深圳罗湖水贝区:珠宝批发集散地,大牌仿制乱象背后的真相

当您来到深圳卢胡海滨区（Luohu Waterfront District）时，即使您是普通游客，也很难从这里拿走一两个金色或钻石。

这是该国最大的钻石珠宝生产和批发配送中心。这里的珠宝商人将不隐藏地告诉您：许多珠宝连锁品牌都来自他，而且价格仅需要该品牌柜台价格的四分之一。

成熟的铸造厂长期以来一直精通大型运营的奥秘。只要您拿出产品图纸，仅15天后，就可以从水贝壳中运送出“假”的珠宝。如果您想刻上大牌徽标，则有必要承担数百甚至数千人类的“风险费用”。

深圳夏巴最初以开展香港钻石珠宝OEM行业的名字命名。同时，许多独立的珠宝经销商在这里繁殖。这也使国内珠宝市场更加分散。近战永远不会停止。

如果说“明亮，明亮，明亮和捕捉”是钻石珠宝行业的一面，那么您可以看到Shuiba中国钻石珠宝行业的B-市场背后的“影子”。甚至外界也质疑了“无壳品牌”。

钻石珠宝业务是多少？为什么最近的股份钻石戒指的毛利率比旧的连锁珠宝品牌的毛利呢？当时，购买珠宝的购买更多是出于对自己而不是传统婚礼的需求。周DAFU应该如何应对创意珠宝品牌的暴力攻击？

1。大人物更喜欢廉价珠宝

众所周知，钻石珠宝行业的传统主要是由于其沉重的资产模型。购买有价值的原材料（例如钻石和黄金）时，珠宝供应商需要大量资金。供应链非常复杂。

某个珠宝供应链的洪道（一种化名）告诉“企业家的前线”，除了连锁店，还集成了原材料采购，设计，生产和销售的商业模式，很难通过。对于普通的珠宝经销商，它可以找到合适的供应商在上游和下游合作，以降低成本以实现最佳组合。

结果，国内钻石珠宝市场的高度分散化对所有人来说也很明显。

根据“黄金珠宝深：黄金珠宝深：Qianqiu的行业，品牌渠道”报告的数据显示，CR3的市场份额（指该行业行业的前三名（指行业）该行业，李申（Chow Sangsheng），李夫（Liufu）的行业达到34.8％，而大陆珠宝市场的18.6％（Zhou Dafu，Lao Fengxiang，Old Temple Gold），市场集中度很高。

该行业的高度已在一定程度上降低了进入阈值。只要有工厂资源，它就可以成为珠宝产业链的一部分。商品的批发商角色。

“钻石珠宝批发商的利润基本上约为5％-10％。”深圳珠宝批发商的Situ（化名）告诉“企业家的前线”，他们接受了货物，分发，产品控制，然后分批自定义订单，然后去工厂遵循工厂（自定义），in lifized in llaid），inlaid in llaid）在市场和工厂之间运行，最终将产品发送到检查证书，组织和运输，整个过程都复杂而长。

“我们的工作是购买同事并为外行购买。在我们自己的实体商店和工厂中，我们获得了工厂的差异和劳动费用，这些劳动力很小。”现场说。

并不难找到，只要您问珠宝商用水贝壳，他们说毫无例外地从他们那里拿出一个大牌。当然，有许多要素夸大了他们的言语和银行间竞争。但是，即使它们在珠宝公司中列出，他们的公司注册或生产基地也有贝类的阴影。

“除了Chow Tai Fook的品牌拥有自己的设计团队，供应链频道和工厂外，大多数其他中小型珠宝品牌都来自水壳。” Situ透露，这也导致了市场上钻石珠宝产品的同质性。高，品牌能力和营销能力相对较弱。

许多铸造厂甚至已成为大型产品的模仿基础。

例如，诸如Bulgari和van Cleef＆Arpels等经典的奢侈品牌在这里不断稳定。官方网站上的Van Cleef＆Clear Kinhuma Kinhma Kinhmali四叶手链的零售价为33,000元，在Water Bemberfish，您可能会以高度模拟的小屋，价格为数千元。

但是，这些珠宝经销商经常不认为自己是大名的模仿，他们更愿意将其业务属性称为批发珠宝或定制珠宝。

“珠宝商店的零售价格基本上是批发价格的2-3倍，但不同的珠宝定制商人的质量不能概括。”现场说。

就黄金珠宝而言，品牌零售的价格不仅应以国际黄金价格上涨，而且还应提高加工成本，而且批发黄金珠宝的数量很大，黄金的价格和工作消费非常便宜，因此批发价格非常低。钻石戒指甚至更是如此。钻石本身没有品牌。只有参数，例如克拉，切割过程和清晰度。从水壳的珠宝商的角度来看，只要它们达到相同的颜色，他们就不需要支付如此高的品牌溢价。

