LVMH收购法国独立香氛品牌Maison Francis Kurkdijan 拓展奢侈品香水市场
周一,法国奢侈品集团LVMH宣布收购法国独立香水品牌Maison Francis Kurkdijan。
该品牌由世界一流的香水大师弗朗西斯·库尔克迪安(Francis Kurkdijan)于2009年成立。它的产品包括香水,沐浴香气气泡,纺织品清洁剂和其他类别。
报告显示,自成立以来,该品牌的销售额每年都以两位数的速度增长。 2015年,其销售额达到2500万美元,比2014年显着增长了约40%。所谓的利基香水品牌通常的生产有限,而高销售额实际上意味着高价。 Maison Francis Kurkdijan香水的平均售价为1,200欧元/70毫升,约为9,000元人民币。
LVMH集团承诺,完成收购后,它将有助于该品牌扩大其生产规模并加速国际市场扩张的步伐。在自己运营的八年中,该品牌在四个地方拥有8家商店:巴黎,台湾,马来西亚和迪拜,在40多个国家 /地区拥有500多个销售积分。
交易的特定数量尚不清楚,而且似乎很昂贵。
但是,为什么LVMH已经拥有许多名人香水品牌,例如Dior,Guerlain,Givenchy,Kenzo和Parma Water,他想获得不知道的消费者众所周知的香水品牌?
简而言之,有三点:
1。香水仍然是高利润的产品
2。全球香水市场正在稳步上升
3。商业香水不再流行
香水一直在奢侈品牌的产品系列中拥有独特的位置。尤其是近年来,成衣,鞋子和行李类别的销售情况较弱,而且香水业务在财务报告中常常成为罕见的亮点。只有两个原因:首先,销售香水的利润很大;其次,单个产品的价格比服装等类别更“民主”,这可以帮助品牌吸引一些核心产品无法达到的用户以扩大目标受众。伦敦未来市场见解的一份报告表明,到2017年底,全球香水市场将达到396亿美元,从2016年到2026年,平均年增长率为5.9%。
显然,如果巨人是如此丰富又美味的蛋糕,没有理由不会采取行动。在离开香水市场90年后,Louis Vuitton去年推出了新产品并不难。
但是,还应该指出的是,诸如Dior,Guerlain,Givenchy和Kenzo之类的大品牌下的香水不再那么受欢迎。当今的消费者,尤其是年轻的消费者,似乎更喜欢那些您无法阅读的名字...小众香水。
老实说,Zumalong已成为“街头香水”。要说“利基”与名称有点不一致,更合适的名字是沙龙香水。
这个概念是由香水的组织者The Perfume Foundation建立的,该基金会是香水中的Oscar Fifi Awards的组织者,将其与商业香水区分开来,而商业香水更为众所周知Dior,Chanel,Hermes。
一般而言,根据官方帐户“香水时代”的一篇文章,沙龙香水的成分比商业香水要好,而且价格将更加昂贵。在产品创造力方面,由于它可以更多地遵循调味剂的意愿而不会受到市场的限制,因此香水更具个性化,更有趣,更独特。沙龙香水不需要诸如品牌香水之类的巨额销售。它通常仅在少量专业商店或仅在网上出售。许多香水量少量生产,并具有“限量版”的感觉。此外,就瓶装设计而言,瓶子的身体往往是单个的,并且大多数使用统一的香水瓶,与商业香水不同,每种香水都有一个单独的瓶子。大多数沙龙香水仅着眼于香水,与香奈儿(Chanel)等品牌不同,香奈儿(Chanel)只是其业务的一部分。
沙龙香水品牌的重点和独特性吸引了年轻的消费者,他们对“成千上万的人是相同的”而感到厌恶。
实际上,他们不仅不想闻起来和大多数人相同,而且每天都不愿意闻起来。 Eleanor Dwyer, a cosmetics analyst at Euromonitor Consulting, once said, “Many people haven't heard of Frederic Malle, Le Labo and By Kilian, but that's what makes these fragrances cooler. Because it's not the same as the 'street scent' you smell every day. For consumers, the process of discovering these niche fragrances is like discovering a new world, someone finds them, likes them, and then buys them and uses them.”
显然,行业巨头已经观察到了这一点。因此,近年来,我们已经开始将橄榄枝扩展到这些沙龙香水品牌。
Shiseido获得Serge Lutens
2015年12月,日本美容巨头Shiseido宣布收购法国高端香水品牌Serge Lutens。该品牌由制片人,设计师,摄影师和时装设计师Serge Lutens于2000年成立。 Serge Lutens的香水主要由更重的香水组成,例如东方香气和木质味。价格不像Maison Francis Kurkdijan那样夸张,大约1,000元的价格约为50毫升。
埃斯蒂·劳德集团(Estee Lauder Group)
版本de parfumsfrédéricMalle
2014年11月,Estee Lauder宣布收购De ParfumsFrédéricMalle。该品牌由FrédéricMalle于2000年成立。 Malle允许每位香水艺术家创造他们梦dream以求的香水,而这些香水配方通常不受香水行业的采用。对于许多香水大师来说,能够尽可能地表达自己的想法,而没有任何经济或营销实践是千载难逢的机会。
数据表明,2015年,FrédéricMalle香水的批发销售额超过1600万美元。
Le Labo
Le Labo于2006年由Fabrice Penot和Eddie Roschi共同创立,也被Estee Lauder于2014年收购。与上述品牌不同,这是纽约的高端利基香水品牌。
由基利安(Kilian)
2016年2月,美国美容巨头埃斯蒂·劳德集团(American Beauty Giant Lauder Group)由Fardumer Kilian Hennessy于2007年成立的法国高端香水品牌Kilian收购。市场规模与LVMH目标Maison Francis Kurkdijan相当。该行业估计,收购价格为8000万美元。
巨人的收购繁荣尚未消失。可以想象,新闻将在下一个时期继续出现,说一个奢侈品集团已经获得了您从未听说过的另一个香水品牌。现在是时候让巨人争夺他们的技能和愿景了。 Hualizhi有一篇文章预测,下一波流行的目标应该是三个品牌信条,备忘对和朱丽叶的枪支。你怎么认为?