Keep想成健身第一股，线下Keepland合作店进展如何？

众人对Keep得以成为，那所谓“健身第一股”，其期待在市场表露无遗没法掩盖，然而呢，留给Keep去进行尝试的空间，看起来好像并不繁多了吧 。

在市场仍聚焦于Keep的IPO相关事宜之际，Keep于线下暗暗开展了Keepland合作店的布局，11月6日，Keepland公众号宣称，处于北京大兴区的美格菲健身合作店开张了，紧接着在19日，位于亦庄的原力悦体合作店同样开业了，经中国财富网查证，Keep于今年下半年已然开设了6家线下合作的Keepland运动场。

Keep遭遇滑铁卢之际，Keepland是被当作失败案例讨论的主要对象里的一个。此刻，这项业务再度有了新进展，好像意味着Keep依旧对打造线上线下业务商业闭环存有尝试与渴望。然而，随着2021年下半年巨头对智能健身行业加快布局，肩负市场期待的Keep还有没有充足的尝试空间呢？

Keepland在北京的一家合作店。中国财富网摄

Keepland的开店和撤店——Keep的风光与落寞

Keepland重度使用者，90后创业者叫做灵心，80后高校老师称作静雅，她们都说，自己是在2019年接触到Keepland的 ，灵心和静雅都形容Keepland ，这是一个对用户而言很友好的健身房 。

那时候，跟采用会费制的健身房相比较而言，Keepland的那种课包健身模式确实是挺友好的：可以在线上进行约课，而且是一节课结束之后再进行结算，还能够在多家门店通用……对于灵心以及静雅来讲，没有了健身房会籍顾问带来的那种骚扰情况，也没有了那些毫无用处的社交情形，线上提前预售的这种方式使得上课的人数基本上处于固定状态，每个人都能够获得教练的关注，有着“非常不错的健身体验。”。

能够对用户展现出那般的“友好”姿态，可以讲是Keep有着的优良发迹历程。在2015年一经上线就快速地在圈子里火起来的关键理由，在于其内容展现出垂直且清晰的特点，并且训练难度对于健身小白而言是十分“友好”的 。

此后，上线105天就有百万用户的商业纪录诞生，多轮融资不断涌来，Keep创始人王宁有着从180斤瘦到128斤这样励志的创业故事，这些因素让这家公司一度极具传奇色彩。

3年后Keep上线的2019年，其他家同类型智能健身APP的用户数量及使用量被Keep远远甩在后面，在2019年上半年，那时的Keep刚收获名为1.27亿美元的D轮融资，成为名副其实的独角兽公司，Keep商业变现的广撒网之路开启 。

图为KeepAPP开屏网页

据公开报道所呈现的情况来看，在2018年才布局开展的新业务Keepland线下运动场，至2019年3月时，在其所谓的“大本营”北京，连续开设了三家场馆，而且还一下子进入了上海 。

Keep在2019年4月的时候，召开了发布会，发布了新品，其中有智能运动手环、轻食等，它计划从一个只是简单的免费健身内容APP的基础上，“长”出一个完整的健身生态，要把用户的“吃穿用练”都承包下来。从线上的付费内容开始算，到电商产品，再做到线下运动场，那个时候的Keep野心极大，要实现家庭健身和城市健身业务线上以及线下的全面覆盖。

当时，Keep创始人王宁那可是相当风光的，公开的报道表明，他不但被好些投资人看好，马云对他赞赏有加，马化腾对他同样赞赏有加，对于涵盖Keepland业务在内的盈利问题，王宁于2019年4月接受采访的时候表示，“还不急” 。

Keep创始人王宁。图片来源：《中国企业家》

2019年下半年，陡然生变。

起初，Keep先是被传出会有大幅度裁员的情况，紧接着，Keep的业务便开始呈现出收缩态势。就拿Keepland来说，在2019年于上海开设的三家店铺，处在2019年年末到2020年3月末这个时间段内，全部都关闭停止营业了。

在那个时候，Keep的高层面向外界宣称，Keepland的营收在Keep一直以来的总营收里所占的比例向来是比较低的，在未来线下的门店是不会被当作重点去发展的对象的。另外，依据业内人士的整理，自2019年开始，Keep的AI、海外、户外还有跑步等业务线都全面地进行了收缩，除此以外的话，其中还涵盖了部分轻食产品业务线呢。

