花25.8万竟买法院处置的劳力士仿冒品,买者遇尴尬
由| Huxiu商业消费者群体
作者｜ Zhaoxi
编辑｜Miao Zhengqing
标题图片｜视觉中国
2022年，春季结束时，充满期望的李明去了金昌山奇省的金昌中级人民法院，接受了他在拍卖会上购买的法院购买的劳力士全金鬼。这不是他第一次购买劳力士，而是这种“糟糕的”手表，公共价格近30万元仍然让他有些兴奋：无需进行漫长的等待，不需要担心真实性，与他接近的是低调和豪华的金色饰带，大气中的黑色瓷器和一切都暗示了三个单词，这意味着三个字。
李明站在庄严的法庭上，拿起手表并皱了皱眉。他几乎不敢相信自己的眼睛：这只手表很粗糙，显然不是真实的。
后来，法院委托山东守望协会进行评估后，这是一种伪造产品，市场价格约为2,000元。最后，法院退还了李明的所有拍卖资金。
上述图是绝对正确的，并且该案在中国判决文件网络上宣布。但是我考虑了主人公的心理活动。剥夺了我添加到主角的心理活动的情况，在某种程度上，这种情况回答了以下问题：劳力士的伪造商品猖ramp？答：这是如此猖ramp，即使在法庭上也可以购买假货。
2023年1月10日，在全球价格上涨的新一轮价格上涨之后，劳力士全金鬼的价格已超过30万元人民币。图像来源：官方网站屏幕截图
猖ramp的两个主要特征是猖and和现实。 Yaoke研究所的研究数据表明，劳力士至少具有其在市场流通量的实际产出的7倍，其中大多数都在二手市场中。 Xu Zidi, director of the Zhongsu Inspection, Inspection and Certification Center, told Huxiu: "Rolex's high-end imitations can reach a 90% or even 95% similarity to the genuine product in terms of appearance characteristics to weight. Without opening the back cover to view the movement, it is difficult for appraisers with insufficient experience to distinguish the authenticity. The most difficult thing to distinguish is the 'Hong Kong watch', some of配件是真实的，真实性是混合的。”
对于奢侈品，市场流通量越大，远离其高端定位。 Yaoke研究所兼奢侈品分析师总监周（Zhou Ting）认为，劳力士的当前状态与LV相似一段时间。 LV曾经是繁荣的伪造商品，并成为了“街头袋”。自2008年以来，LV采取了许多反企业和可追溯性措施，以防止自己被伪造的商品过度攻击并损害其品牌价值。
“劳力士真实商品与假货的比率已经达到关键点。一旦超出了这个关键点，市场将迅速放弃。”周田告诉Huxiu，当劳力士的品牌文化和品牌故事被假货逐渐掩埋时，新一代的年轻消费者将不再为此付出代价。考虑到将来的生存问题，劳力士必须采取一种决定性的方式来控制二手市场，官员将确定真实性并主持交易。
亲自接管“二手世界”的劳力士
最近，劳力士启动了劳力士认证的预先二手计划，使客户可以购买已通过品牌或授权经销商进行检查和证明为真实的二手劳力士手表。劳力士将为此类二手手表提供新的为期两年的国际保修。
劳力士认证的二手手表将首先在瑞士，奥地利，德国，法国，丹麦和英国的精品店中供应。在2023年春季，该计划将扩展到更多授权的经销商。
无论是新产品市场还是二手市场，劳力士都是最流行的豪华手表品牌。根据摩根士丹利的估计，劳力士是最大的瑞士手表品牌，每年生产约100万种手表，年销售额约为80亿瑞士法郎（约589亿元人民币），市场份额近29％。
“劳力士一直是二级市场中最受欢迎的观看品牌，其评估量很高，交易量很高。”徐Zidi告诉Huxiu，以Youli Hei Water Ghost为例，平均每天有2-3元的元人民币进行中反思评估。
劳力士在国内二手市场中具有稳定的价格体系。目前，劳力士宣布的官方二手观察价格远高于中国二级市场的价格。
因此，国内第二局的行业通常认为，劳力士的举动对该行业的影响很小。 Idle奢侈品交易平台Fat Tiger的首席执行官Ma Cheng告诉Huxiu：“除非是古董模式，否则消费者将不会支付20％的溢价费用。”徐齐迪还说：“我们预计官方的二手手表将很难成为市场上的主流交易渠道，并且很可能成为二级市场定价的重要参考价值。”
但是实际上，这对行业产生了更深远的影响。
