2020年跨界营销走向何方?寺库跨界营销2.0理论给你答案
“当越来越多的品牌开始与更大的差异化品牌寻找品牌合作时，无论有多创造力和不同，观众开始变得麻木。经历了跨境1.0 ERA之后，我们在2020年需要什么样的跨境？应该与谁跨境？跨境如何？如何持续更长的时间？”
11月29日，2019年全球营销业务峰会在北京举行。在下午的“破解与变化”电子商务特别会议上，Secoo授权生态云的首席执行官Yang Jingyi在主题演讲中对“世界之外的第一学生：高端品牌的精确营销游戏”提出：
“为了吸引消费者的关注，除了自己的职位营销外，许多品牌正在扩大界限并进行有趣的跨境营销。跨境不是表演，跨境联盟还必须考虑它们是否适合该品牌的核心需求。”
Yang Jingyi讨论了SECOO跨境营销2.0理论，以帮助品牌找到跨境营销的突破点。在第三方的驱动下，可以根据高度重叠的核心消费者群体以新鲜和有趣的方式进行协调和交流的驱动，从而使品牌跨境营销能够不断为消费者带来更多惊喜。
以下是演讲的笔录，略微删除了：
Secoo is the largest boutique lifestyle platform in China and Asia, with a market share of 25.3% in 2016. Founded in 2008, it has joined hands with more than 3,000 high-end cooperative brands and more than 300,000 items on sale, covering dozens of categories such as fashion boutique, high-end travel, sports and health, artworks, etc. The full-chain online and offline experience center covers core business districts such as Beijing,上海，成都，Qingdao，Tianjin，Xiamen和其他地方。
分频器2.0模型的三个方面
在2019年，所有营销部门或品牌的代理商都不懈地努力做两件事：一个是互联网名人的直播，另一个是跨境。 Secoo还在帮助许多品牌跨境。作为高端精品电子商务平台，我们想与您分享哪种跨境跨境游戏玩法最有效，如何将跨境转换为品牌真正想要的东西？
在2017年，当品牌首次与品牌跨境接触时，他们会感觉很好，因为这种合作不需要太多的钱，但是两个品牌共同完成了独特的事情。再加上自己的私人域交通资源，他们可以爆炸朋友或其他社交媒体的圈子，这似乎是一个很高的ROI游戏玩法。
但是，随着越来越多的品牌开始寻找在边界之间具有较大差异化的品牌，无论有多创造力或不同，观众都会开始麻木。经历了跨境1.0 ERA之后，我们在2020年需要哪种跨境？品牌应该加入谁？如何使跨境实用程序更长？
实际上，跨境是在奢侈品行业中玩耍的一种相对常见的方式。例如，Supreme的第一个跨界车被LV流行。在最初的合作中，LV希望吸引一些喜欢街头文化的年轻人，而与他们合作的产品也很难在市场上找到，并具有更好的销售期望。
两人越过边界之后，LV Supreme在全球范围内价值近8000万美元。但是实际上，LV曾经预测该产品的销售额可能达到5亿美元。但是，他们没有提供太多的装运。由于LV的目标是长期的，因此他们想解决品牌恢复活力而不是销售的问题。这种跨境合作无疑是成功的。
因此，在跨境2.0时代，品牌需要清楚三个问题。首先，什么是跨境？第二，跨境的边界在哪里？第三，如何使用外力？
SECOO总结了跨境2.0模型，该模型主要包括三个方面：目标，边界和媒体。
首先，客观目标。品牌不应出于跨境的跨境，而是需要阐明跨境并解决特定品牌问题的目的。例如，为了引起不同圈子中的人们的注意，或在现有圈子中创建新主题，请重新关注受欢迎程度，等等。
第二，主要边界。首先，有些品牌不知道与哪个品牌跨境。例如，当奢侈品和快速移动的消费品跨境时，快速发展的消费品品牌会感到它们具有强大的强度，高知名度和足够的广告预算可以帮助奢侈品跨境，而奢侈品牌会认为快速移动的消费品的定位与奢侈品本身不同。为了解决此问题，我们可以使用数据洞察来分析品牌消费者的真实属性，例如类别偏好，品牌偏好，内容偏好等，并分析与品牌或类别高度相关的人数以匹配的人数。
