Keep的多元业务模式，线上线下发展历程全解析

在线上健身的内容里头，主要包含着录播课以及直播课，这两者呢，要么是由内部自行开发出来的，要么是经由第三方，像是达人还有其他健身内容提供者去创建而成的。

智能健身设备涵盖智能单车、手环、体重秤以及跑步机，Keep觉得这些设备能够跟线上健身内容协同起来，相互配合，进而提升让平台施用于用户之际所表征的价值。

瑜伽垫、运动小器械以及运动健康食品等，这些属于运动商品“周边”的配套运动产品。据灼识谘询报告显示，按商品交易总量算，2021年中国最大的瑜伽垫品牌是keep，其市场份额为14.9% 。

从线上部分来看，Keep多元化的商业模式已经形成闭环。

Keepland“隐身”

在招股书中，Keepland的营收表现没有被过多提及。

关于线下门店，Keep经历了一点小波折。

Keep 是在 2018 年的时候，着手于一线城市去进行线下门店 Keepland 的布局工作的，然而呢，一直都没有出现什么明显成效。在 2020 年的疫情到来以前这个阶段，Keep 把北京以及上海的部分店铺给关闭掉了。尽管那个时候，这样一种决策行为被外界解读成是因为线下成本过高，以至于没办法实现盈利，可是如今再去看的话，关店这个举动也算是成功地避开了疫情所带来的影响。

然而，有一位了解情况的人士告知记者，那时Keepland的运营成效并非不好，并未出现亏损的状况。门店停止营业，也许是Keep在整体战略方面的考虑，也就是更加专注于线上 。

到了2022年2月，Keep再度拾起线下场景行动上，宣告会加大对Keepland的投入幅度，推出“Keep优选健身馆”规划，全部门店的团操课程都降至每节49元。那时Keep相关负责人回应《每日经济新闻》表明，期望未来一年，Keep优选健身馆计划门店数量能达到100家，教练数量超过300位。

Keep并非仅采用自营门店的形式，而是更多地选取了合作门店的办法，采用某一时间段传统健身房的场地，由Keep来提供教练，提供课程，还进行团课运营。

今年年初的时候，Keep再度着手认真去做Keepland，曾经被市场当作是“为冲刺IPO做准备”来解读 。

但是就目前的情况来观察，线下受到疫情所带来的影响以及诸如此类不确定的风险，相较于线上而言，其出现的可能性是更大的。

当下，线下健身房竞争很是激烈，乐刻旗下团课品牌LOVEFITT以及超级猩猩那些品牌，在性价比、用户体验等方面着手深耕，Keepland面临的竞争与投入或都比所想中要大。

Keep寻增量：重点仍是用户盘

自从Keep创建开始，一直到去年提交招股书为止，在这一轮漫长的“长跑”期间，Keep被市场最为关注的方面就是其盈利能力。

Keep于2014年9月创立，在2015年2月推出了Keep线上健身平台，到2016年时，该平台的月活跃用户达到了1000万，而在2019年平台订阅会员达到了100万，依据Keep公布的数据，2021年时其注册用户数量达3亿。

此次招股书表明，在2020年的时候，Keep平台的平均月活跃用户是2970万，在2021年，其平均月活跃用户为3440万，截止到2022年6月30日的那六个月内，平均月活跃用户是3770万。而在2022年第二季度，平均月活用户达到了4108万。

月活用户的增加速度渐渐放缓，这是一方面，而另一方面，keep目前仍然处于亏损的状况之下 。

此次招股书表明，依据非国际财务报告准则来计量，在2019年的时候，Keep公司调整后的净亏损额是3.66亿元人民币，到了2020年，其调整后净亏损额为1.06亿元人民币，而在2021年，Keep公司调整后净亏损额变成了8.27亿元人民币。在2022年第一季度，按照非国际财务报告准则计量，Keep公司经调整后的净亏损是1.55亿元，。

Keep针对此给出的解说是，为扩张用户群体以及为长期盈利能做准备，而对品牌、创新、优质的健身内容以及产品供应进行投资，进而出现亏损 。

进而拓展用户市场，能够一并化解上述两个难题。自 2021 年起，keep 就有心留意平台用户的组成情况，并依据不同价格水准上线更多品类的内容以及产品，以此去契合大众群体的多样化需求。

比如说，为了把处在不同年龄阶段、有着各式各样兴趣特点以及身处不同地理位置的用户给吸引过来转而更为广泛地拓展市场，Keep在2021年之际动工去供应范围广阔的武术以及舞蹈方面的内容，又在2022那年着手去呈上球类运动方面的内容。

据招股书呈现，在2019年，Keep月均会员留存率为70.8%，2020年，该数据为73.3%，2021年，是71.7%，截至2022年6月30日止六个月，此数据为69.4%。在对应年份中，2019年每名月活跃用户的月均锻炼次数为4.3次，2020年为5.0次，2021年为4.1次，而截至2022年6月30日止六个月为5.0次。同时，2019年每名订阅会员的月均锻炼次数为13.5次，2020年为10.9次，2021年为7.2次，截至2022年6月30日止六个月为8.2次。