但是，如果您发现一个不可靠的定制珠宝经销商，您会发现其金色的装饰性纯度不是很高，或者钻石戒指的过程非常粗糙。

“零售珠宝不仅包含品牌溢价，而且还包含由附加价值和社会属性带来的品牌。而且，大型品牌的高端设计水平和处理过程也很难通过定制珠宝来达到。”添加了原位。

当奢侈品牌的产品溢价远高于其成本价值时，消费者会感到火灾。 “我最近以数千人的价格买了一双香奈儿珍珠耳环，但后来我发现它使用了'假珍珠，这使我很难接受。”这是男性消费者的困扰。本质

“实际上，大型产品的材料确实是廉价的宝藏玉。例如，四叶草项链通常用于墨西哥辣椒，黑玛瑙，母亲和其他材料。消费者确实需要为高生产支付高价工艺和品牌。”洪陶说。

另一方面，经济利益是奢侈品牌的重点。 “豪华的经典产品具有很高的认可和许多材料。如果特别稀有的材料很有用，那就太神奇了；廉价的宝石进入工业化产品可以生产成千上万的零件来最大程度地利用利润。”原位分析。

产品成本和零售价游戏背后的核心仍然是品牌建设。这也解释了为什么消费者选择国内品牌来优先考虑珠宝是否保存，并且更愿意为具有故事和文化的国际奢侈品牌支付溢价。

可以看出，作为一种消费品，钻石珠宝确定它不是材料。它是否可以为消费者提供认可价值是对珠宝品牌的核心追求。

2。不要爱钻石爱黄金

但是，珠宝行业面临的残酷问题是：在当前的经济疲软的背景下，作为一种非韧性附件，人们将花多少钱购买钻石珠宝？

对于大多数普通人来说，答案可能会反复降低这一支出。至于剩余谷物的中层阶层及以上的消费者，流向奢侈品行业的资金已经变得越来越理性 - 作为全球软奢侈品，通常会增加（品牌 - 名单，时尚等），富裕人们更愿意投资于艰苦的奢侈品，例如高端珠宝和手表。

这种选择的前提是诸如钻石珠宝之类的硬奢侈品可以保留价值。

实际上，在珠宝行业，尤其​​是钻石圈子中，总是有两个派系要拉：一方认为，钻石矿物质存在于自然界中，“钻石是长而长的”是由钻石商人（例如daibels）制造的。本世纪，本世纪使用了最大的营销骗局。另一方为钻石的价值定义了很多容忍度。它认为钻石装饰品是消费品。尽管溢价远远超出了其成本，但它比丰富的品牌和情感价值要好。

消费者的选择还显示出多样性，从钻石市场的恢复中不难看出。

根据Dabiels Diamond Rough的销售数据，在2020年流行病爆发后，其销售经历了短期停滞和快速恢复，甚至超过了流行病之前的水平。

那么，钻石业务是否像外界所想的那样庞大？

以最近的定制钻石品牌DIA（DR Diamond Ring）为例，它最近以 - 截至2022年1月7日的股票股份列出，其股票价格为119.8元，总市场价值为479.21亿元，元它也是古老的连锁珠宝。该品牌的Chow Tai Fook，Chow Sangsheng和Liufu珠宝仅为HK $ 12.5（10.22元），HK $ 10.38（RMB 8.49）和HK $ 19.4（RMB 15.86）。

在资本市场的背后，钻石产品和毛利润的定价远远超过了上述当地传统珠宝品牌。

根据Guotai Junan证券发布的数据，“如何平衡简短理论的理论 - 珠宝行业公司的深层同情报告”，博士Brand 0.5克拉斯，颜色DE的颜色和VVS Diamond Ring Price在45,000至65,000元之间的介于45,000至65,000元之间，同一水平的Chow Tai Fook钻石戒指的价格约为30,000元。

尽管与Cartier和Van Cleef＆Arpels这样的国际豪华大牌相比，DR的价格具有相同的参数，但DR的价格差距很大，但与家用珠宝品牌相比，它仍然具有很高的溢价。

博士首先在“定制的人生中的钻石戒指”的营销剧中首次受欢迎，绑定了钻石戒指和真爱。尽管近年来一直受到批评，但并不难看到钻石业务的利润。

根据上述报告，近70％的毛毛利润率不仅比其他国内珠宝公司高得多，而且甚至高于蒂法尼和撒谎集团。

不可否认的是，钻石产品被出口。在品牌情感营销的祝福下，它越来越成为年轻人婚姻或日常消费的目标，但这是无可争议的事实，即中国人喜欢黄金。

根据2019年中国珠宝市场的“ Anxin Securities Research Center”的说法，黄金消费量的规模高达60％，钻石仅占14％，比全球平均水平低36％钻石消耗。世界上最大的钻石消费市场不是中国，而是美国。

