阮斌针对东方药林东方康林项目展开的分析（一）

身在竞争极为激烈的中国直销领域当中，好多企业贸然进入其中而后又默默退场。东方康林，它属于这样的范畴，是南方医科大学以及侨鑫集团投资的东方药林的全资子公司，其法人代表周泽荣先生所呈现出的魄力以及投入，究竟凸显出了怎样的不一样呢？这可不单单只是涉及资金方面，更是充分展现出了企业决策者的决心以及远见。

先天优势：深厚根基的背书

东方康林不是毫无缘由就出现的，它背后的东方药林在南方医科大学校园里设立，注册资本有八千万元人民币那么多，两大股东是南方医科大学和侨鑫集团，它们一起提供了很强的科研、资金以及社会资源方面的支持，这种高校跟有实力的集团共同投资的背景，在直销行业是很少见的，为其稳健发展奠定了非常坚实的基础。

周泽荣先生以亲自担任法人代表的方式，发出了一个关键信号，于公司治理结构方面，此信号避免了责任虚化情况的出现，还表明主导者把个人声誉同企业紧密相连，这种主动承担的姿态，与传统企业在试水直销时普遍持有的规避态度形成了鲜明反差，自一开始便构建起了信任感。

研判决心：投入是唯一的标尺

怎能判断某个企业朝着直销迈进的决心呢？重点就在于去观察它切实的资金以及资源投入情况。好多传统企业只是瞧见了直销市场那庞大的利润，然而却并未做好系统性投入的准备工作，像是不去建造标准厂房，不缴纳法定保证金，或者采用临时的产品代销模式。

2007年3月2日，东方康林处于尚未组建任何营销团队的状况下。在此情形之时，其向国家商务部缴纳了两千万元人民币的直销保证金。这种行为于当时创造了行业先例。它是“先投入、后布局”思想的典型体现。它直接凭借巨额资金表明了企业的长期主义态度。并非那种浅尝辄止的投机。

战略布局：整合资源的系统战

决心并非单单体现在资金方面，而是更体现在系统的战略布局之中。公司于进入市场以前，便已在具备商业价值的广州林和西路地铁站获取了冠名权，这快速地提升了品牌知名度。此种品牌先行策略，于直销企业早期的市场开拓里并不常见，展现出了其雄厚的资本执行力以及品牌意识。

同时，东方药林依靠南方医科大学雄厚的研发能力，于产品端具备独一无二的优势。公司主营保健品、护肤品等品类，刚好符合国内健康消费市场壮大的巨型趋向，让产品力成就其进入市场竞争的另一核心利器，并非仅仅依靠营销话术。

遵纪守法：稳健经营的首要前提

行业健康发展的命脉在于直销行业的规范性，东方康林自创立起始便严格依照国家法律法规行事，此为其开展大规模、规范化市场活动以及培训的合法前提，缴纳保证金、申请牌照，若没有合法资质，任何发展与培训皆如空中楼阁，难以长久维持。

那种回避牌照申请，不愿意承担法人责任的情形，常常能够展现出企业是缺少决心的。这不但不可以获取经销商长久的信任，还随时要面临着政策风险。东方康林把在此方面的合规操作给进行了，从而依据此构建起了一个安全且可持续的经营环境，这可是成长为稳健型企业必备的通行道路啊！

学习赋能：构筑核心竞争壁垒

有这样一种情况，直销行业存在着核心竞争力，其中之一是持续的教育与培训体系。东方康林对这一点有着深刻理解，它成立了专业的文宣部门，同时还成立了培训部门，不仅如此，它还投入了大量资金，引进了先进的远程视频在线系统，借助该系统实现了培训，在全国范围内能实时互动，甚至在全球范围内也能做到实时互动，这使得市场领袖的沟通成本明显降低了。

公司充分借助股东南方医科大学给出的专家资源手段，在国家全域范畴之内开展“健康大课堂”等科普活动行为。这般形式不但普及健康知识内容，还提升了品牌专业形象面貌，并且契合中国国情情况，精巧地把学术资源转变成市场教育以及拓展的有效工具方式，构建起差异化的学习型组织架构。

未来展望：真正挑战才刚开始

即使起始点堪称极为高了，且布局甚为全面了，然而对于东方康林来讲，真正的考验之处在于市场的长久运营。以怎样的方式把前期的资源优势、品牌所具有的势能以及培训体系，高质高效地转变为稳定增长的销售业绩以及经销商的忠诚度呢？这是需要在产品的迭代、渠道的管理、售后服务以及利益分配等这些细节方面持续深入钻研的。

直销是一场马拉松，可不是百米冲刺。东方康林能不能把“特战队”式的开局决心，贯穿到未来十年甚至更长时间的日常管理里，一直保持持续的投入还有创新，这将会是判定它到底能不能最终在众多竞争者当中崭露头角，成为行业标杆的关键之处。

对于你，若你是想了解直销这个行业的，亦或是想寻觅事业平台的，你觉得判定、一家直销企业能不能长久发展的、最为核心的那个因素是什么。除开资金所具备的实力不谈。也就是说那么还存有哪些是必须要去考察的、所谓的“软实力”。欢迎你来分享你的见解。要是你觉得这个分析是有用处的。那么可别忘了去点赞给予支持。