Keep再度现身于人们的视野当中，那是在2020年6月的时候。在那一年的媒体发布会上，Keep宣称整体盈利了其实现盈利的时间节点大概是在2020年3月前后。刚好就在媒体发布会的一个月之前，Keep才刚刚获取了8000万美元的E轮融资。

但，E轮融资距离上一次的D轮整整隔了20多个月。

重回一哥位置

不能不说呀，新冠疫情 的突然发作 改变了Keep在2019年时面临的那种困境，民众又重新重视起健身来，这使得Keep在疫情那段时间里 用户数量以及访问量都得到了极大的攀升，依据数据机构QuestMobile所发布的情况来看，在2020年2月的时候 运动健身APP行业活跃用户数同比大幅增长93.3%，达到了8928万，Keep的日活跃用户数量在2月上涨了60%，达到了613万 。

新冠疫情防控呈现常态化态势，使得Keep以及其背后置身于智能健身领域的行业不断持续地对外界传递释放出利好消息。今年年初之际，Keep在成功获取F轮融资以后，其估值跳跃式上升至20亿美元。Keep公司高层于今年4月举办召开的发布会上宣称表示，2020年Keep在消费品业务方面之上的销售额已然达到10亿元。

此外，依据媒体所进行的公开报道以及梳理，与之前“硬件收入、商城收入、Keepland运动空间收入、线上收入和轻食收入”这五个维度的营收模式不一样，Keep最新的营收方式划分成三块内容，主要涵盖消费品的业务相关，广告业务相关以及会员业务相关 。

2021年期间，Keep不断传出即将进行IPO的消息，在此情况下，Keep营收方面的最新数据持续受到人们的关注 。

当下，行业对Keep盈利模式进行揣测时，所依据的最新数据源自5月份披露的，一份据传是Keep赴美上市IPO的NDR路演（非交易性路演）的数据。

此数据表明，在2020年时，Keep的营收为11.07亿元，而在2019年其营收是6.63亿元。到了2021年第一季度，Keep的营收为3.03亿元，相较于去年同样的这个时期增长了1.02亿元。截止到2021年3月，Keep积累了3亿用户，有600万是日活跃用户，4000万属于月活跃用户。

Keep方面公开披露的情况为，2020年时分，Keep年销售额之中的10亿元源于消费品。就 Keep的营收从综合角度进行审视的那些情况而言，涵盖了消费品业务，还有广告业务以及会员服务业务。消费品业务的营收比广告和其所称全部会员业务的营收加起来还要高 。

当中国财富网就营收方面的问题向Keep进行询问时，Keep仅仅作出了这样的回应，称消费品的业务发展得以加快提速，当下产生了该公司之中最大的GMV（也就是平台总成交额） 。

Keep进一步作出解释，Keep所涵盖的消费品之中，有智能硬件、小器械、食品以及服饰等多种品类，其中智能硬件方面的旗舰产品存在智能手环、动感单车，它们与Keep的运动健身课程内容达成了打通，依靠“硬件 + 内容”这样的模式为用户供应运动服务。

市场难掩对Keep的期待

每次健身市场出现些许动静，Keep就会被拿出来议论一番，其实这也并非难以理解，自2015年Keep突然出现，直至如今，Keep好像为智能健身行业走过了一遍路。

一方面，市场对Keep自身发展所蕴含期待之多，超乎想象。多年过去，Keep已然步入行业领军者行列。历经8轮融资后，其估值达20亿美元，而Keep一旦实现上市，对行业将产生重大影响。Keep获资本市场认可，这能从侧面映照出运动健身领域的前景辽阔蕴含可挖掘的潜在契机与价值空间。

中国健身市场的未来，依旧广阔，这是出于内外部因素的作用，与其他行业不同，是另一方面的情况 。

近日艾瑞咨询发布的报告里做出预测，2019年中国智能运动健身市场规模已然达到了大约人民币100亿元，预计在2025年将会突破大约人民币820亿元，2021年到2025年的复合增长率预计能达到大约46%。