购买黄金和购买钻头本质上是由于两种不同的潜在消费逻辑。钻石珠宝的溢价更高，消费者更愿意为产品背后的故事和文化付费；黄金珠宝使用更多的定价和销售方法，产品价格浮动，国际黄金价格和品牌处理成本。相对而言，黄金首饰的流通是循环较高的性行为，在大多数中国消费者的心中，除了装饰外，它还具有投资和价值保存的功能。

但是，出乎意料的是，使年轻人不屑一顾的黄金珠宝甚至有一天也接受了“互联网红快车”。

在诸如Xiaohongshu和Douyin之类的社交平台上，“古代法律”手镯和净红金珠宝手镯似乎逐渐成为一种社会货币。更深入的变化是，除了传统的婚礼珠宝外，产品和服务中更多珠宝品牌的迭代也开始使年轻人看着更时尚的黄金珠宝。

换句话说，除了“ Blingbling”的钻石珠宝外，年轻人还开始爱上黄金。

3。减少珠宝奢侈品

在整个国内珠宝市场中，并不难发现出现了三个主要营地。

高端珠宝市场主要由梵蒂冈，蒂法尼，卡地亚和中间群众市场等奢侈品牌占据，是周·达富，周申，李夫珠宝和热点周的珠宝品牌。和区域品牌等

尽管中国消费者通常更喜欢黄金珠宝，但钻石市场的渗透率低也为它们提供了巨大的扩展空间。

近年来，一个强大的挑战者一直在寻求天然钻石（实验室）来种植钻石。

与假钻石（如Mosan钻石）不同，通过模拟天然钻石来培养钻石，它是通过高温和高压力和化学气体沉积方法在实验室中制成的。成本具有巨大的优势。

随着钻石生产的激增，同一水平的钻石价格可以达到天然钻石价格的三分之一甚至一五分之一。

尽管天然钻石不是罕见的矿物质，但在早期，由于巨大的垄断来源，它确实是强大的市场定价能力。但是，天然钻石的生产不断下降已成为无可争议的事实。

根据Derbis数据，在2017年达到1.52亿克拉的峰值之后，原始钻石的产量每年减少约5％。到2020年，它降至1.11亿克拉，比2019年下降了20％。未来天然钻石的供应方面没有扩大产量的可能性。

另一方面，自然钻石开采背后的隐藏区域风险和环境污染正在成为其“原始犯罪”，这似乎也已成为培养钻石以攻击天然钻石市场的讨价还价筹码。

在钻石市场的全球种植中，近一半的能力来自中国，钻石种植的成本效益和可持续性也与钻石珠宝领域的年轻年轻人的“令人愉悦的消费”相吻合。

在消费自我消费时，钻石本身的美丽和时尚将占据更重要的位置。妇女消费者购买钻石为自己工作。

想象一下这样的场景：在传统婚礼等重要场合，天然钻石似乎代表了更多的真实性。在日常服装，商业和休闲中，一种更时尚，更低的耕种钻石似乎足以使足够的本质

种植钻石的外观增加了消费者购买钻石的随机性。同时，它还导致钻石珠宝的消耗逐渐从过去所主导的“高低频率”模型转变为“低频”。

Daibels于2018年推出了Diamond Brand Lightbox的种植。其首席执行官还表示，合成钻石是一个非常潜在的市场，但它们是时尚而不是奢侈品。

在新趋势下，品牌试图推出钻石产品的种植-2021年5月，丹麦珠宝品牌潘多拉宣布，所有使用合成钻石而不是天然钻石的使用都引起了激烈的讨论。同年10月，周DAFU还推出了合成的钻石品牌CAMA。

但是，钻石珠宝行业原材料的变化显然是一场慢慢发展的革命。在行业的前端，品牌觉醒已经开始，例如传统珠宝品牌的发红。

例如，除了主要品牌外，Zhou Dafu还推出了子品牌，例如Diamond Brand T Mark，时尚的珠宝品牌Monology和Color Gem Brand Enzo。它的互联网名人“古代基金”手镯受到年轻女孩的追捧。

早些时候，Liufu珠宝以及著名的电影和电视IP“ Demon Children's Downsa的恶魔”在跨境合作中合作，创作了一系列珠宝，例如“ Qiankun Circle”和“ Might Yuanzhu”；独一无二的Zhou Shengsheng品牌Ai Feishi的品牌也推出了M Crown系列Wang Ziwen等，吸引了年轻的客户。

在市场的另一端，由于产品材料差，设计材料不足和其他原因，许多流行的创意珠宝品牌（例如施华洛世奇和潘多拉）逐渐下降。梵天和Yin等品牌以其独特的设计创造力吸引了许多年轻消费者。

在短期内，高端珠宝市场似乎仍然是国际奢侈品牌的世界，但是随着当地珠宝品牌的普及以及钻石珠宝消费中消费者的个性化和品牌，这种铁板已经松散。

珠宝奢侈品行业正在重新定义。

*文章中的图片来自照片网络，基于VRF协议。