其次，为了给观众一种刺激感，品牌将与具有较大差异的类别合作，以触及一些从未接触过的用户群体。但是，这种跨境持续时间很短，经过数据分析，您会发现这种做法甚至会对该品牌造成一些伤害。因为最初被用户认可的高端品牌会给用户留下一种印象，即在这种跨境营销之后，品牌定位是混乱的。
第三，中型媒体。在谈论跨境合作时，该品牌容易盲目寻求，但忘记了它可以给另一方带来什么好处。当两个强大的品牌一起举行会议以讨论跨境合作时，他们很容易陷入自己品牌的恶性圈子。当您触摸敏感信息（例如资金和资源）时，您应该贡献自己的投资还是另一方？整个谈判过程通常徒劳地结束。目前，我们需要使用外部媒体来阐明双方的工作过程，合理地分配资源，并帮助促进品牌联合活动和跨境产品。
来自不同品牌的跨境需求
不同类型品牌的跨境需求也不同。爱马仕（Hermes）和香奈儿（Chanel）等奢侈品牌希望通过跨境实现两个目标：1。吸引富裕的年轻人。由于奢侈品牌通常历史悠久，因此他们希望吸引更多的年轻人重新认识该品牌。其次，富有创造力的奢侈品牌通常更喜欢尝试与边境的艺术家合作，并发起一些独特的活动。
悠久的品牌还希望通过跨境实现两个目标：首先流行，因为这些悠久的品牌的形象通常持续了数千年，需要恢复活力。其次，他们还需要更多地吸引年轻消费者。
在高端品牌中，时尚品牌的跨境成功率更高，因为这些品牌并不缺少年轻用户，而是缺乏销售。因此，当与这些品牌的跨境合作时，合作伙伴需要帮助这些时尚品牌承保一定数量的产品。
强大的品牌跨境资源
在Secoo，我们收集了许多可以跨境的资源，例如名人设计师资源。这些名人既是名人，又是企业家。当他们的表演职业享有稳定的声誉时，他们将开始建立自己的品牌。例如，Hu Jun和Wang Feng创建了自己的服装品牌，Carina Lau在珠宝领域创办了自己的业务。因此，这些名人将与这样的品牌进行跨境，他们愿意为自己的品牌站起来，这相当于免费雇用名人发言人。
中国时装设计师Vivienne Tam，Moschino设计师Jeremy Scott，时尚的豪华鞋设计师EugèneRiconneaus，美国资深涂鸦趋势艺术家OG Slick等的另一种资源都是艺术趋势设计师，它们都可以帮助品牌创造更多独特和个性化的产品。可以说，以上两种资源是具有最高成本效益和ROI的合作伙伴。
每个跨界都是独特的
“上诉”是爱马仕（Hermes）的高端生活方式品牌，富含中国文化和中国哲学。当品牌想扩大听众的影响力并让观众了解其品牌风格时，我们帮助他找到了当代中国摄影师和视觉艺术家陈男性，以创造一种当代独立的中国女性服装态度，并使用颜色和几何形状与艺术交谈，给目标消费者留下了深刻的印象。
在制作华为荣誉笔记本时，我们发现该品牌以前的定位更加男性化。因此，他们专门为女性消费者设计了一本魔术书，粉红色和紫色，薄的产品，并希望打入女性消费者市场。但是，如何才能改变他们对品牌男性的看法呢？我们将与安娜·苏伊（Anna Sui）跨境合作，并在中国情人节（中国情人节）推出了共同品牌的“魔术星云紫色有限的宝藏盒”。通过华为荣誉，Anna Su和Secoo之间的三方微博相互作用，我们将提高品牌知名度并吸引更多女性受众。
当Volkswagen越过边界时，它希望增加自己的品牌，这更具个性化和更具风度。因此，我们发现了所有者的设计师，所有者，一个太阳镜品牌，位于全球时尚趋势的最前沿，以及眼镜和汽车的跨境组合，将眼镜与独家铭文，包装和大众汽车元素以及限量性的定制太阳镜在平台上与年轻的审判者相结合。
值得一提的是，通用品牌的跨境是一跨，一跨的或两跨的，在2019年，我们经营着一个跨境，一翼，一根一跨，一跨的一跨度，十二个品牌。 2019年的FAW马自达系列已经完全升级，他们的新车型希望将品牌定位为时尚的奢侈品。因此，在SECOO，我们收集了最受欢迎的时尚奢侈品人群中最受欢迎的品牌，并与法国时尚设计师共同组织，计划一对一的品牌时尚豪华狂欢节活动，该活动可全面改善该品牌的时尚奢侈定位。
最后，当我们冷静下来并考虑跨境时，实际上是媒体变得非常分散的时候，当品牌或互联网名人成为新媒体时，您想接触的一群人聚集在我们周围。它们变得更加可识别和凝聚力，与它们合作是使用新型中型形式和私人域流量的一种方式。这就是我们研究跨境，与人跨境以及与品牌跨境的更深层次的原因。