条件。但是,即使有足够大的股票市场,像编辑者这样的工人阶级仍然遥不可及。资源需要充分利用,并且产品需要完成其生命周期,因此有一个类似于“我有共享”的平台,以驱动流量上下。
“对奢侈品市场的需求很高,尤其是一些职业女性,”丁Yu说。 “他们可能需要参加某个场合,与某人见面并找到合适的袋子,但是一般的奢侈品袋非常昂贵。花这笔钱花在一个活动上。此时,租金可以很好地解决这个问题。”
据了解,在“我有包共享”平台上存放袋子的客户可以享受免费的专业手袋护理,专业的管家服务,租金佣金,时尚讲座和其他福利,并且还可以在平台上使用其他袋子,仅用于1元。没有闲置的袋子没关系。一个简单的租房者每周只需要花费259元或每月799元即可租用Gucci,LV和Chanel等第一层袋子。爱马仕·伯金(Hermes Birkin)和凯利(Kelly)超过100,000元人都可以轻松购买,也可以在“我有一个袋子共享”平台上租用它们。此外,该平台还接受信用积分存款豁免和其他服务。
库存高层后,资源需要使下层受益。还有更多这样的公司可以在很大程度上释放产品的盈余价值,创建工业封闭循环,同时引入更高质量的资源。
*本文由Kumamoto Xiong授权重印Iheima(ID:IHEIMA)。如果您想重印,请联系原始作者。要使企业家不再孤独并提高普通企业家的成功率,请关注Idirema。
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