许多手表品牌或团体已经开始部署二手手表，但是这次劳力士的声音最大。早在2018年，Richemont Group拥有一系列品牌，例如Vacheron Constant，Jaeger-Lecoultre，IWC IWC和Lange等品牌，收购了二手观看者Watchfinder； 2020年，瑞士的瑞士手表收购了二手制表制品/班次。瓦切隆·康斯坦丁（Vacheron Constantin），理查德·米尔（Richard Mill）和Zenith等观看品牌在劳力士（Rolex）之前推出了原始认证的二手观察服务。
周田告诉Huxiu，甚至有珠宝和观看品牌已经开始在产品中添加区块链技术，以实现从生产链到交易链的整体可追溯性。
不仅观看品牌，而且几乎所有奢侈品公司都开始进入二手奢侈品的流通。 Kering Group已投资于二手豪华在线交易平台Vestiaire Collective，其品牌Gucci和Ershe E-Commerce Therealreal已经达成了战略合作伙伴关系； Prada Group与Secoo建立了战略合作伙伴关系。
在这方面，Kering集团首席执行官Fran Ois-Henri Pinault曾经说过，二手奢侈品是一种潜在且稳定的未来趋势，“尤其是对于年轻的消费者而言。”
在此的底部，新产品市场和二手市场的奢侈品之间的巨大价格差异是对奢侈品价值体系的严重损害。对于该系统，带有鱼类般的珠子的假货甚至更糟，这使得奢侈品失去了稀缺性，并模糊了持有者的身份符号。因此，对于奢侈品集团而言，亲自检查二手产品的真实性并获得定价权非常重要。
与一般看法的不同之处在于，Erluxury市场上最主流的买家不是购买力相对较低的低频消费者，而是高价值组。由于高净值人数的奢侈品股票非常高，因此这些股票是确保第二次奢侈品市场中营业额增加和利润增加的基础。同时，在第二个奢侈品市场中，利润率最高的交易是在高保费产品中，例如古董和收藏品，这些产品远高于公共价格。这些产品的接受者通常是高净值的个体。
这些群体恰好与奢侈品的核心消费者相吻合，并且是奢侈品公司最不愿放弃挖掘并希望继续服务，维护和跟进的消费者群体。进入二手市场可以为这些群体实现全链路服务。借助整个供应链掌握，奢侈品公司可以控制二手市场价格的价格并最大化利润。
TOC的手表梦
与许多手表品牌相比，作为最大的瑞士手表品牌，劳力士对Erluxury市场的态度一直是模棱两可的，甚至避免了。自去年4月以来，市场一直在不断猜测并捕获有关劳力士宽松态度的线索。因此，劳力士的最终结果引起了骚动。一些外国媒体评论说，“劳力士最终打破了沉默”，“劳力士宣布对灰色工业宣战”，并“完全改变了手表的零售方式”。
该类别的性质决定了观看品牌特别依赖经销商和代理系统。
豪华服装和袋子比手表略低，因此它们倾向于在更大的消费者群体中“打勾”以增加利润。因此，这些类别的策略是依靠整体广告，媒体营销和营销来支持大众心中的品牌光环。
手表的单位价格很高，数量很小。进入新市场后，您需要快速找到当地的高净值个人。强大的手表经销商通常在当地建立牢固的联系，这可以帮助高价值品牌渗透到潜在客户群的圈子中。同时，在经销商模型下，该品牌可以在不承担销售风险的情况下快速收回资金。
但是该模型也有很大的缺点。
首先，许多经销商在商店中销售假货人有毫不言语的规则。 Yaoke研究所的研究数据表明，中国分销商系统中至少有50至70％的假货。
同时，手表品牌远离客户。 “观看品牌都有一个TOC梦。”周的ting从内部奢侈品牌中学到了更多的珠宝和观看品牌，将来将逐渐重新获得其代理权，并转向直接销售。奢侈品的总体业务方向已从产品管理转变为客户关系管理。 “奢侈品品牌确实具有高端消费量的股票业务。他们希望成为高净值客户的必要性并出售其生活方式。”
从几年前开始，瑞士豪华制表商大力扩大了直接销售和零售渠道。 Audemars Piguet希望完全控制其豪华手表分销渠道，并逐渐终止与第三方多品牌零售商的合作，以促进销售增长；卡地亚等豪华手表品牌一直在回购分销商的库存； Patek Philippe都是由劳力士私有拥有的，尚未添加新的直接商店，但也撤销了许多经销商的分销资格。 “实际上，只要卖得很好的品牌都试图切断分销商的想法。毕竟，谁将无法与钱相处？”上海观看经销商Ma Er直言不讳。
作为制表业中排名第一的巨人，劳力士一直采用经销商系统来维护它，没有直接商店。进入二手市场标志着劳力士对整个供应链的控制，并与经销商和客户建立了更深的关系。
当授权经销商只赚取一次利润时，第三方交易者无法通过多次转售劳力士观看来获利。现在，客户可以将交易视为与品牌的交流，增加粘性，并为品牌和经销商提供与客户建立多个联系的机会。
“一个和所有”的神话可能会在TOC的道路上继续。
（李明是一个化名）
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